Indizi di parole
Se gli occhi sono la finestra dell'anima, allora le parole sono la porta per la mente. Le parole rappresentano pensieri. La persona più vicina può arrivare a capire i pensieri di un'altra persona è ascoltare le parole che lui o lei parla o scrive. Alcune parole riflettono le caratteristiche comportamentali della persona che le parlava o le scriveva. Ho etichettato queste parole, indizi di parole. Gli indizi di parole aumentano la probabilità di prevedere le caratteristiche comportamentali delle persone analizzando le parole che scelgono quando parlano o scrivono. I soli indizi di parole non possono determinare i tratti della personalità di una persona, ma forniscono informazioni sul processo di pensiero di una persona e sulle sue caratteristiche comportamentali. Le ipotesi possono essere sviluppate sulla base di indizi di parole e quindi testate utilizzando ulteriori informazioni ricavate dalla persona o da corroborazione di terze parti.
Il cervello umano è incredibilmente efficiente. Quando pensiamo, usiamo solo verbi e nomi. Aggettivi, avverbi e altre parti del discorso vengono aggiunti durante la trasformazione dei pensieri in linguaggio parlato o scritto. Le parole che aggiungiamo riflettono chi siamo e cosa stiamo pensando.
La frase base consiste in un soggetto e un verbo. Ad esempio, la semplice frase "I walking" consiste nel pronome "I", che è il soggetto e la parola "cammina", che è il verbo. Qualsiasi parola aggiunta a questa struttura di frasi di base modifica la qualità del nome o l'azione del verbo. Queste modifiche deliberate forniscono indizi sulla personalità e le caratteristiche comportamentali del relatore o dello scrittore.
Gli indizi di parole permettono agli osservatori di sviluppare ipotesi o formulare ipotesi plausibili sulle caratteristiche comportamentali degli altri. Ad esempio, nella frase "Ho camminato rapidamente", l'Indizio di Parola "rapidamente" ha infuso un senso di urgenza, ma non ha fornito il motivo dell'urgenza. Una persona potrebbe "camminare velocemente" perché è in ritardo per un appuntamento o prevede di essere in ritardo per un appuntamento. Le persone coscienziose si considerano affidabili e non vogliono essere in ritardo per gli appuntamenti. Le persone che vogliono essere puntuali tendono a rispettare le norme sociali e vogliono essere all'altezza delle aspettative degli altri. Le persone con questa caratteristica comportamentale fanno i buoni impiegati perché non vogliono deludere i loro datori di lavoro. Le persone "camminano velocemente" quando incontrano minacce generali. Una minaccia generale potrebbe verificarsi mentre si cammina in un brutto quartiere. Anche l'avvicinamento al maltempo potrebbe rappresentare una minaccia. Camminare velocemente per evitare un temporale riduce la minaccia di un fulmine o di bagnarsi. Le persone potrebbero aggiungere la parola "rapidamente" per una serie di motivi, ma c'è una ragione specifica per la loro scelta.
Gli indizi di parole presentano una tecnica non invasiva per leggere efficacemente le persone a loro insaputa. I seguenti esempi dimostrano come gli indizi di Word forniscono approfondimenti sulle caratteristiche comportamentali delle persone quando parlano o scrivono.
1) Ho vinto un altro premio.
The Word Clue "altro" trasmette l'idea che l'oratore abbia vinto uno o più premi precedenti. Questa persona voleva assicurarsi che altre persone sapessero di aver vinto almeno un altro premio, rafforzando così la propria immagine di sé. Questa persona potrebbe aver bisogno dell'adulazione di altri per rafforzare la sua autostima. Gli osservatori potrebbero sfruttare questa vulnerabilità usando l'adulazione e altri commenti che migliorano l'ego.
2) Ho lavorato duramente per raggiungere il mio obiettivo.
L'Indizio Parola "difficile" suggerisce che questa persona valuti obiettivi difficili da raggiungere. Forse l'obiettivo raggiunto da questa persona è più difficile degli obiettivi che lui o lei di solito tenta. L'Indizio di Parola "duro" suggerisce anche che questa persona può rinviare la gratificazione o ritiene che il duro lavoro e la dedizione producano buoni risultati. Un candidato in cerca di lavoro con queste caratteristiche probabilmente farebbe un buon impiegato perché probabilmente accetterà le sfide e avrà la determinazione di portare a termine con successo tali compiti.
3) Ho pazientemente seduto attraverso la conferenza.
L'Indizio di Parola "pazientemente" presenta diverse ipotesi. Forse questa persona era annoiata dalla lezione. Forse lui o lei ha dovuto restituire una telefonata importante. Forse lui o lei ha dovuto usare il bagno. Indipendentemente dal motivo, questa persona era preoccupata di qualcosa di diverso dal contenuto della lezione. Una persona che aspetta pazientemente una pausa prima di lasciare la stanza è probabilmente una persona che aderisce alle norme sociali e all'etichetta. Una persona che riceve una telefonata, si alza immediatamente e lascia la conferenza è una persona che probabilmente non ha confini sociali rigidi. Le persone con confini sociali sono dei buoni impiegati perché seguono le regole e rispettano l'autorità. Viceversa, una persona che non segue le convenzioni sociali probabilmente sarebbe adatta per un lavoro che richiede un nuovo modo di pensare. Una persona con la predisposizione ad agire al di fuori delle norme sociali farebbe una spia migliore di una persona che è predisposta a seguire le convenzioni sociali perché alle spie viene regolarmente chiesto di violare le norme sociali.
4) Ho deciso di acquistare quel modello.
L'Indizio di Parola "deciso" indica che questa persona ha pesato varie opzioni prima dell'acquisto. Forse lui o lei ha lottato in una certa misura prima di prendere la decisione di acquistare. Questo tratto di comportamento suggerisce che questa persona pensi le cose, soprattutto se l'acquisto è stato minore. La parola "deciso" indica anche che questa persona non è probabile che sia impulsiva. Una persona impulsiva probabilmente direbbe o scriverà: "Ho appena comprato quel modello". L'Indizio di Parola "solo" suggerisce che questa persona ha acquistato l'oggetto senza dare troppo peso all'acquisto.
Sulla base del Verbo della Parola "deciso", il lettore o l'ascoltatore può sviluppare un'ipotesi secondo cui chi parla o chi scrive è un introverso. Gli introversi pensano prima di agire. Pesano attentamente ogni opzione prima di prendere una decisione. Gli estroversi tendono ad essere più impulsivi. L'uso del verbo "deciso" non identifica positivamente questa persona come un introverso, ma fornisce un'indicazione che lui o lei potrebbe essere un introverso. Una valutazione definitiva della personalità richiede una valutazione psicologica più completa; tuttavia, un osservatore può sfruttare una persona se sa che quella persona tende all'estroversione o all'introversione.
Gli estroversi traggono la loro energia dall'essere con altre persone e cercano la stimolazione dai loro ambienti. Gli estroversi spesso parlano spontaneamente senza pensare e utilizzano con sicurezza il metodo di prova ed errore. Al contrario, gli introversi consumano energia quando si impegnano socialmente e cercano da soli il tempo per ricaricare le batterie. Gli introversi cercano stimoli dall'interno e raramente parlano senza pensare. Gli introversi pesano attentamente le opzioni prima di prendere decisioni. Prima di iniziare qualsiasi tipo di trattativa d'affari, sapere se il tuo avversario tende all'estroversione o all'introversione può fornire un vantaggio strategico. Le persone di vendita dovrebbero permettere ai loro clienti introversi di pensare alle proposte di vendita. Gli introversi prendono le informazioni, le rimuginano e poi prendono una decisione. Premendo gli introversi per decisioni impulsive si può costringerli a dire "No" perché non sono a loro agio nel prendere decisioni immediate. Gli estroversi, d'altra parte, possono essere pressati in una certa misura per prendere decisioni immediate perché sono più a loro agio nel prendere decisioni impulsive. Raramente le persone esibiscono caratteristiche completamente estroverse o del tutto introverse. I tratti della personalità scivolano lungo un continuum. Molte persone mostrano caratteristiche estroverse e introverse. Inoltre, gli introversi che sono a loro agio con l'ambiente circostante spesso mostrano comportamenti associati all'estroversione. Allo stesso modo, gli estroversi possono mostrare caratteristiche introverse.
5) Ho fatto la cosa giusta.
Il "giusto" Indizio di Parola suggerisce che questa persona ha lottato con un dilemma legale, morale o etico e ha superato qualche livello di opposizione interna o esterna per prendere una decisione equa e giusta. Questa caratteristica comportamentale indica che questa persona ha sufficiente forza di carattere per prendere la decisione giusta anche quando si confronta con punti di vista opposti.
Leggere le persone è facile. Ascolta quello che dicono e lascia che le loro parole parlino. Ulteriori informazioni sugli indizi di Word possono essere trovate in Analisi narrativa psicologica: un metodo professionale per individuare l'inganno nelle comunicazioni scritte e orali.
