Ho letto più di quest'anno – per lo più psicologia e scienze popolari – di quanto abbia mai letto nella mia vita. Ma poiché ci sono solo tante ore al giorno, imparerai sempre qualcosa di nuovo.
Leggo sta dando il segreto per arrivare avanti? un mese e mezzo fa, un profilo di Adam Grant. A 31 anni, Grant ha un anno meno di me, e ha già realizzato più di me in tutta la mia vita. Per citare l'articolo di Susan Dominus:
Grant, 31 anni, è il professore più giovane e di più alto grado di Wharton. È anche uno dei più prolifici accademici nel suo campo, la psicologia organizzativa, lo studio delle dinamiche sul posto di lavoro. Grant ha impiegato tre anni per conseguire il dottorato di ricerca e, nei sette anni successivi, ha pubblicato più articoli sulle riviste di alto livello del proprio settore rispetto ai colleghi che hanno vinto premi per l'intera carriera.
Mentre io volevo non amarlo – perché sono un cinico e una persona orribile – sono stato spazzato via dalla sua etica del lavoro ed energia, ed estremamente curioso del suo lavoro. E siccome sono uno scrittore geloso, volevo leggere il nuovo libro di Grant, Give and Take: un approccio rivoluzionario al successo e dire "meh". Ma ascoltami ora: compra il libro. Leggi il libro. Compra copie per le persone che ami e con cui lavori. È fantastico.
Dare e prendere è una vera rarità tra i libri di scienze popolari: sfumato eppure mai noioso, basato sulla trama e divertente da leggere senza eccessive semplificazioni. Mentre alcuni libri basati sulla ricerca sbagliano sul lato di essere troppo basati sulla storia e semplicistici, altri sono troppo corretti e letti come una lista di estratti di riviste accademiche. Se i Take and Take fossero una persona, al momento lo stalking online e cercherò di incontrarlo a Starbucks al mattino . Anche se hai letto ogni libro di psicologia popolare negli ultimi cinque anni, non hai sentito cosa ha da dire Grant sull'importanza del dare e del successo, e potrebbe solo cambiare la tua vita.
Qual è la differenza tra un donatore, un acquirente e un giocatore?
Sono diverse preferenze per la reciprocità. I detentori amano ottenere di più dagli altri di quanto non diano. Ai donatori piace davvero contribuire di più ad altre persone di quanto ricevano in cambio, e spesso condividono le conoscenze e offrono aiuto senza alcun vincolo. La maggior parte di noi sono dei matchers, che cadono da qualche parte nel mezzo: ci piace mantenere un equilibrio equo e bilanciato tra dare e prendere.
Cosa c'è di unico nel successo dei donatori?
La mia caratteristica preferita del successo del donatore è che solleva gli altri, piuttosto che abbattere gli altri. Quando i donatori raggiungono l'eccellenza, lo fanno in modo da consentire agli altri di avere successo, condividendo credito, connessioni e competenze. Per i donatori, è anche meno solitario al vertice: riserviamo la massima ammirazione e il rispetto per le persone di successo che sono generose. Un terzo schema intrigante è che le persone sostengono i donatori di successo, piuttosto che armarli per loro.
Le persone che si comportano come dei prenditori possono diventare più simili a giocatori o datori?
Assolutamente. Nessuno è un puro acquirente, datore o concorrente; abbiamo tutti un mix di motivi e stili. Nelle relazioni strette, come con amici e familiari, la ricerca mostra che la maggior parte delle persone si comporta come i donatori. Ogni interazione con un'altra persona implica una scelta tra dare, prendere e abbinare, in modo che gli acquirenti possano spostare i loro stili cercando modi per scambiare o aggiungere valore. Di solito inizia con due domande: (a) cosa posso offrire che potrebbe giovare agli altri, ma mi costa poco o nulla? Condividere le conoscenze e fare introduzioni sono due esempi comuni di atti a basso costo di dare quell'attrattiva a una vasta gamma di persone, inclusi gli acquirenti.
