Qualche mese fa Linda Lombardi, una scrittrice per il sito Learnenses, ci ha chiesto se poteva condurre una sessione di domande e risposte per scoprire come la nostra ricerca aiuta le persone a spendere e risparmiare i loro soldi in modo da ottenere la massima felicità. Mentre gran parte di quella conversazione è apparsa di recente su LearnVest (e alcune parti di questo articolo sono postate qui), c'erano alcune risposte non incluse nell'articolo che ritenevamo meritassero attenzione. Quindi, ciò che segue di seguito sono i punti salienti della nostra conversazione.
D: Cosa ci dice la tua ricerca sui modi per ingannare il nostro cervello in modo da non spendere troppo?
Ci sono cose che puoi fare per limitare il piacere all'acquisto nel momento. Quello che abbiamo scoperto è stata un po 'una sorpresa è che c'è qualcosa nel tracciare le tue spese che toglie il godimento emotivo da esso. Le persone ci segnalano che quando fanno shopping senza un piano, senza dover tracciare, è un'esperienza emotiva – ottengono molto piacere dall'effettivo processo di acquisto. Solo la consapevolezza che in seguito avranno tracciabilità renderà più difficile effettuare acquisti emotivi e tempestivi. Quindi un modo in cui puoi allenare il cervello è dirti che qualsiasi cosa spendi, devi scriverla. In tal modo, prendi la qualità emotiva e avvincente dello shopping e rendilo razionale, e molto più probabilmente spendi i tuoi soldi in modi saggi e meno impulsivi.
Inoltre, c'è davvero una buona ricerca che dimostra che il dolore del pagamento è molto meno doloroso quando si paga a credito. Per molti motivi, le persone usano le carte di credito, quindi non c'è un'esperienza dolorosa immediata che possa farti riflettere due volte su questo acquisto. Ecco perché, quando le persone prendono il nostro quiz sulla gestione del denaro, una delle cose che diciamo è che se pensi di non gestire bene i tuoi soldi, il punto più ovvio da iniziare è gestire i tuoi soldi. Psicologicamente è più difficile usare le fatture – non spingi il dolore nel futuro.
D: Quali sono le cose più importanti che la tua ricerca mostra su come essere felici come risparmiare denaro spendendo?
In realtà, Gallup è uscito con un sondaggio di recente che diceva che la maggior parte delle persone riporta più divertimento risparmiando i propri soldi che spendendo i propri soldi. Ma c'è una differenza tra godersi qualcosa e farlo davvero – potrei dire che mi piace molto correre, ma tendo a mangiare più ciambelle.
Penso che parte del problema con il risparmio sia che la maggior parte delle persone non ha un obiettivo per i propri risparmi.
Ci sono tonnellate di ricerche che dimostrano che una delle cose migliori che puoi fare è avere un obiettivo tangibile per il quale stai risparmiando. Hai un sacco di felicità anticipata dai risparmi – pensi, vado a Parigi, sarà fantastico, mangerò formaggio – e questo ci porta molta gioia.
Le persone hanno bisogno di avere una visione – ecco perché tutti i materiali di marketing per la pensione riguardano il tipo di vita che desideri sperimentare.
E tu vuoi avere un obiettivo per fare qualcosa, non per evitare qualcosa. Se non hai la felicità anticipatoria, dirai, voglio godermi le belle cose della vita in questo momento. Avrai molte più probabilità di avere successo se hai un obiettivo tangibile che stai cercando di raggiungere.
Q: Cosa succede se non hai molto da salvare?
La gente pensa che se non si riesce a risparmiare molto non vale la pena farlo. Il mio collega Peter Bielagus parla agli studenti universitari del tentativo di farli salvare, e lo studente medio del college dirà, letteralmente, non posso salvare un centesimo. Dirà, OK, che ne dici di iniziare con un centesimo? Voglio che tu salvi un centesimo al giorno. Il salvataggio, come qualsiasi altro comportamento, si rafforza e diventa avvincente.
D: Una delle domande che il tuo laboratorio indaga è "I soldi ci rendono felici se li spendiamo sugli acquisti giusti?" Diciamo che ho appena ricevuto un rimborso fiscale di $ 1.000, come faccio a capire quali modi per spenderli mi renderebbero più felici ?
Fondamentalmente, ci sono tre cose che devi fare per massimizzare la tua felicità attraverso le tue scelte finanziarie. Il primo è che devi uscire dal debito della carta di credito. Non puoi indebitarti per renderti felice. Potresti avere una momentanea felicità, ma lo stress finanziario ti sommergerà e ti farà star peggio. Lo stress finanziario è praticamente la cosa peggiore al mondo per la tua felicità.
Quindi, una volta ottenuto un piccolo reddito discrezionale, la psicologia positiva in generale dice che se vuoi sapere come rendersi più felice, trova persone che sono felici e imitano il loro comportamento. Le persone felici hanno uno schema particolare che usano per spendere soldi quando i loro elementi essenziali sono pagati. Prendono circa il 25% e lo salvano o lo investono. Prendono circa il 12% e lo distribuiscono a enti di beneficenza o organizzazioni religiose o regali per altre persone – fondamentalmente, spese pro-sociali. E spendono circa il 40% delle esperienze di vita. Queste sono le tre caratteristiche più salienti delle loro abitudini di spesa.
Quindi, se credi che il modo migliore per essere felici sia imitare il comportamento delle persone felici, sarebbe un modo interessante per farlo. Lo testeremo quest'autunno – fai in modo che le persone si adattino a un determinato comportamento e vedano se le rende più felici.
Beyond The Purchase è un sito web dedicato alla comprensione della psicologia dietro le decisioni di spesa e il rapporto tra denaro e felicità. Studiamo come fattori come valori e personalità interagiscono con le decisioni di spesa per influenzare la tua felicità. Al di là dell'acquisto puoi rispondere a quiz che ti aiutano a capire cosa motiva le tue decisioni di spesa e riceverai feedback e suggerimenti personalizzati. Ad esempio, dopo esserti registrato con noi puoi imparare:
Come valuti le cinque dimensioni fondamentali della personalità? Prendi il nostro test sulla personalità Big Five e scoprilo.
Come ti senti riguardo al tuo passato, presente e futuro? Partecipa al sondaggio sul tempo atteso e scopri la tua relazione con il tempo.
Quanto sono felici i tuoi aggiornamenti di Facebook? Possiamo analizzare i tuoi ultimi 25 aggiornamenti di stato di Facebook e determinare quanto sei felice.
Quanto è felice il tuo subconscio? Prendi il nostro Happiness IAT e scoprilo.
Con queste intuizioni, puoi capire meglio in che modo le tue decisioni finanziarie influenzano la tua felicità. Per saperne di più sulla connessione tra denaro e felicità, vai al blog Beyond the Purchase.
