Sei preda di questi 4 tipi di acquisti di impulsi?

Quando proviamo a cambiare le nostre abitudini di acquisto, una sfida è che gli addetti al marketing sono così intelligenti nell'inducendoci a fare acquisti d'impulso.

Nel libro di David Lewis Impulso: Perché facciamo quello che facciamo senza sapere perché lo facciamo , fornisce una lista dei quattro principali tipi di acquisti d'impulso, sviluppati dall'economista industriale Hawkins Stern nel 1962.

Riconosci una di queste categorie nei tuoi schemi di acquisto?

1. Acquistare impulsi puri : si fa un vero acquisto di novità, o si evita l'acquisto, che è molto diverso dal tipico modello di acquisto

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2. Promemoria all'acquisto d'impulso : vedi un oggetto o ricorda qualcosa che ti ricorda che hai bisogno di un oggetto

3. Acquisto di impulsi di suggerimenti : si vede un prodotto per la prima volta e si immagina di averne bisogno

4. Acquisto di impulso pianificato – (non è questa etichetta un ossimoro? Oh bene) si effettua un acquisto in base a prezzi speciali, coupon, ecc.

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Ora, so che alcune persone là fuori sono i miei colleghi sotto-compratori , e dobbiamo forzarci a fare acquisti d'impulso del tipo # 2. Anche quando so che ho bisogno di qualcosa, odio comprarlo!

È interessante notare che Lewis osserva che in genere le persone non considerano un errore effettuare acquisti di impulso. La ricerca suggerisce che solo 1 su 5 persone se ne pentono, e 2 su 5 affermano di sentirsi bene a riguardo. (Se non ti senti bene, ecco 5 consigli per resistere all'acquisto di impulsi ).

Se combatti gli acquisti d'impulso, quale categoria ti dà più problemi? Come lo combatti? Naturalmente, ci viene sempre detto di acquistare con una lista, e vedere queste quattro categorie spiega perché è utile per combattere la spesa impulsiva.

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