Se tu, come molti, spendi impulsivamente e poi ti penti, c'è una semplice cura. Gratitudine.
Uno studio recentemente pubblicato su Psychological Science mostra che un atteggiamento di gratitudine attira impulsi impulsivi. Nello studio, i partecipanti hanno avuto la possibilità di scegliere 54 dollari ora, o 80 dollari in un mese. I ricercatori hanno quindi indotto stati d'animo di felicità, neutralità o gratitudine. I partecipanti ai gruppi felici o neutri preferivano immediatamente la somma più piccola – questa è la tipica risposta negli esperimenti di gratificazione ritardata. La sorpresa proveniva da coloro che si sentivano grati: preferivano aspettare la somma più grande.
Gli autori non dicono perché la gratitudine previene l'impulsività, ma le loro scoperte hanno senso nel contesto della mia stessa ricerca. Ho scoperto che le persone acquistano in genere impulsivamente per uno dei due motivi: contrastare un senso di vuoto, di noia o di vuoto nelle loro vite; o perché non sono completamente concentrati mentre stanno facendo un acquisto. La gratitudine è l'antidoto per entrambi.
Il Fill-Up
Scattare impulsivamente un affare o un gingillo (o più) può fornire un impulso emotivo, anche un brivido momentaneo. Un vuoto – che può variare dalla semplice noia, a un profondo bisogno emotivo di connessione umana – viene temporaneamente riempito. A volte il piacere di qualcosa di nuovo o la distrazione di una transazione sono ciò che le persone stanno facendo la spesa, non tanto quello che hanno appena acquistato.
Le persone che "riempiono" di acquisti impulsivi sono spesso ritenute motivate dalla semplice avidità. Quello che ho trovato è che il catalizzatore non è tanto avidità o materialismo, ma sollievo emotivo. Le momentanee interruzioni del controllo degli impulsi sono spesso alimentate dall'impulso di provare qualcosa di diverso – un'emozione diversa da quella di cui ha bisogno.
I sentimenti di gratitudine, non solo per i beni ma per qualsiasi cosa – un incontro amichevole, una fresca brezza, un gustoso pranzo o un bellissimo paesaggio – sono nutrienti. È più difficile sentire quel vuoto quando noti quanto hai. Ha senso che tutti, non solo gli acquirenti impulsivi, esibiscano livelli superiori di controllo degli impulsi quando si sentono grati.
Il deficit di attenzione
Le carenze del sonno, il multi-tasking e l'ansia sono in aumento. Ciò significa che il processo decisionale focalizzato, in particolare su attività apparentemente non urgenti come lo shopping, sono in declino. Non c'è da meravigliarsi se sento sempre più spesso "Cosa stavo pensando quando ho comprato questo?" Dagli acquirenti che ho intervistato. Un cervello esausto e distratto presta meno attenzione a tutto e quindi ha meno larghezza di banda per prevenire gli acquisti impulsivi.
L'attenzione calmante della gratitudine può aiutare, almeno con la spesa impulsiva. Qualche secondo di gratitudine non è solo un ascensore dell'umore, è un esercizio di mindfulness veloce e semplice che migliora l'attenzione.
La soluzione più ovvia di cercare semplicemente di forzare te stesso a prestare molta attenzione alle transazioni di acquisto è più difficile di quanto sembri. Perché? È relativamente noioso quando viene messo a confronto con il brivido dell'acquisto e quindi un esercizio che è facilmente dimenticato. Inoltre, prestare attenzione all'acquisto ha il potenziale di suscitare emozioni negative sotto forma di un gran numero di "doveri" o problemi di budget. I nostri cervelli autoprotettivi probabilmente cercheranno un "out", quindi ancora una volta dimenticare o fingere con una rapida semi-focus superficiale sono forti possibilità. Ecco perché così tanti acquirenti sperimentano una discrepanza tra le loro buone intenzioni e le azioni finali quando si tratta di shopping.
La gratitudine è un modo delicato per forzare la concentrazione e crea un senso di abbondanza che trascende il bisogno di un momentaneo impulso allo shopping. Ci sono molti altri benefici nel sentire ed esprimere gratitudine, in particolare la felicità.
