5 modi per apparire non protetti e come evitarli

Sei talentuoso, laborioso e una risorsa preziosa. Allora, perché non hai ottenuto un ottimo lavoro o una promozione ambita?

Potrebbe mancare la salsa segreta del successo: un'aria di fiducia. Se credi in te stesso (o almeno sembra), gli altri sono più propensi a credere in te. La sicurezza proiettata ti dà un vantaggio in termini di carriera, sia che tu stia intervistando per un lavoro, incontrando il tuo team, negoziando un aumento o una promozione, o cercando di stupire un grande cliente. Senza di esso, perdi credibilità e opportunità.

Di seguito sono cinque passi in avanti comuni che possono "ding" l'impressione di fiducia che è necessario apportare nel mondo del lavoro. Sareste sorpresi di quante persone, a tutti i livelli, scivolino.

Fortunatamente, puoi aggirare questi passi falsi. Armati di un po 'di autoconsapevolezza, i puntatori sottostanti e un po' di pratica di fronte a uno specchio o videoregistratore (ad esempio il tuo smartphone), puoi proiettare sicurezza e fare un'impressione vincente.

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NOTA PER GLI INTROVERTI: La nostra società identifica la fiducia con affermazioni e azioni audaci e decisive che sono dirette all'esterno e che vengono più naturalmente agli estroversi *. Gli introversi, d'altra parte, possono sentirsi sicuri all'interno ma non mostrarlo all'esterno. Alcuni di noi devono compiere uno sforzo consapevole per trasmettere la nostra tranquilla confidenza. Dopo ogni puntatore, ho aggiunto un bonus "Suggerimento introverso" per aiutarti a fare proprio questo.

Passo falso 1. Ti presentiamo male

Abbiamo tutti sentito il detto "le prime impressioni sono impressioni durature". Sapevi che questo è stato effettivamente studiato e provato?

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Secondo uno studio condotto dal Massachusetts Institute of Technology, "Decenni di ricerca sulla psicologia sociale illustrano il sorprendente potere delle prime impressioni. Da contesti tanto diversi quanto la valutazione degli insegnanti di classe, la selezione dei candidati al lavoro o la previsione dei risultati dei procedimenti giudiziari, i giudizi umani formulati sulla base di una "fetta sottile" di dati osservativi possono essere altamente predittivi delle valutazioni successive. "

Non servire una "fetta sottile" di insicurezza quando ti presenti a colleghi o clienti. Evita una stretta di mano molle come il pesce, gli occhi bassi, un viso serio, la postura accasciata e una voce appena udibile.

Invece, stringi le mani con fermezza, guarda l'altra persona negli occhi, stai dritto, parla forte e pronuncia il tuo nome. E, naturalmente, ricorda di sorridere.

Che ti piaccia o no, anche i tuoi vestiti e la tua cura sono importanti. Se sei alla ricerca di un lavoro, osserva come i tuoi colleghi di maggior successo vestono e accessori, e segui l'esempio (con il tuo stile personale, ovviamente). Se lavori, segui il codice di abbigliamento della tua organizzazione e anche quello non scritto.

SUGGERIMENTO INTROVERT: Le interazioni di gruppo possono esaurire la batteria di un introverso. Dopo una lunga serie di riunioni e conferenze telefoniche, fai una pausa e ricaricati in modo da poter presentare il tuo sé migliore in quell'importante colloquio, evento di networking o riunione. Il tuo time-out può essere un pasto tranquillo, una passeggiata da solo o un pisolino (ricorda di impostare l'allarme dello smartphone!).

Passo 2: "Parlare" linguaggio del corpo debole

Se le tue parole affermano: "So di cosa sto parlando", ma il tuo linguaggio del corpo borbotta: "Beh, um, forse no", indovina chi vince?

Non lasciare che il tuo corpo ti tradisca. Ecco come si dice "I rock" nel linguaggio del corpo:

• Stabilire un contatto visivo. Durante gli incontri e le conversazioni, tieni gli occhi sugli altri (non sul tuo smartphone). Se sei a disagio nel guardare le persone negli occhi, sposta lo sguardo verso le sopracciglia o la fronte.
• Metti la tua faccia migliore in avanti. Prova a casa: guardati allo specchio e parla del tuo più grande risultato (o fai finta di essere il tuo più grande avvocato a farlo!). Indossare quell'espressione positiva e sicura al lavoro e le interviste.
• Allinea la tua spina dorsale. Puoi proiettare il potere semplicemente stando in piedi e sedendo dritto. Quando sei seduto, inclinati leggermente dalla vita invece di piegare le spalle verso l'interno. Questo mostra il tuo interesse per gli altri.
• Gesture naturalmente. Non agitarti, gioca con i tuoi capelli, incrocia le braccia o infila le mani in tasca (o fai tintinnare il resto). Se sei seduto, non tenere le mani sotto il tavolo. Invece, gestisci in modo naturale, lasciando che le tue mani evidenzino le tue parole, non il tuo nervosismo.

SUGGERIMENTO INTROVERT: L' introduzione in introversione significa "diretto verso l'interno". L'attenzione degli introversi è proprio questo, il che significa che spesso ci perdiamo nello spazio interiore dei nostri pensieri. Sfortunatamente, le nostre espressioni serie e pensose possono essere interpretate erroneamente come scortesi e ostili. La correzione è semplice: quando ci si trova in un contesto aziendale, ricordarsi di sorridere, stabilire un contatto visivo e concentrarsi sul mondo circostante. (Puoi tornare alla modalità predefinita introversa quando sei da solo.)

Passo falso 3. Non usando la tua migliore voce

Il modo in cui suoni ha il doppio dell'impatto di ciò che dici, secondo uno studio recente di una società di comunicazioni che ha suscitato molto scalpore negli ambienti economici. Non indebolire la tua immagine con una voce indecisa.

• Varia il tuo tono (l'emozione nella tua voce). Non parlare in un monotono senza vita. Quando parli al telefono, il tuo tono è particolarmente importante. Per illuminare il tono del telefono, sorridi.
• Regola il tuo volume. Proietta la tua voce dal tuo nucleo e utilizza il volume appropriato. Come un adulto Goldilocks potrebbe dire: non troppo forte, non troppo morbido, giusto.
• Evita "upspeak". No, "upspeak" non significa parlare. Significa terminare le affermazioni con un "lift" in modo che sembrino domande? Questa abitudine può farti sembrare provvisorio invece che autorevole.
• Calmati. Dai alle persone il tempo di digerire il tuo messaggio. Evita frasi lunghe e serpeggianti e ricorda di mettere in pausa. Il vagabondare si presenta come indiscreto.
• Um, evita di riempire. Se pensi che "um" non sia professionale qui, hai ragione. Ecco perché dovresti rimuovere "um", "er", "sai" e altri riempitivi dal tuo discorso. Se stai cercando una parola, va bene mettere in pausa.
• Enunciare. Non mormorare. Pensa al discorso chiaro di un conduttore televisivo, e ricorda che Eliza Doolittle a My Fair Lady recitava: "La pioggia in Spagna rimane principalmente nella pianura".

SUGGERIMENTO INTROVERT: se parli tranquillamente invece di proiettare la tua voce, segui il consiglio di Barbara Rubin, regista teatrale, insegnante di canto e insegnante all'American Academy of Dramatic Arts di New York. Ti consiglia di sfruttare il tuo respiro e la postura per alimentare la tua voce, come ha spiegato nel mio post sul blog "Vocal Power for Introverts".

Passo 4: essere colto alla sprovvista

Le domande sulla palla curva possono davvero farti un giro e metterti sul sedile caldo. La tua voce vacilla, il tuo corpo si accartoccia e tu perdi la tua sicurezza.

Naturalmente, non è possibile prepararsi per ogni possibile domanda o scenario. Ma puoi davvero prepararti ad essere impreparato.

Quando ti viene fatta una domanda, non puoi rispondere immediatamente, non farti prendere dal panico. Puoi guadagnare tempo chiedendo all'altra persona di chiarire la domanda. Quindi affermare ciò che si conosce e offrire di seguire più tardi con ulteriori informazioni. Non c'è bisogno di overapologize per non avere una risposta pronta.

Se sei scosso, fai qualche respiro profondo per iniziare a calmare il tuo sistema. Ricordati di usare il tuo corpo e la tua voce per proiettare sicurezza. E-hai indovinato-sorridi.

SUGGERIMENTO INTROVERT: gli introversi spesso hanno difficoltà a pensare in piedi davanti agli altri. Prendere una lezione di improvvisazione è un modo superbo per costruire il "muscolo" mentale necessario per parlare spontaneamente e rispondere a braccio. Il semplice pensiero dell'improvvisazione può spaventarti, ma una buona classe è di supporto, divertimento e un meraviglioso costruttore di fiducia. Ne ho presi diversi e posso garantirli con tutto il cuore.

Passo falso 5. Perdere il tuo mojo

Tra tutte le pressioni e le sfide quotidiane, è facile perdere di vista i regali che ti aiutano a brillare. La tua fiducia può evaporare e il tuo mojo può avere un grande successo.

In soccorso: file "attagirl" e "attaboy". Hai un complimento scritto da un capo, un collega o un cliente? Conserva questi complimenti in un file elettronico o cartaceo. Espandi il file chiedendo ai tuoi fan più grandi ciò che apprezzano maggiormente di te. La prossima volta che i tuoi indicatori di confidenza, guarda attraverso il file. Ti sentirai meglio e il tuo corpo e la tua voce registreranno magicamente il cambiamento positivo.

Prima di un grande incontro, fai lo psicologo sociale di Harvard Business School, Amy Cuddy, consiglia di: assumere una delle seguenti "posizioni di forza" per due minuti. Le sue ricerche dimostrano che queste posture modificano la tua fisiologia, letteralmente pompandoti con ormoni "potenti":

• Braccia in alto e mento in aria
• Mani sui fianchi
• Piedi sulla scrivania (se pratico dove lavori)

SUGGERIMENTO INTROVERT: Sii orgoglioso dei tuoi regali introversi. Datti una pacca sulla spalla per essere un ascoltatore attento, un ricercatore approfondito, un lavoratore indipendente ed esperto nel tuo campo, per non parlare di perspicace, paziente e attento al dettaglio. La nostra società non può mostrare questi punti di forza nelle luci al neon, ma noi introversi sappiamo meglio. (Inoltre, ci sentiremmo a disagio con tutta l'attenzione, comunque!)

RIFERIMENTI:

• Jared R. Curhan e Alex Pentland, "Fette sottili di negoziazione: prevedere i risultati delle dinamiche conversazionali nei primi 5 minuti", Journal of Applied Psychology , vol. 92, n. 3, 2007, p. 802.
• Sue Shellenbarger, "È così che parli davvero?", The Wall Street Journal , aggiornato il 23 aprile 2013.
• Amy Cuddy, "Il tuo linguaggio del corpo modella chi sei", TED Talk , giugno 2012.

* Ha anche scritto "extraverts" di Carl Jung e le comunità del MBTI® e altre valutazioni della personalità come il Five Factor Model.

Copyright ® 2015 Nancy Ancowitz