6 modi in cui il tuo nome influenza le tue decisioni

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La maggior parte delle persone non sceglie i loro nomi, e molti non amano particolarmente i loro nomi. Eppure i nomi sono una parte centrale di ciò che siamo. Piaccia o no, ci seguono ovunque andiamo. E, in particolare, la ricerca suggerisce che i nostri nomi potrebbero non solo seguirci, ma anche guidarci, spingendo le nostre scelte a favore di nomi, persone, luoghi e cose simili.

In una serie di studi che utilizzano i dati del censimento e altri documenti pubblici, i ricercatori hanno scoperto che le persone erano sproporzionatamente in grado di trasferirsi negli Stati e scegliere carriere simili ai loro nomi. Ad esempio, i Dennis avevano più probabilità di diventare dentisti di quelli di Walters o di Jerrys, e le Georgia erano più propense a trasferirsi nello stato della Georgia di quanto ci si aspetterebbe in base al caso. Questi modelli sono pensati per riflettere un fenomeno chiamato egoismo implicito , che si riferisce alla nostra tendenza a formare associazioni positive con tutto ciò che ci ricorda noi stessi.

Negli anni successivi al rilascio di questi studi, i ricercatori hanno identificato una serie di altri modi sorprendenti in cui i nomi influenzano le decisioni. Eccone sei:

1. Partner romantici.

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Usando i registri dei matrimoni di diversi stati degli Stati Uniti, i ricercatori hanno scoperto che le persone erano sproporzionatamente in grado di sposare qualcuno il cui cognome era uguale o simile al loro. Sostenevano che questo modello non riflettesse probabilmente una preferenza per i partner della stessa etnia, che sarebbero più propensi a condividere un cognome, dal momento che gli stessi risultati sono emersi nel condurre analisi all'interno di specifici gruppi etnici. In un altro studio, gli uomini hanno valutato il profilo di appuntamenti online di una donna il cui cognome condivideva le lettere con le proprie e lo hanno valutato in modo più positivo rispetto agli uomini che hanno valutato un profilo altrimenti identico a cui mancava la somiglianza con il nome.

2. Contributi politici.

Durante la campagna presidenziale del 2000, i ricercatori hanno scoperto che le persone i cui cognomi iniziarono con B avevano maggiori probabilità di contribuire alla campagna di Bush, mentre quelli che iniziavano con G avevano maggiori probabilità di contribuire a Gore. Le cose potrebbero sembrare diverse in questo ciclo elettorale, però, dato che siamo più abituati ad ascoltare i nomi dei candidati. Per Dennis, il dentista, Donald potrebbe avere un leggero vantaggio su Ted.

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3. Marchi

Non ci sono prove che suggeriscano che le persone preferiscano oggetti di base che assomigliano ai loro nomi, sembrano preferire oggetti associati a marchi che assomigliano a nomi. In uno studio, era più probabile che i partecipanti preferissero un marchio di cracker che contenesse le prime tre lettere del proprio nome (seguito dal gambo "oki") – Jonathan tendeva a preferire "Jonoki" a "Elioki", mentre Elizabeths mostrava modello inverso. (I ricercatori hanno notato che i marketer potrebbero trarre vantaggio da questo pregiudizio con gli annunci con targeting comune).

4. Posti di lavoro.

Oltre ad attrarre clienti con lo stesso nome, le aziende possono anche attrarre dipendenti con lo stesso nome (o almeno con lo stesso approccio ). Uno studio ha rilevato che le aziende avevano un numero sproporzionato di dipendenti il ​​cui cognome era iniziato con la stessa prima lettera del nome della società. Questo pregiudizio potrebbe operare sia a livello di assunzioni che a livello di candidati. Coloro che prendono decisioni di assunzione potrebbero identificarsi con le loro aziende e quindi sentirsi più positivamente nei confronti di persone i cui nomi assomigliano al nome della società.

5. Successo e fallimento.

I nomi potrebbero essere così potenti da condurre le persone verso esiti indesiderati, semplicemente perché questi risultati assomigliano ai loro nomi? Potenzialmente. In uno studio, i giocatori di baseball il cui nome o cognome iniziava con K (che significa "strike out") erano più propensi a colpire gli altri giocatori. In un altro, gli studenti il ​​cui primo o ultimo nome ha iniziato con A o B hanno ottenuto GPA più alti rispetto a quelli il cui nome inizia con C o D. I partecipanti hanno persino risolto un minor numero di anagrammi quando un premio di consolazione è stato etichettato con la prima iniziale (ad esempio, "Premio E" per Edward) rispetto a quando non lo fece.

6. Donazioni di beneficenza.

I nomi possono anche avere un impatto sulla generosità. Uno studio ha scoperto che le persone che condividevano un'iniziale con un nome di uragano (ad esempio, K per Katrina) avevano più probabilità di altre donazioni alle attività di soccorso in caso di calamità. Questi risultati sollevano la possibilità che i nomi dati agli uragani possano influire sulla quantità di donazioni ricevute: i nomi che iniziano con lettere più comuni potrebbero suscitare un maggiore sostegno generale, mentre quelli che iniziano con lettere meno comuni potrebbero non essere all'altezza del loro potenziale di raccolta fondi.

È importante notare che questi modelli emergono a livello aggregato e non sono necessariamente applicabili quando si predice il comportamento di un dato individuo. Cioè, solo perché il tuo nome è Dennis non significa che sei destinato a diventare un dentista o votare per Donald. Diversi fattori influenzano le nostre decisioni di vita importanti e l'effetto del tuo nome può essere trascurabile rispetto ad altre considerazioni. Ma se ti trovi di fronte a una decisione in cui le opzioni sono relativamente uguali su altri livelli, la somiglianza del nome potrebbe far pendere la bilancia.