Appartenenza al gruppo e impegno verso gli obiettivi

È l'inizio di agosto e il clima del Texas è ancora insopportabilmente caldo. Ma i suoni di Fall stanno iniziando. In particolare, le bande musicali delle scuole superiori stanno iniziando a mettere insieme i loro spettacoli per la prossima stagione calcistica. Con l'inizio della pratica di marcia estiva arriva la raccolta fondi.

Una delle scuole superiori locali ha una tradizione interessante. Ogni sezione di strumenti si spegne in gruppo e "infesta" il cortile di qualcuno con fenicotteri di plastica rosa. Quindi, richiedono una donazione per chiarire l'infestazione. I ragazzi vincono il legame raccogliendo fondi per la band, e le sezioni si impegnano in una competizione amichevole per vedere chi può raccogliere più denaro.

In che modo questo tipo di identità di gruppo influenza l'impegno delle persone verso un obiettivo come raccogliere fondi?

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Questa domanda è stata esaminata in un documento nel numero di agosto 2011 del Journal of Experimental Psychology: General di Ayelet Fishbach, Marlone Henderson e Minjung Koo. Suggeriscono che l'impegno delle persone verso un gruppo incide sull'impegno verso un obiettivo in modo diverso a seconda di come viene inquadrato l'obiettivo.

Quando le persone non sentono fortemente di essere membri di un gruppo, solo il fatto di essere parte del gruppo non dà loro la sensazione che l'obiettivo sia importante. Invece, cercano di stimare quanto sia importante l'obiettivo per gli altri individui. Il modo migliore per farlo è vedere quanti progressi hanno già fatto i membri del gruppo sull'obiettivo. Più progressi sono stati fatti, più fortemente queste persone si impegneranno per raggiungere l'obiettivo.

Quelle persone che si sentono più fortemente attaccate al gruppo si impegnano a raggiungere l'obiettivo solo perché fanno parte del gruppo. Per loro, sono interessati ad aiutare il gruppo ad avere successo, e quindi sono più motivati ​​dal vedere quanto lontano ci sia da fare per raggiungere l'obiettivo piuttosto che vedere quanti progressi sono stati fatti finora.

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In uno studio, agli studenti universitari è stato detto che sarebbero stati assegnati a un gruppo che doveva generare idee per un progetto. Sono stati mostrati i membri del gruppo che erano già stati selezionati e quei membri provenivano tutti dalla stessa scuola del partecipante o provenivano da scuole diverse. Avere studenti che provenivano dalla stessa scuola ha dato ai partecipanti un maggiore senso di appartenenza al gruppo.

Ai partecipanti è stato detto che l'obiettivo del gruppo era di generare almeno 50 idee per una campagna di marketing. Alla metà dei partecipanti è stato detto che i membri del gruppo che erano andati così lontano avevano generato 24 idee in totale. All'altra metà dei partecipanti è stato detto che dopo che i membri iniziali del gruppo erano andati c'erano ancora 26 idee da lasciare. Quindi, è stato loro chiesto di proporre idee per il gruppo.

Coerentemente con l'influenza proposta dall'appartenenza al gruppo sulla motivazione, quando il gruppo consisteva di studenti provenienti da diverse scuole, i partecipanti hanno generato più idee quando il progresso è stato definito in base al numero di idee già generate piuttosto che al numero di idee ancora da generare . Quando il gruppo era composto da studenti della stessa scuola, i partecipanti hanno generato più idee quando erano focalizzati sul numero di idee ancora da generare piuttosto che sul numero di idee generate finora.

Come altro esempio, i partecipanti di un'università nel Midwest hanno letto di incendi in California. La descrizione si focalizzò sulla California come lontana dal Midwest (dicendo i californiani e riferendosi alle vittime usando i pronomi "loro" e "loro") o concentrandosi sull'identità di gruppo dei californiani e degli abitanti del Midwest come americani (e usando pronomi come " noi").

Le persone che leggevano la descrizione usando i pronomi "loro" e "loro" erano più interessati a dare soldi per aiutare le vittime degli incendi selvaggi se venissero informati di quanto denaro fosse stato raccolto fino a quel momento se non gli fosse stato detto quanto rimaneva nel obiettivo di raccogliere $ 10.000. Quelle persone che leggevano la descrizione usando pronomi come "noi" e concentrandosi sull'appartenenza a un gruppo comune erano più interessati a dare denaro se venissero informati sull'importo che rimaneva da raccogliere piuttosto che sull'importo raccolto finora.

Questi risultati dimostrano perché può essere così difficile capire come motivare i membri del gruppo. Il livello di motivazione che i membri del gruppo hanno per un obiettivo dipende sia dalla forza con cui ciascuna persona si identifica con il gruppo, sia dal modo in cui le persone pensano al progresso verso l'obiettivo.

Per il gruppo delle scuole superiori, ovviamente, tutti sembrano fortemente impegnati a far parte del gruppo. Per loro, quindi, è probabilmente meglio concentrarsi su quanto resta da fare per raggiungere il loro obiettivo.

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