Cinque suggerimenti per ottenere più clienti durante la connessione in rete

Siamo tutti un po 'nervosi quando ci mettiamo in rete. Gina Rubinstein, coach dei media e blogger ospite, ha alcuni ottimi consigli per espandere la tua base di clienti.

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È la prima domanda che ci viene fatta da quasi tutti: "Che cosa fai?" Ed è un'occasione preziosa per dare un'impressione significativa. Non sai mai chi potrebbe fare la domanda. Potrebbe essere il tuo prossimo cliente o referral partner. Quindi non sprecare l'opportunità suonando come tutti gli altri. Ecco alcuni suggerimenti su come renderti memorabile.

1. Non dire "Sono un ________. “

Dare la tipica risposta di "Io sono un _____" ti rende indistinguibile da tutti gli altri ________s nella stanza, e non porta a ulteriori conversazioni. Questo è l'effetto opposto di ciò che vuoi. La tua linea di apertura dovrebbe essere avvincente e renderti memorabile. Il tuo ascoltatore dovrebbe voler sentire di più.

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2. Avere un discorso preparato, lungo fino a un minuto.

Veramente? Sì davvero! Questa è la domanda più importante che ti viene fatta nel mondo degli affari, e te la chiedi sempre. Ogni volta che ti viene chiesto è un'opportunità per te di brillare, e ogni volta che non ti rendi indimenticabile, hai sprecato questa opportunità. Il tuo business intro dovrebbe essere colloquiale e non rilevabile; dovresti solo sembrare una versione più articolata di te stesso. Qualcosa di così importante non dovrebbe essere improvvisato sul posto, ma piuttosto attentamente creato per avere il massimo impatto.

3. Rispondi alla domanda che stanno veramente chiedendo.

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Certo che ti stanno chiedendo cosa fai, ma non dimenticare mai che il loro argomento preferito è loro. Quello che vogliono veramente sapere è "Come fa ciò che mi fai influenzare?" Quindi diglielo. A volte ciò significa parlare di ciò che l'azienda o il prodotto fa piuttosto che il tuo ruolo specifico, e altre volte può significare utilizzare solo una parte di ciò che fai. A volte comporta parlare del perché fai quello che fai piuttosto che quello che fai da solo. L'obiettivo è coinvolgere i tuoi ascoltatori rendendoli pertinenti per loro.

4. Risolvi un problema

Il modo migliore per rendere qualcosa di rilevante per qualcun altro è risolvere un problema. Quali problemi risolve la tua attività? In che modo questi problemi si riflettono e interessano i consumatori? Quali problemi risolvi?

5. Termina con un invito all'azione

Vuoi consolidare la tua connessione con i tuoi ascoltatori con un invito all'azione, qualcosa che chiede loro di fare qualcosa. Può essere semplice come "Parlaci". Oppure "Chiamami se hai problemi".

Gina Rubinstein è una consulente di reti e media che è anche un produttore televisivo vincitore di un Emmy Award. Lei insegna ai professionisti come essere vivaci ed eccitanti davanti alla telecamera. Ricevi una consulenza gratuita – informazioni su GinaRubinstein.com.