7 chiavi per stabilire un'impressione fiduciosa

Quando incontri altri, fai un'impressione forte e sicura? È il modo in cui ti proietti assertivo o debole, impressionante o dimenticabile? Nelle situazioni di colloquio, un intervistatore determina in genere se sei un buon candidato per il lavoro entro 6 secondi dall'incontro (1). Socialmente, le persone spesso valutano se dovremmo essere trattati come uguali, superiori o inferiori sulla base del nostro carisma (o della sua mancanza) e del contegno. Quali sono alcune delle chiavi per stabilire una prima impressione sicura, che tu stia frequentando, socializzando, intervistando o facendo business networking? Ecco sette chiavi per presentarti al meglio, estratto dal mio libro (clicca sul titolo): "Sei troppo carino? Come ottenere apprezzamento e rispetto ".

1. Creare un contatto visivo naturale e diretto

"Gli occhi sono le finestre dell'anima".

– Proverbio tradizionale

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Il contatto visivo è il singolo linguaggio corporeo più importante nelle società occidentali (le diverse culture hanno norme diverse per il contatto visivo). La ricerca rivela che i pattern nell'iride inviano segnali che indicano se siamo amichevoli o ostili, fiduciosi o nevrotici (2). È importante sottolineare che usiamo i nostri occhi per trasmettere attenzione, rapporto e fiducia. Possiamo anche usare i nostri occhi per stabilire autorità, forza e potere.

Nella maggior parte delle situazioni sociali e professionali, il modo migliore per stabilire un contatto visivo deve essere naturale e diretto. Naturale significa guardare una persona senza guardare. Diretto significa evitare movimenti eccessivi degli occhi lateralmente, che potrebbero essere interpretati come evasività o distrazione, o verso il basso, che potrebbero essere visti come insicurezza e mancanza di fiducia.

Ci sono alcune situazioni di conflitto in cui posizionarsi vicino a una persona (o ad angolo) e guardare nella stessa direzione può aiutare a ridurre la tensione. Nelle situazioni più positive o neutre, tuttavia, è utile mantenere un contatto visivo naturale e diretto.

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2. Mostra un sorriso sicuro

"Puoi tenere un sorriso per così tanto tempo, dopo di che sono solo denti."

– Chuck Palahniuk

In ogni situazione in cui vuoi essere preso sul serio e trattato con rispetto, mostra il tuo sorriso fiducioso. Un sorriso fiducioso è semplicemente quello che non mostra troppo i denti. Lampeggiare troppo dei tuoi avori potrebbe dare l'impressione di essere desideroso di compiacere e di ottenere l'approvazione. Questo suggerimento si applica solo alle situazioni in cui si desidera essere presi sul serio. In situazioni più rilassate e informali, sorridi come preferisci.

Inoltre, un recente studio di Kelton Research (3) suggerisce se il sorriso e i denti di una persona sono dritti o storti possono avere un impatto significativo sul suo successo romantico o di carriera. Nella ricerca, quelli con i denti storti sono considerati meno intelligenti e compiuti rispetto a quelli con sorrisi diritti. Le persone con i denti storti si dimostrano anche svantaggiate quando si tratta di ottenere date o posti di lavoro.

Sappiamo tutti che non dovremmo giudicare un libro dalla sua copertina, ma le persone spesso lo fanno. La scelta del lavoro ortodontico è una decisione personale e in alcuni casi è un investimento che vale la pena di fare.

3. Offrire una stretta di mano ferma

"La stretta di mano debole, orribile, bagnata del pesce è un problema … dà molto lontano."

– Diana Mather

Nella maggior parte delle situazioni sociali professionali e certe, una stretta di mano è solo l'unica forma appropriata di contatto fisico. La tua stretta di mano è il tuo biglietto da visita. Le persone "leggono" la tua stretta di mano e possono immediatamente determinare se devi essere trattato come un pari, superiore o inferiore. Il modo migliore per stringere la mano, sia per le donne che per gli uomini, è essere fermi. Offri abbastanza forza nella tua presa per dimostrare che sei fiducioso, ma non tanto da far sentire l'altra persona a disagio. Quando fai una ferma stretta di mano, stai inviando il segnale che dovrebbe essere trattato con rispetto.

4. Trattare con una persona molto più grande e più alta

"Le dimensioni non contano. Guardami."

– Yoda

Di fronte a qualcuno che è molto più grande e più alto, utilizzare uno dei seguenti suggerimenti per neutralizzare lo svantaggio altezza:

A. Evita di alzare la testa quando guardi una persona molto più alta, che ti fa apparire (e sentire) solo più piccola.

B. Interagire sedendosi invece di alzarsi in piedi per diminuire il differenziale di dimensioni.

C. Posiziona il tuo corpo ad angolo piuttosto che faccia a faccia per evitare di essere sopraffatto fisicamente.

5. Usa la voce diaframmatica

"La voce umana è l'organo dell'anima".

– Henry Wadsworth Longfellow

La ricerca di Albert Mehrabian presso l'Università della California a Los Angeles dimostra che il nostro tono di voce rappresenta il 38% di come comunichiamo il nostro atteggiamento e i nostri sentimenti (4). Nel mio lavoro come formatore organizzativo e presentatore, identifico la voce come una delle tre "firme" di comunicazione non verbale (le altre due sono il contatto visivo e la stretta di mano) in cui altri possono giudicarti istantaneamente favorevolmente o sfavorevolmente dal modo in cui ti esprimi. Molte donne e uomini sottovalutano la loro voce, molto a loro detrimento professionale e sociale. La nostra migliore voce dal suono proviene dal diaframma. Per sapere come accedere alla tua voce più forte e più attraente, consulta il mio articolo: "Come migliorare il suono della tua voce".

6. Vestiti per il successo: conosci i tuoi colori e il metallo migliori

"I vestiti rendono l'uomo (e la donna)".

– Mark Twain

Come accennato in precedenza, non dovremmo giudicare un libro dalla sua copertina, ma molte persone lo fanno. Il nostro aspetto personale contribuisce notevolmente a come siamo percepiti e giudicati durante gli incontri faccia a faccia. La ricerca indica anche che la nostra fiducia può essere influenzata dal modo in cui ci vestiamo (5). Non hai bisogno di vestiti costosi o di un nome per farti apparire attraente. Hai semplicemente bisogno di sapere quale combinazione di pettinatura, colori di abbigliamento, stile di abbigliamento e accessori ti fanno sembrare fantastico. Questo principio si applica a donne e uomini.

Ecco alcune linee guida:

R. Il miglior complimento che puoi ricevere sul tuo aspetto non è "Mi piacciono i tuoi capelli" o "Mi piace quello che indossi", ma "Sembri fantastico!" I migliori gruppi di capello e guardaroba ti adularanno, senza richiamare l'attenzione inutile ai singoli pezzi stessi.

B. Conosci la migliore stagione dei colori per i tuoi vestiti. I colori possono essere suddivisi in gruppi primaverili, estivi, autunnali e invernali. A seconda del colore dei capelli, del colore degli occhi e del tono della pelle, di solito c'è una stagione in cui si guarda al meglio (vedi foto). Una chiave per mettere insieme il guardaroba più attraente per te è di bilanciare i tuoi migliori colori stagionali con colori neutri.

C. Conosci il tuo metallo migliore. La maggior parte di noi ha un bell'aspetto con accessori color oro o argento, ma pochi di noi sembrano buoni in entrambi. Gli accessori di colore metallico possono spaziare dagli articoli per gli occhi, orecchini, bracciale, spille, cravatta, fibbia per cintura anche a una penna. Come il tuo miglior colore stagionale, il metallo giusto ti rende elegante e carismatico, senza attirare l'attenzione inutile su se stesso.

7. Posizione fiduciosa e gesti

"Una buona posizione e postura riflettono uno stato mentale adeguato."

– Morihei Ueshiba

Secondo un recente studio pubblicato su Psychological Science , una buona postura ci aiuta a sentirci più sicuri (6). Quando siamo in piedi, camminiamo o ci sediamo eretti, occupiamo più spazio mentre respiriamo respiri più profondi, che a loro volta ci aiutano a sentirci più forti e più solidi. Allo stesso modo, i nostri gesti delle mani e delle braccia sono un'estensione del nostro carisma. I gesti allargano la nostra presenza fisica e ci aiutano a diventare comunicatori dinamici (7).

Un modo semplice per utilizzare i gesti in modo efficace è immaginare un cerchio intorno alla parte superiore del corpo che si estende a sinistra ea destra dei gomiti estesi e della stessa lunghezza davanti alla parte superiore del torace. All'interno di questa circonferenza, gesto circolarmente verso l'esterno con una o entrambe le braccia (vedi foto).

In conclusione, si dice che "non hai mai una seconda possibilità di fare una buona prima impressione". Questo è vero se incontri qualcuno per la prima volta o qualcuno che già conosci per la prima volta oggi. Utilizzando i suggerimenti di cui sopra, puoi contribuire a presentarti al meglio per quella determinata situazione!

Per ulteriori informazioni sul successo personale e professionale , vedere i miei libri: (fare clic sui titoli):

"Sei troppo carino? Come ottenere apprezzamento e rispetto "

"Come comunicare in modo efficace e gestire persone difficili"

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Preston Ni, MSBA è disponibile come presentatore, facilitatore dell'officina e allenatore privato. Per ulteriori informazioni, scrivere a [email protected] o visitare www.nipreston.com.

© 2014 di Preston C. Ni. Tutti i diritti riservati in tutto il mondo. La violazione del copyright può sottoporre il trasgressore al procedimento legale.

Riferimenti

(1) Tenendo d'occhio il comportamento dei reclutatori. The Latters (2012).

(2) Larson, Mats. Caratteristiche dell'iride umana come biomarker per la personalità. Università di Orebro (2007).

(3) Dietro lo studio della percezione del sorriso. Kelton Global (2012).

(4) Mehrabian, Albert. Messaggi silenziosi (1 ° ed.). Belmont, CA: Wadsworth (1971).

(5) Adam, Hajo., Galinsky, Adam. Cognizione allegata . Journal of Experimental Social Psychology (2012).

(6) Huang, Li., Galinsky, Adam. Posizioni potenti e ruoli potenti: quale è la correlazione tra pensiero e comportamento? Scienze psicologiche (2011).

(7) Petty, Richard. Effetti sulla postura del corpo sull'autovalutazione: un approccio di autovalutazione. European Journal of Social Psychology (2009).

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