Getting Deep Fast

Tutti sanno che dovrebbero fare rete, soprattutto se stanno cercando lavoro o potrebbero essere.

La chiave è entrare in profondità con un numero di persone rapidamente, il che aumenta le possibilità che uno di loro si preoccupi di te e abbia il potere di aiutarti a ottenere un buon lavoro.

Alcune persone sono naturali a diventare profondamente veloce. Questo articolo è per tutti gli altri.

La chiave per ottenere un rapido digiuno è di scoprire rapidamente uno dei pulsanti caldi della persona e quindi trovare un terreno comune su di esso, o essere cortesemente utile, o semplicemente essere un ascoltatore empatico. Fortunatamente, ci sono solo alcuni pulsanti caldi comuni: aspetto, denaro, stato, salute fisica, salute emotiva, famiglia, romanticismo, sport e politica.

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Supponiamo che tu sia a un evento in cui la rete è una possibilità, ad esempio un gruppo MeetUp o un meet-and-greet in una conferenza.

Naturalmente, ogni persona e ogni conversazione sono diverse, quindi considera questo come un approccio per te per adattarti come meglio credi.

1. Guardati intorno per trovare qualcuno in piedi da solo che il tuo intuito suggerisce potrebbe essere utile. Ad esempio, se hai 25 anni, una persona che ha 30 anni ha più probabilità di trovarsi in una posizione influente rispetto a una persona che ha 20 anni, ma il divario generazionale con un 60enne potrebbe essere troppo grande per superare una breve conversazione. Se sei una donna, potresti cercare un'altra donna. Mettendo da parte la saggezza ultima, siamo in un'era di "sorelle che aiutano le sorelle".

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2. Se sei timido, stai dalla sua linea di vista. Se è al tavolo del cibo o delle bevande, mettiti in fila vicino a lui o lei. Indossare un leggero sorriso e una fronte rilassata, senza sopracciglia corrugate o occhi preoccupati. Stabilire un contatto visivo con la persona per un momento. Più di mezzo secondo e potrebbe essere percepito come raccapricciante.

Se sei disposto ad essere assertivo, vai dalla persona e fai un breve commento ambientale seguito da una domanda. No, non sto parlando di quanto dovremmo provare a controllare la temperatura globale. Sto parlando dell'ambiente circostante. Esempi: "Sembra freddo qui. La pensi così? "O" Ciao, è la mia prima volta in questi incontri. E tu?"

3. Quando la persona risponde, dì: "Ciao, il mio nome è inserito ". La persona dirà senza dubbio il suo nome. Ascolta qualsiasi indizio su un pulsante di scelta rapida, ad esempio, "Sono venuto a queste riunioni per un po ', mi piacciono le persone." Questo ti apre le porte per chiedere un follow-up, forse qualcosa di semplice come "Racconta me più. "La loro risposta può dare un indizio se il loro obiettivo è la valorizzazione della carriera, l'amicizia, il romanticismo, la stimolazione intellettuale, l'affermazione, qualsiasi cosa.

4. Successivamente, se ti sembra appropriato, pronuncia brevemente il tipo di lavoro che stai cercando e perché, se sei bravo, hai bisogno di farlo. Ad esempio, "Per essere sinceri, sono qui perché sto cercando un lavoro. Sono una persona delle risorse umane e ho avuto valutazioni positive, ma sono stata licenziata insieme a un gruppo di altre persone perché il datore di lavoro ha esternalizzato la nostra funzione. Cosa ti porta qui? "Senza colpire prematuramente la persona per un consiglio o un consiglio, hai rivelato qualcosa di umano su di te e, il" Cosa ti porta qui? "Rimosso quella che sarebbe stata la pressione prematura per aiutarti. Di nuovo, come con tutte le domande, assicurati di ascoltare davvero non solo la risposta della persona, ma il suo tono. Un tono che si discosta dalla linea di base suggerisce un possibile tasto di scelta rapida. Ad esempio, se nel precedente breve discorso, la persona è monotona ma quando descrive una persona che incontra, è effusiva, questo è un indizio.

Poni domande che sondano un potenziale pulsante o cerchi di dissotterrarne uno nuovo, ad esempio: "Cosa fai quando non sei in questo Meetup?" Per non sembrare un interrogatore, lungo il cammino, rivelare cose su di te, forse qualcosa di leggermente più profondo e profondo man mano che la conversazione avanza.

È probabile che a un certo punto ti voglia districarti dalla conversazione in modo da poter parlare con gli altri. Se senti che ti piacerebbe continuare la conversazione in un altro momento, ad un certo punto, potresti dire "Mi è piaciuto questo: forse parleremo più tardi". O, "Hai una carta?" Se non vuoi continuare la relazione, metti la mano fuori e dì: "Mi è piaciuto parlare con te". Sicuramente ti stringerà la mano e te ne andrai.

Tutto questo può accadere in pochi minuti. Certo, non lo sarà sempre, ma potresti rendere questo il tuo obiettivo.

Il Takeaway

Se l'approccio di cui sopra è davvero scoraggiante, esercitatelo con un amico fidato, quindi fatelo in un ambiente di rete a basso rischio. Ricorda che se lo fai a pezzi e ti metti in imbarazzo, ci sono innumerevoli altre persone. Starai meglio.

Inoltre, questo approccio all'approfondimento potrebbe essere applicabile a una o più delle tue relazioni in corso. Vuoi fare un tentativo?

La biografia di Marty Nemko è su Wikipedia. Il suo ultimo libro, il suo 8 °, è Il meglio di Marty Nemko.