Hai appena ricevuto un’offerta di lavoro …

Non dire di sì fino a quando non avrai letto questo articolo.

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Fonte: pxhere, Public Domain

È il momento che stavi aspettando: un’offerta di lavoro, una buona offerta. Si è tentati di dire solo sì, magari chiedendo gentilmente un dosso nel salario. Ti suggerisco di leggere prima questo articolo.

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Certo, a volte la negoziazione non porta a nulla o addirittura i risultati dell’offerta vengono ritirati, ma seguendo il consiglio di questo articolo offre un grande potenziale beneficio con poco rischio.

Cerca di ottenere l’offerta di un altro datore di lavoro

Dì a tutti gli altri potenziali datori di lavoro e alla tua rete che hai appena ricevuto un’offerta di lavoro ma sei aperto ad altre possibilità. Sapere che sei richiesto può motivare un altro datore di lavoro a farti rapidamente un’offerta. In caso contrario, non hai perso nulla provando.

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Se ciò produce un’altra offerta, anche se non è migliore della prima, hai ottenuto un effetto leva nella negoziazione: “Ho appena ricevuto un’altra offerta (o ne ho già una in preparazione). Devo conoscere la tua migliore offerta . “Oppure” Per dirti di sì, avrò bisogno di X dollari, titolo Y, il diritto di lavorare a casa due giorni a settimana e una descrizione del lavoro ottimizzata, quindi passo più tempo a fare X e meno tempo a fare Y “Può sembrare troppo aggressivo, ma negli ultimi anni, i miei clienti hanno, in media, ottenuto un accordo migliore facendo un’offerta che è nella parte alta della fiera piuttosto che seguire il consiglio convenzionale per cercare di convincere il datore di lavoro a fare offrire. Troppo spesso, quell’offerta è un lowball, dal quale è difficile fare molti progressi.

Valuta il tuo valore equo di mercato. La redditività di un metodo dipenderà dal lavoro e dalla situazione, ma uno o più di questi potrebbe aiutarti a valutare il tuo valore di mercato:

• Siti di stipendio come Salary.com, Glassdoor.com e Payscale.com. Quelli sono più utili quando ti è stato offerto un lavoro comune.
• Chiedere una persona (s) che lavora al vostro posto di lavoro futuro.
• Un sondaggio retributivo condotto dall’associazione professionale del vostro campo, ad esempio, l’American Psychological Association.

Elenca i risultati e aggiustali in base alla descrizione del lavoro, alle tue qualifiche e a quanto bene l’organizzazione è ben capitalizzata: puoi aspettarti di essere pagato più da Google che da una nascente organizzazione non profit.

Identifica i tuoi mosti e desideri

I salari sono spesso irrilevanti. Anche se ottieni un 25 percento in più rispetto a ciò che è stato offerto (raro), questo è tassato alla tua massima percentuale, che nella maggior parte delle principali aree metropolitane significa che tieni solo la metà. Quindi, per un lavoro che offre $ 80.000 e riesci a guadagnare 100K, stai solo mantenendo 10K all’anno o $ 800 al mese, non cambiando la vita. Quindi, certo, chiedi quel 10 o 20 percento in più se il tuo valore di mercato equo giustifica anche marginalmente, ma raramente vale la pena spingere con forza sullo stipendio. In tal caso, l’offerta potrebbe essere tirata perché, a differenza di alcuni degli articoli di negoziazione sottostanti, il datore di lavoro non ottiene nulla in cambio.

Revisione della compensazione accelerata. A volte, anche se non riesci a spostare il datore di lavoro sullo stipendio, puoi ottenere una revisione salariale accelerata, ad esempio, in tre mesi anziché in un anno standard.

Attenti alle stock options. Sono seducenti, specialmente nelle startup. Possono evocare visioni dell’azienda che diventa pubblica e ottieni milioni. Ahimè, per ogni dipendente start-up trasformato in zillionaire ci sono migliaia di dipendenti con opzioni azionarie che valgono zippo.

Lavorare a casa per una parte della settimana. Sta diventando sempre più importante perché i pendolari sono sempre più lunghi e, nelle odierne aree di lavoro aperte, è difficile pensare. Quindi ottenere il permesso di lavorare part-time a casa può essere di grande beneficio. Anche a vantaggio del datore di lavoro perché libera la scrivania o lo spazio ufficio. Ma pensaci due volte prima di chiedere di lavorare in remoto tutto il tempo: l’assenza di vista tende a essere fuori di testa, e perdi l’opportunità di costruire relazioni con il capo e i colleghi. Ciò può impedirti di ottenere assegnazioni e promozioni di prugne e rende più facile licenziarti perché hanno solo una relazione minima con te.

Deviazioni dai benefici standard. La maggior parte dei datori di lavoro medio-grandi ha un pacchetto di benefici fissi, ma occasionalmente c’è gioco. Ad esempio, se il tuo coniuge ha prestazioni sanitarie che ti coprono, potresti essere in grado di far sì che il datore di lavoro applichi ciò che avrebbe speso per la tua assistenza sanitaria a un contributo al tuo 401k. Anche i giorni di ferie e le separazioni possono essere negoziabili. Ma non spingere troppo su quelli per timore che il datore di lavoro pensi che tu sia troppo preoccupato per le vacanze o per essere licenziato.

Budget di formazione Questo è un elemento a basso rischio da negoziare perché la spesa del datore di lavoro produce un dipendente più preparato. Anche se ti viene offerto un budget per la formazione, puoi provare a negoziare uno più grande, ad esempio pagando una certificazione costosa, un MBA o quella conferenza alle Hawaii.

Descrizione del lavoro meglio adattata. A volte, una descrizione del lavoro è scolpita nella pietra, altre volte nel cemento bagnato. Prima che si asciughi, potresti volerlo modificato per accentuare i tuoi punti di forza e superare le tue debolezze? Questo è un altro elemento di negoziazione che potrebbe avvantaggiare sia te che il datore di lavoro.

Segnalazione. A volte, puoi fare rapporto con una persona che preferisci: qualcuno più influente, più in alto, o chi hai sentito è fantastico per cui lavorare.

Titolo di lavoro. Un titolo di lavoro più prestigioso può migliorare la tua mobilità e influenza all’interno dell’organizzazione e altrove. Si sente anche bene.

Nella trattativa

Non tutte le negoziazioni possono essere vincenti. A volte, devi essere duro e contraddittorio, altre volte conciliante. L’impostazione predefinita è di essere soft sulla persona, più dura nei termini, ma ciò varia a seconda di quanto tu credi che la tua posizione negoziale sia: quanto sembra che ti vogliano, quanto sei bravo come dipendente, quanto è praticabile tu ” d essere nel mercato del lavoro, e se si sente il datore di lavoro risponderebbe meglio alla gentilezza o costituzione. Anche se vuoi giocare a palla dura, mantieni la ragionevolezza come principio guida. Altrimenti, l’offerta di lavoro potrebbe essere tirata quando, anche in termini non ideali, la prendi.

Non avere fretta Non tutte le negoziazioni possono essere risolte in un’unica riunione. Certo, mirare a quello in modo da non apparire alta manutenzione e quindi rischiare di aver tirato l’offerta o iniziare male con il tuo capo. Ma se percepisci che sei in una situazione di stallo o che tu o il tuo avversario che si sta negoziando si sta surriscaldando, potreste dire che volete fare una pausa e che tornerete da loro. Se tu fossi stato ragionevole, ciò potrebbe spaventare il datore di lavoro ad accettare le tue richieste / richieste sul posto o dopo un periodo di riflessione. Evita certamente la tua apparente disperata.

Il takeaway

Certo, ci vuole fiducia e moxie per tirar fuori tutto questo. Dopotutto, il datore di lavoro ha probabilmente molta più esperienza di negoziazione rispetto a te. Ma anche se vieni lì a parte, avrai fatto meglio della maggior parte dei cercatori di lavoro e ti sentirai meglio con te stesso per non essere stato sfruttato.

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