Il potere del Coccolo

Nel gioco di fiducia (vedi il post precedente "Economico? Forse. Irrilevante? No!"), Due giocatori hanno ciascuno $ 10, il "primo motore" può inviare il "secondo motore" qualsiasi o nessuno dei suoi dollari, l'importo inviato è triplicato e il secondo motore può restituire qualsiasi o nessuna di questa quantità triplicata. I risultati includono "l'equilibrio egoistico / razionale" di fiducia zero, cooperazione zero in cui ogni giocatore guadagna solo i suoi iniziali $ 10, il "giusto ed efficiente equilibrio" di piena fiducia e piena reciprocità in cui ognuno guadagna $ 20, e "l'equilibrio del pollone" in cui il primo motore è fiducioso, ma il secondo è egoista, con profitti di $ 0 contro $ 40.

Greeter e soggetto futuro nella sala d'ingresso del laboratorio

Stephen Atlas e io abbiamo modificato leggermente il gioco di fiducia e lasciato che soggetti anonimi lo suonassero nelle loro forme di avatar nel mondo virtuale Second Life. Invece di $ 10, a ciascun giocatore sono state assegnate 100 unità della valuta di Second Life, i dollari di Linden. Arrivarono al laboratorio virtuale individualmente, con un ritardo temporale per assicurare che nessun giocatore potesse imparare l'identità della sua controparte. Al primo giocatore ad arrivare è stato assegnato automaticamente il ruolo di "first mover", il successivo ad arrivare dopo che a un "delay" sufficiente è stato assegnato un "secondo mover". Un totale di 309 soggetti appresi del gioco nel mondo virtuale attraverso una bacheca , passaparola, o notando il cartello sul fronte del laboratorio, e questi soggetti hanno speso una media di circa venti minuti per giocare e rispondere a una serie di domande del sondaggio con la speranza di guadagnare qualche valuta (utilizzabile "all'interno mondo "o scambiabile con denaro reale).

In che modo gli abitanti di Second Life hanno giocato al gioco di fiducia? I primi mover hanno scelto di inviare una media di 52 dei loro 100 Linden alle loro controparti anonime (con il 94% che inviava almeno un po 'di soldi), e il secondo motore medio che ha ricevuto dei soldi ha restituito il 47% di esso (26 Lindens). (Restituire qualsiasi valore superiore al 33,3% premia la fiducia del primo promotore.) Nonostante la previsione della teoria economica tradizionale basata sul puro interesse personale e sulla razionalità, i secondi promotori in genere restituivano abbastanza denaro in modo che fosse redditizio per un primo motore fare la mossa fiduciosa e inviare soldi.

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Il laboratorio di Atlas e Putterman in Second Life

Abbiamo usato la malleabilità dell'impostazione virtuale per indagare come i soggetti potrebbero essere influenzati da aspetti apparentemente irrilevanti dei loro ambienti. Senza conoscere le differenze, alcuni avatar di soggetti sono stati inviati in una stanza con una fotografia incorniciata di panda giganti coccolati sul muro, altri in una stanza con una fotografia incorniciata di un pesce che veniva sfilettato da uno chef e un terzo set sono stati inviati in una stanza in cui non è stata visualizzata alcuna foto. Tutti hanno mostrato le stesse istruzioni per il gioco, senza menzionare le foto. Secondo la teoria della scelta razionale, la presenza o l'assenza di foto non avrebbe avuto alcun effetto sulle decisioni. Ma in realtà, i primi migranti che videro i panda inviarono in media 70 dei loro 100 Linden, mentre quelli che videro pesce sul piatto con il coltello da cuoco inviò circa 49 Lindens, all'incirca come quelli nella condizione senza foto. I secondi rimpiazzi sono tornati più che erano stati inviati dalla controparte, ma non vi è stata un'ulteriore influenza delle foto o della loro assenza sul comportamento del secondo motore. I panda e le loro controparti hanno guadagnato in media il 43% in più di denaro rispetto ai pesci e nessun soggetto di trattamento fotografico.

Quando la maggior parte delle persone ha una mentalità equa o reciproca, come la maggior parte dei secondi promotori nel nostro gioco, i soggetti possono guadagnare di più agendo in maniera fiduciosa nei confronti delle loro controparti sconosciute. Il nostro esperimento suggeriva che sottili segnali nell'ambiente che dovrebbero essere irrilevanti dal punto di vista della razionalità possono avere un effetto sostanziale sull'inclinazione alla fiducia. I coccolosi e carini fanno scattare sentimenti di sicurezza, mentre il freddo, i morti, e il processo di essere sventrato, potrebbero rafforzare sentimenti di preoccupazione in alcuni (anche se un collega mi ha detto che lo faceva sentire affamato). Forse la cosa più interessante è che l'esperimento ha dimostrato il potere di coccolare e tenero nel mezzo distintamente non coccolato di un mondo virtuale immaginario.

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In altri due trattamenti, non c'erano foto ma invece sono state aggiunte alcune parole nelle istruzioni. In uno di questi trattamenti, le parole aggiunte erano: "Lavorando insieme e comportandosi in modo equo, entrambi i partecipanti possono raddoppiare i loro soldi". Nell'altro, "supponevano che [la] seconda persona volesse guadagnare il più possibile, / non invierà nessuno dei soldi ricevuti alla prima persona. Quindi se la prima persona manda L $ 100 e la seconda persona mantiene la maggior quantità di denaro, guadagnerà $ 400 e la prima persona guadagnerà zero. "I soggetti esposti alla prima formulazione hanno inviato una media di 59 dei loro 100 Linden , mentre quelli esposti alla seconda formulazione hanno inviato una media di 33.

Come le immagini, le parole non avrebbero avuto alcun impatto, dal momento che le regole erano le stesse per tutti i gruppi e non avrebbe dovuto essere difficile per i partecipanti rendersi conto di quali tipi di risultati erano possibili. Tuttavia, enunciare la linea di azione più pessimista, "egoisticamente razionale" per un secondo motore ha reso i primi mover molto più cauti. Il potere suggestivo delle parole era grande come quello delle immagini, ma la differenza appariva in questo caso quando le parole suggerivano una nota di cautela, non di ottimismo.

Una spiegazione congetturale del fatto che le parole che menzionano la cooperazione non hanno alcun effetto apparente mentre quelle che avvertono di essere "irrigiditi" i comportamenti alterati è che la possibilità di cooperazione avveniva naturalmente alla maggior parte dei partecipanti, mentre molti non erano particolarmente attratti dal potenziale tradimento fino lo ha ricordato esplicitamente. Sia l'alta percentuale media restituita dai secondi mover che le grandi quantità inviate dai primi mover, che implicano credenze di default fiduciose, indicano un livello di base di socialità tra molti giocatori. La dura ipotesi economica della razionalità e dell'interesse personale sembra non essere stata l'aspettativa di default della maggior parte, anche se un numero sostanziale potrebbe essere spinto verso di esso con una esplicita suggestione. I comportamenti dei soggetti suggeriscono quindi che le aspettative di un briciolo di socievolezza sono un'ipotesi di partenza più ragionevole nell'analisi del comportamento umano di quanto non sia la versione più cruda della teoria dell'interesse personale trovata nei libri di testo economici di un tempo.