La scorsa settimana abbiamo discusso il bias di ancoraggio (cioè, quando siamo di fronte a prendere una decisione, tendiamo a rimanere bloccati sul primo prezzo che vediamo). Oggi voglio discutere l'effetto dotazione. Per prima cosa, prova questo a casa: dai un quarto al tuo amico e guarda quanto ti costa riacquistarlo.
L'effetto di dotazione è la nostra inclinazione a valutare ciò che abbiamo già più di quanto valga. Ad esempio, se le persone vengono date (dotate) di un centesimo, per vendere la monetina, la gente vuole più di 10 centesimi. Dare a qualcuno una tazza di caffè con un cartellino del prezzo di $ 5,00 su di esso e non è probabile che a parte con esso per soli $ 5,00.
L'effetto dotazione è uno dei risultati più solidi nell'economia comportamentale; tuttavia molti ricercatori ritengono che sia un caso speciale di avversione alla perdita (ovvero, ci assumiamo dei rischi per prevenire una perdita, ma non per realizzare un guadagno). Quindi, l'effetto di dotazione non è la stessa cosa dell'avversione alla perdita? Una serie di esperimenti intelligenti ha dimostrato che c'è una differenza.
I ricercatori hanno aperto un mercato commerciale in cui i partecipanti erano compratori e venditori di tazze da caffè. Fondamentalmente, alcuni degli acquirenti e venditori non vendevano la tazza che possedevano, ma tazze come quelle che possedevano. Come si è scoperto, quando le persone possedevano una tazza identica a quello che stavano scambiando, chiedevano prezzi più alti come venditori e erano disposti a pagare di più come compratori. Cioè, solo possedere una tazza ha reso il resto delle tazze che stavano scambiando più prezioso (anche se le persone non stavano scambiando il loro mug).
Poiché i partecipanti stavano comprando e vendendo boccali che non erano i loro, e non stavano perdendo nulla nei mestieri, l'avversione alla perdita non stava facendo salire il prezzo. Quindi, l'effetto di dotazione non è lo stesso dell'avversione alla perdita.
Cosa possiamo imparare da questo? Quando si valuta se valga la pena di aggrapparsi a quel titolo o se si debba accettare un'offerta per l'auto usata, provare a fare un passo indietro e considerare la transazione più obiettivamente. Chiediti come stabiliresti il valore di quell'oggetto se lo incontrassi per la prima volta.
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