"Mento sempre", mi disse uno dei miei pazienti. Cosa dovevo credere? Se stavano dicendo la verità, allora non stavano mentendo. Il che significava che mentivano quando dicevano che mentivano sempre.
Dall'8 novembre quella che è una menzogna è stata al centro del nostro paese, forse nel mondo. Mentire ha sempre fatto parte di ciò che siamo. Abbiamo mentito tutti. E questa è la verità. Alcune bugie sono benigne, come quando diciamo qualcosa come "Quel vestito ti sta benissimo!", Quando in realtà non lo è. Diciamo una bianca bugia del genere per salvare il rispetto di sé di qualcuno.
Ma ci sono altre bugie progettate per rubare e non salvare: bugie strategiche calcolate per ingannare un'altra persona o gruppo per guadagno personale. Ad esempio, Bernie Madoff ha creato un fondo di investimento esclusivo per gli ultra-ricchi. I suoi brillanti investimenti sembravano impermeabili ai cicli ciclici del mercato. Ma Madoff è stato davvero bravo a mentire. Il suo schema Ponzi è stato rivelato con il crollo dell'economia nel 2008: il fondo di Madoff aveva perso 65 miliardi di dollari. Le persone hanno perso milioni, alcuni i risparmi di una vita. All'età di 71 anni, Madoff fu condannato a 150 anni di carcere. Al suo processo non un amico, un familiare o un altro sostenitore aveva mai inviato alcuna lettera a nome del personaggio o dei contributi di Madoff alla comunità. 1 La società non ama i bugiardi. Dobbiamo essere in grado di fidarci.
Chiamiamo persone che si propongono di mentire strategicamente a noi "truffatori", essendo un'abbreviazione di fiducia. L'abile truffatore usa la teoria della mente con grande astuzia, infondendo fiducia e fiducia nel bersaglio. Manipolano il comportamento umano al loro guadagno. Ma la caratteristica di fondo con menzogne strategiche è spesso più che denaro: è guadagnare o mantenere influenza e potere.
Le bugie strategiche sono su Internet, progettate per intrappolare un'altra persona nel dare denaro o divulgare i propri segreti. Li hai visti, si spera che li abbia derisi e li abbia rapidamente cancellati; "Sono in Portogallo e ho bisogno di un trapianto di rene. Il costo della medicina è molto meno qui in Portogallo, ma il mio tempo sta per scadere. Per favore, inviami dei soldi in modo da poter ottenere il mio rene. "O," Congratulazioni, hai vinto la Lotteria. Il tuo assegno è in attesa. Inviaci le informazioni del tuo conto bancario in modo che possiamo depositare le tue vincite. "O uno dei miei preferiti attuali," Questo è l'IRS con un mandato di arresto per le tasse non pagate. "
Le bugie strategiche possono avere un notevole successo. Secondo un rapporto del governo statunitense sul crimine di Internet, nel 2006 gli americani hanno perso 198,4 milioni di dollari per frodi via Internet. 2 Scam su Internet ha rubato 12,4 miliardi di dollari nel 2013 3 e nel 2015 21,84 miliardi di dollari sono stati prelevati dalle frodi globali di carte di credito e di debito 4 . Oggi l'FBI ha persino un Internet Crime Complaint Center designato.
Il nostro desiderio di avere successo può essere un'arma a doppio taglio, spesso sfruttata da persone che si specializzano nel soddisfare il nostro bisogno di essere valutati e preziosi. Questo è il messaggio del marketing e della pubblicità più moderni: se utilizzi il nostro prodotto, sarai percepito come più prezioso. Il desiderio di essere apprezzati dagli altri ci rende frutti maturi per essere ingannati. La maggior parte delle più grandi agenzie pubblicitarie del mondo impiegano antropologi per fare luce su come la mente umana ticola.
Acquista questo deodorante per essere più accettato. Indossa questi vestiti e sarai caldo. Usa questa carta di credito e tutti penseranno che hai successo. Di sicuro ci preoccupiamo di ciò che gli altri pensano di noi: come nazione spendiamo milioni nel processo di cercare di influenzare gli altri. Unisciti a questo club e sarai speciale.
In questo momento è difficile sapere chi sta mentendo, chi non sta mentendo, perché quelli che mentono mentono, e cosa significa chiamare qualcuno che dice la verità un bugiardo? Pensa a questo dalla tua esperienza. Eri mai stato accusato di fare qualcosa che sapevi che non avevi? Prendere un biscotto, dissentire un amico, tradire una persona amata, parlare con i russi, essere accusato di aver mentito sul fatto che qualcuno stesse parlando con i russi. Chi sta dicendo la menzogna strategica? Cosa vuole guadagnare il bugiardo? O è solo una bugia bianca per salvare la faccia, o semplicemente un fatto alternativo? Abbiamo sempre contato sulla stampa e sulla loro integrità professionale per discernere la verità. Ma anche molti di loro vengono chiamati bugiardi.
L'incertezza di questo non sapere ci mette tutti a rischio enorme: il rischio di diventare così impauriti lo dividiamo in gruppi. Coloro che credono in ciò in cui crediamo e coloro che non credono. Ritirarsi nella sicurezza dei nostri alleati percepiti e sospettare chiunque abbia una prospettiva diversa. Non sapere genera paura e sospetto. Persone che non abbiamo mai notato, persone che una volta consideravamo amici, possono diventare potenzialmente minacciose e pericolose, minacciando di sovvertire i fondamenti basilari delle nostre convinzioni. L'abbiamo visto prima nel corso dei secoli. Chiunque non sia nel nostro gruppo è contro di noi.
C'è una profonda scienza del cervello evolutiva dietro queste divisioni, un argomento che discuterò in un futuro blog. Abbiamo bisogno di sapere di chi fidarsi. Mentire erode la fiducia. Siamo alla disperata fiducia. Questa stessa disperazione può renderci irrazionali, impulsivi, limbici.
Qui è dove l'approccio IM può aiutare: anche quelli che mentono sono a un IM, un potenziale massimo corrente. 5 Non devi gradirlo o condonarlo, quella persona sarà ritenuta responsabile delle loro azioni. Ma invece di giudicarlo che costruirà solo più muri tra noi, proviamo a capirlo. Perché quella persona fa quello che fa? Perché il meglio che possono fare è escludere qualcuno e abbracciare gli altri?
Quando usiamo l'approccio IM possiamo prendere la prospettiva di un'altra persona. Usa il nostro cervello razionale per prendere decisioni razionali. Usa i nostri neuroni specchio per influenzare qualcun altro invece di essere influenzato dal loro. 6 Possiamo pensare, possiamo chiederci, possiamo comunicare. Possiamo tenerlo frontale e non andare limbico.
Fidati di me.
È una cosa da IM.
