I fatti non bastano a modificare le convinzioni e possono essere inutili nel motivare l’azione.
Tali Sharot è il direttore del laboratorio affettivo cerebrale e un professore associato di neuroscienze cognitive presso l’University College di Londra. Studia come la motivazione e l’emozione governano il nostro processo decisionale quotidiano, i nostri ricordi, la nostra capacità di apprendere e le nostre aspettative sul nostro mondo e sul futuro. Il suo obiettivo è identificare e incoraggiare i cambiamenti comportamentali che guidano il miglioramento del benessere. Il suo ultimo libro, The Influential Mind, è stato pubblicato alla fine dell’anno scorso.
In questo episodio di Mastering Your Reality, abbiamo discusso:
- “Le persone non sono guidate da fatti. I fatti non bastano a modificare le convinzioni e sono praticamente inutili nel motivare l’azione. Invece, i nostri desideri sono ciò che forma le nostre convinzioni, abbiamo bisogno di attingere a queste motivazioni per fare il cambiamento dentro noi stessi o dentro gli altri “.
- I fatti sono importanti per capire la realtà che ci circonda, ma non sono utili quando qualcuno ha un’opinione forte e diversa. Inoltre, non sono utili per influenzare la motivazione.
- Ad esempio, si consideri il fumo: per i fumatori, gli avvertimenti sulle sigarette non hanno molto effetto. Hanno un effetto maggiore sulle persone che non fumano già. Dare ai fumatori una piccola ricompensa monetaria se smettono di funzionare meglio di avvertirli dei danni.
- Anche il feedback positivo funziona bene, ad esempio “Mi piace” su Facebook.
- Capire come funzionano i meccanismi della motivazione è molto utile per raggiungere i tuoi obiettivi personali. È anche importante in contesti più ampi, come le politiche pubbliche.
- Le persone tendono a sovrastimare se stesse. Non è necessariamente una brutta cosa; può aiutare con la motivazione. Tuttavia, ci sono conseguenze negative. Ad esempio, sottovalutiamo i rischi che affrontiamo quando sopravvalutiamo noi stessi.
- A causa del fenomeno dell’illusione del controllo, riteniamo di avere un controllo molto maggiore sulla nostra vita di quello che effettivamente facciamo.
- La paura è legata ai sentimenti di controllo. Più controllo sentiamo di avere, meno temiamo le cose. Per questo motivo, sentiamo una paura maggiore di fronte a rischi minori se sentiamo di non avere il controllo. Al contrario, sperimentiamo meno paura con rischi più pericolosi se sentiamo di avere il controllo.
- Ad esempio, Isaac chiede occasionalmente al pubblico di indossare una benda e poi chiede loro di caratterizzare il loro livello di ansia. La maggior parte delle persone riferisce di essere molto ansiosa, anche se sono al sicuro, senza praticamente affrontare rischi reali di danno. Queste stesse persone riferiscono di sentirsi a proprio agio guidando in autostrada, a velocità, nel traffico. Ciò è dovuto all’illusione di avere il controllo durante la guida e la sensazione di non avere il controllo quando vengono bendati.
- Nel nostro nucleo, abbiamo bisogno di comunicare con gli altri e condividere idee. Tuttavia possiamo dimenticare che sperimentiamo il nostro mondo mentre altri sperimentano i loro mondi molto diversi. Quando proiettiamo il nostro mondo nella loro, la comunicazione non è molto efficace. Dovremmo prima tentare di tradurre o collegare il nostro pensiero.
- Ad esempio, spesso cerchiamo di convincere le persone sulla base di ciò che ci sta convincendo, non di ciò che è convincente per loro.
- I nostri pregiudizi cognitivi non sono necessariamente “cattivi”. Per esempio, la nostra tendenza a considerare le nostre emozioni quando valutiamo le cose è la ragione per cui abbiamo emozioni in primo luogo. Di solito funziona abbastanza bene.
- La chiave è la consapevolezza.
