Tu non sai quello che vuoi

Fonte: Photo Credit Alexi Berry, usato con permesso

Se leggi il mio lavoro anche con un interesse superficiale, devi sapere che io faccio della mia missione convincere le persone di cui non si può avere fiducia nelle loro menti. In passato mi sono concentrato sui pregiudizi e su come i pregiudizi inconsci lavorano per proteggere l'ego distorcendo la realtà oggettiva. Questo post ha un approccio leggermente diverso e si concentra invece sull'evidenza che le persone generalmente pensano di sapere ciò che vogliono, ma in pratica no.

Circa un anno e mezzo fa ho letto un libro sugli appuntamenti di Aziz Ansari. Nel libro usa la ricerca per risolvere i problemi e alcune soluzioni per la datazione. Vicino all'inizio della sezione, "La maggior parte della gente puzza di appuntamenti online", dice, "Mentre pensiamo di sapere quello che vogliamo, spesso ci sbagliamo. (P.96)”. Quando discute di appuntamenti e profili online, cita ricerche condotte da siti di appuntamenti che hanno trovato, "Il tipo di persone partner che dicevano di cercare non corrispondeva al tipo di partner a cui erano realmente interessati" (p.96).

A questo punto immagino un sospiro collettivo, e pensieri sulla falsariga di "altre persone potrebbero non sapere quello che vogliono, ma io faccio". Questo è esattamente il mio punto. Lo crediamo tutti. Proprio come molti di noi credono che siamo migliori della media (un'impossibilità statistica). La mente è progettata per fidarsi di se stessa, ma la psicologia volta e volta dimostra che non è degna di quella reputazione.

Ciò è ulteriormente evidenziato in un recente episodio del podcast "Hidden Brain", intitolato "Decidere già". In questo podcast l'ospite, Shankar Vedantam, intervista lo psicologo di Harvard, Dan Gilbert, in merito alla ricerca che dimostra quanto poco gli esseri umani siano a prevedere il loro futuro. Inizialmente il podcast si concentra sui modi in cui le nostre menti razionalizzano le decisioni, come la dissonanza cognitiva. I miei post precedenti trattano i modi in cui gli umani si illudono già (vedi "La psicologia dell'illuminazione", "Il tuo mondo dei sogni" e "I'm Full of It, And So Are You", per citarne alcuni). Ma il podcast continua a discutere di quanto siamo pessimi nel predire ciò che ci renderà felici.

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Dan Gilbert descrive la sua ricerca sostenendo questo:

Nel nostro studio, abbiamo portato studenti, e abbiamo creato un corso di fotografia. E abbiamo lavorato con noi per molto tempo per imparare a fare fotografia in bianco e nero.

Poi, alla fine del corso, abbiamo dato loro due fotografie che avevano scattato. E abbiamo detto che potevano mantenerne uno e ne avremmo tenuto uno. Bene, questo è stato orribile per loro. Volevano mantenere entrambi. Hanno avuto una decisione difficile da prendere. In un gruppo, abbiamo detto, se mai cambi idea su quale fotografia vuoi, faccelo sapere. Ci scambiamo con te. Lo terremo in archivio per sempre, quindi se prendi A e vuoi B, scambiamo B per A, finché vivremo entrambi. Un altro gruppo è stato detto, la tua decisione è definitiva. Una volta presa questa decisione, la fotografia che stai donando a noi viene spedita in Inghilterra. Non sarà mai più visto. (Cohen, R. et.al.).

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La maggior parte delle persone, vista la scelta, prenderà più libertà, credendo che le renderà più felici. In questo caso, è la possibilità di cambiare una fotografia per l'altra ogni volta che si desidera. Tuttavia, come lo studio mostra (e come Barry Schwartz descrive nel suo libro / TED Talk, "The Paradox of Choice"), più libertà non equivale a più felicità. Lo studio ha mostrato:

… che le persone che hanno preso una decisione irrevocabile – una che non potevano cambiare – erano molto più felici con la scelta che hanno fatto. Quando hai preso una decisione irrevocabile, la razionalizzi. Una volta che qualcosa è andato e finito per sempre, la mente si mette al lavoro per capire perché quello che ha ottenuto è davvero meglio di quello che ha perso. (Cohen, R. et.al.).

Quelli che avevano più libertà erano meno felici, anche se la maggior parte avrebbe pensato il contrario. In un altro esempio del podcast, Dan Gilbert chiede alle persone di 18 anni e 58 anni di prevedere quanto cambieranno tra 10 anni. In entrambi i casi i gruppi hanno fortemente sottovalutato quanto sarebbero cambiati (come accertato chiedendo ai 28 e ai 68 anni quanto sono cambiati negli ultimi 10 anni).

Rick Hanson, nel suo libro "Buddha's Brain", fa affermazioni simili sulla propensione della nostra mente a sovrastimare la nostra soddisfazione. Discute su come quando realizziamo un desiderio, la soddisfazione è fugace. Tuttavia, ci aspettavamo che quando avremmo cercato la soddisfazione di questo desiderio, ci saremmo sentiti più sazi. Chiede, "Il biscotto è davvero gustoso, specialmente dopo il terzo boccone? La soddisfazione del buon lavoro svolto è stata così intensa o duratura? "(39). Più che probabile, non lo era. Il punto è che siamo illusi dalle nostre menti molto più frequentemente di quanto non notiamo o crediamo.

Confidiamo implicitamente nel nostro pensiero, anche se non garantisce quel livello di fiducia. Spesso quando pongo l'approccio di pensare in modo interrogativo ai miei studenti o clienti, la risposta è: "Se non posso fidarmi del mio modo di pensare di cosa mi fido?". Questa domanda potrebbe essere l'approccio sbagliato. Non è così semplice come non fidarsi del proprio pensiero tutto il tempo. Invece, si tratta di creare dubbi e rendersi conto che i tuoi pensieri non sono così importanti come credi.

Questo può migliorare le tue relazioni, le tue scelte (come il podcast) e il tuo senso di benessere. Per molti, me compreso, rendermi conto in un dato momento che i pensieri non sono affidabili, o che in quel momento non sono necessari, può portare pace, calma, serenità. Più si fa, più pace nella propria vita. Questo non è facile. Nessuno (per quanto ne so, almeno) lo fa tutto il giorno tutti i giorni. Ma con la consapevolezza che molti pensieri sono assurdità, imprecisi e prevenuti, si può dare meno valore, spingere i pensieri a parte più frequentemente e sperimentare ciò che potrebbe essere un assaggio del nirvana.

Copyright William Berry, 2017