Um … Piccole parole possono segnalare grandi bugie … sai

Piccole parole, spesso ignorate nel linguaggio normale, possono segnalare l'inganno. Parole come um e uh indicano il carico cognitivo. I bugiardi hanno un aumento del carico cognitivo. Le parole tag come Sai , voglio dire e destra sono usate per cercare conferma, trasmettere informazioni o per convincere gli ascoltatori. Le persone sincere trasmettono informazioni e cercano conferma dagli ascoltatori. I bugiardi cercano di convincere gli altri che ciò che viene detto è vero. La parola come indica che ciò che viene detto è diverso da quello che in realtà significa l'oratore. Come per tutti gli indicatori di inganno, deve essere stabilita una linea di base. Una linea di base può essere stabilita osservando le risposte verbali di una persona durante un periodo in cui non hanno motivo di mentire. La linea di base può quindi essere utilizzata per confrontare i modelli linguistici della stessa persona nei momenti in cui si sospetta l'inganno. I cambiamenti nella linea di base segnalano la possibilità di inganno. Come per tutti gli indicatori di inganno, nessuno indica l'inganno. La possibilità di inganno aumenta con l'osservazione di cluster di indicatori ingannevoli e con gruppi di cluster di indicatori ingannevoli.

Uhm e Uh

Uhm e uh segnalano ritardi imminenti è la parola. I bugiardi hanno bisogno di tempo per valutare le loro risposte per assicurarsi che la loro bugia venga creduta. I bugiardi hanno anche bisogno di più tempo per scegliere le parole giuste per mascherare la verità. Le persone sincere non hanno bisogno di più tempo per trasmettere informazioni. Le persone sincere raccontano le informazioni in modo logico e lineare. L'aumento dell'uso di um e uh indica un aumento del carico cognitivo. Poiché i bugiardi hanno bisogno di più tempo per elaborare le informazioni, solitamente usano um e uh più frequentemente. Um prevede un ritardo del linguaggio imminente più lungo di quanto non lo sia. Pertanto, um potrebbe essere un migliore predittore di inganno rispetto a uh .

Sai

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I relatori usano come strumento per determinare se gli ascoltatori comprendono ciò che viene detto. Sai anche stabilisce una connessione più stretta tra i relatori e gli ascoltatori. In altre parole, gli oratori si avvicinano psicologicamente agli ascoltatori per garantire che il loro messaggio sia ricevuto e correttamente compreso. Le persone tendono ad avvicinarsi alle cose e alle persone che amano. Le persone sincere sono a loro agio nel portare gli altri nelle loro narrative perché non hanno nulla da nascondere.

Destra

La parola tag right cerca input dall'ascoltatore. Gli oratori cercano di confermare che gli ascoltatori comprendono i messaggi degli oratori. Simile a te , giusto è un dispositivo che attira gli ascoltatori più vicino all'oratore. Anche il diritto sollecita una risposta da parte degli ascoltatori. Gli oratori che terminano le loro narrative con la parola giusta cercano input dagli ascoltatori. Un cenno di testa da un ascoltatore segnala l'accettazione del messaggio. Se un ascoltatore non è d'accordo con l'oratore, la parola giusta serve come invito a presentare un punto di vista contrario. Le persone sincere non temono punti di vista opposti perché sanno che quello che hanno detto è la verità. I bugiardi raramente invitano punti di vista contrari per paura che un punto di vista contrario esporterà la bugia che stanno presentando. I bugiardi in genere mantengono la loro distanza psicologica dal loro obiettivo di bugia evitando parole che invitano punti di vista contrari.

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intendo

Le parole intendo esprimono una finalità su ciò che viene detto. Nel tentativo di mantenere l'illusione della verità, i bugiardi usano intendo chiudere la porta a opinioni contrarie, idee e ulteriori informazioni. Intendo allontanare psicologicamente l'oratore dall'ascoltatore. Le persone prendono le distanze dalle cose e dalle persone che vedono come potenziali minacce. I bugiardi considerano i bersagli di menzogna come potenziali minacce a causa del pericolo di essere catturati e, pertanto, tendono a distanziarsi psicologicamente dal loro obiettivo di menzogna.

Piace

La parola dice che ciò che viene detto è diverso dal significato di ciò che viene detto. La verità è la verità. La verità non è mai come qualcos'altro. Se la verità fosse come qualcos'altro, allora non sarebbe la verità. Tutto ciò che non è la verità è una bugia.

Conclusione

Le parole piccole usate dalla gente possono scoprire l'inganno. Tuttavia, si dovrebbe usare cautela perché le parole usate dalle persone possono essere parole abitudinarie. Le parole abitudini sono parole che le persone usano regolarmente e quasi inconsciamente durante le conversazioni di routine. L'importanza di stabilire una linea di base non può essere sottovalutata. Una volta stabilita una linea di base, qualsiasi deviazione dalla linea di base può indicare l'inganno, lo sai.

Per le tecniche su come costruire rapporti e influenzare le persone leggi The Like Switch: Guida di un ex agente dell'FBI per influenzare, attrarre e conquistare People Over di Jack Schafer, Ph.D. con Marvin Karlins, Ph.D.

Riferimenti

Fox Tree, JE & Schrock, JC (2002). Significati di base di voi lo so e intendo. Journal of Pragmatics, 3, 727-747.

Gotthelf, BK (2014). La guida dell'avvocato a Um. Comunicazione legale e retorica, 11, 1-30.