Parla con qualsiasi consulente di carriera o leggi qualsiasi libro sullo sviluppo professionale: il networking con persone più anziane, più esperte e di maggior successo è il modo più utile per trascorrere del tempo.
C'è un problema con questo consiglio.
La rete è COSÌ non lineare.
E la natura non lineare del networking può frustrare alcuni lettori di Psychology Today . Questo articolo discuterà due risorse web gratuite per sovrapporre una struttura più lineare a un evento non lineare.
NETWORKING È COSÌ NON LINEARE
La vita è vissuta in tre dimensioni: lineare, non lineare e casuale. Ogni dimensione ha le sue regole.
Nel mondo lineare, sai come impostare gli eventi e puoi fare previsioni ragionevoli sui risultati: quando andavi al college, ad esempio, sai prima del primo giorno di lezione che se prendevi un certo set di corsi e almeno una media dei voti di grado x riceverai un diploma 4-5 anni dopo qualche fine settimana a maggio o giugno.
Questa è un'attività lineare.
Se salvo tutte le ricevute, registro fedelmente i pagamenti e invii moduli fiscali in tempo, ho la ragionevole convinzione che non andrò in prigione per evasione fiscale.
Questo è lineare.
Ci piace vivere con l'illusione che la vita sia un insieme di eventi lineari.
Certo che è un'illusione.
Io parlo delle tre dimensioni dell'opportunità in tutto il mondo. Inevitabilmente chiedo alle persone di pensare alla cosa più importante che sia mai accaduta nella loro vita (convivente, innalzamento di un figlio, nuova carriera, ecc.). Tali eventi importanti vengono raramente raggiunti attraverso l'attività lineare.
Per questo richiediamo eventi non lineari e casuali.
Il modo in cui gioco a golf non è lineare. Ho il controllo del set-up sulla palla: la posizione dei miei piedi, il modo in cui afferro il club, ecc. Nel momento in cui oscilla, non ho idea di cosa succederà veramente. Potrei immaginare cosa mi piacerebbe vedere accadere. Ma raramente si conforma alla realtà di come suono.
Il networking è un altro evento non lineare.
Frequentate una colazione dell'associazione locale. Tu controlli quando sarai lì. Puoi prevedere chi ci sarà. Una volta che entri nella stanza, tuttavia, non hai idea di chi incontrerai effettivamente o quali opportunità riuscirai effettivamente a raggiungere.
Nella tua carriera, perderai tre milioni di minuti.
E la tua vita potrebbe cambiare in soli dieci.
Non hai idea di quando quei dieci minuti avranno luogo.
Di seguito sono elencate due risorse basate sul Web che è possibile utilizzare per controllare meglio il risultato di attività non lineari come il networking.
PASSATO, PRESENTE E FUTURO IN UN OCCHIO.
Quando guidi un'auto con un dispositivo di posizionamento globale, puoi visualizzare la strada attraverso tre dimensioni del tempo a colpo d'occhio. Il parabrezza mostra la strada su cui stai viaggiando: il presente; lo specchietto retrovisore mostra la strada che hai appena percorso, il passato. E il dispositivo di posizionamento globale fornisce una rappresentazione visiva di dove la strada si curva nel prossimo quarto di miglio: il futuro.
Non sarebbe bello se esistesse qualcosa come un sistema di posizionamento globale per il networking?
C'è.
Se hai intenzione di incontrare qualcuno che fa parte del consiglio di amministrazione di una società pubblica, considera googling "investing businessweek (nome della persona)"
Per esempio:
"Shelia ha una riunione di networking con Timothy Collins, CEO di Ripplewood Holdings. Usando "investing businessweek Timothy Collins" scopre che Tim conosce 113 membri del consiglio di amministrazione in undici diverse società in nove diversi settori.
Sheila fa clic su "Visualizza relazioni di bordo" per scoprire le reti di queste 113 persone. David Gross-Loh fa parte del Consiglio di amministrazione di D & M Holdings con Tim Collins. Ma è anche un partner di Bain Capital. Shelia è interessata a parlare con David Gross-Loh delle opportunità a Bain Capital. Sheila chiede a Tim un'introduzione a David. "
Nell'esempio sopra, Sheila è stata in grado di utilizzare "investing businessweek (nome della persona) per articolare chiaramente le relazioni di rete che desiderava ottenere. Questo semplice processo ha permesso a Sheila di imporre una struttura più lineare a un'attività non lineare come il networking.
LINKEDIN.COM
Investire businessweek limita la sua attenzione alle reti di membri di consigli di amministrazione di aziende pubbliche statunitensi. Linkedin.com contiene informazioni su 100 milioni di persone in tutto il mondo. Puoi andare su linkedin.com e cercare Tim Collins. Potresti essere in grado di visualizzare le sue reti. Alcune persone consentono ad altri di vedere le loro reti e altri no. Se sei connesso a Tim Collins, puoi mandarlo via e-mail chiedendogli di presentarti David Gross-Loh.
Questo è un altro modo di usare la tecnologia per imporre una struttura lineare su un'attività non lineare come il networking.
CHIEDERE AIUTO
Sei a disagio nel chiedere ad un professionista più anziano un favore?
Farsene una ragione.
Le persone di livello senno sono abituate a chiedere aiuto.
Se Tim vuole aiutarti, apprezzerà il tuo non perdere tempo.
Hai comunicato a Tim che sai di cosa hai bisogno e puoi articolare in che modo Tim può essere d'aiuto. Stai risparmiando a Tim il tempo / lo sforzo richiesto per trovare delle brave persone con cui parlare. Tu dai a Tim i nomi.
Ma supponiamo che Tim Collins non voglia aiutarti o non possa aiutarti?
I leader dicono "no" tutto il tempo.
I leader migliori dicono "no" in modi gentili.
Qualunque buon professionista delle vendite ti dirà che non puoi afferrare la gemma del "sì" senza prima attraversare le erbacce del "no".
Non devi sentirti positivo riguardo al rifiuto o negativo sul rifiuto. È solo "è".
Prendi il rifiuto e vai avanti.
LINEARE, NON LINEARE E IL TUO SUCCESSO
Linkedin.com e "investing businessweek" sono due strumenti che puoi utilizzare per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi in modo mirato.
Questi strumenti web specifici potrebbero essere sostituiti l'anno prossimo con altri strumenti più potenti.
Ma l'idea di base è l'uso della tecnologia per appianare alcuni aspetti non lineari del networking.
Se l'utilizzo della tecnologia ti aiuta a fare networking più efficace, avrai più successo nella tua vita professionale.
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