Per anni, siamo stati avvisati dei mali di tooting our horns. Non vantarti. Non è educato. Sii sempre umile. La verità è che il mondo è un posto diverso oggi. I luoghi di lavoro sono freneticamente occupati. Le persone sono concentrate sui propri compiti. Se ci sediamo in silenzio e speriamo che qualcun altro riconosca il nostro valore, potremmo rimanere bloccati nello stesso posto per sempre. Proprio così: nel 2013 hai il permesso di suonare il tuo corno! A meno che non intendiamo educare con decisione i responsabili delle decisioni sulle nostre capacità e contributi, potremmo non ricevere mai il riconoscimento che meritiamo.
Le persone che lottano per rompere questo schema – mantenendo basso il volume di auto-promozione – soffrono di quella che chiamo sindrome da controllo del volume difettoso. Questi sono i professionisti che si sentono a disagio nel promuovere se stessi, le proprie capacità o risultati per le altre persone. Forse provenivano da famiglie in cui i risultati del touting erano scoraggiati. O forse le persone importanti nelle loro vite li hanno influenzati nell'adottare questo modello di comunicazione low-key. Nonostante la ragione, le loro carriere diventeranno stagnanti in quanto competono con molte persone eccezionali per un numero sempre minore di posti di lavoro. La modestia e l'umiltà sono solo virtù fino a un certo punto.
Uno dei miei clienti di nome Graham ha sofferto di questo punto cieco. Graham era un brillante studente MBA, pronto a conquistare il mondo delle imprese. Purtroppo, il volume della sua auto-promozione era appena udibile. Infatti, era virtualmente "muto". I candidati di lavoro come Graham possono avere curriculum sbalorditivi con medie di 4,0 gradi da scuole fantastiche, credenziali impressionanti e raccomandazioni brillanti, ma non possono competere nel mercato del lavoro a meno che non imparino a comunicare quelli qualifiche in modo efficace. I punti di differenziazione tra le persone in termini di abilità funzionali / tecniche sono diventati straordinariamente stretti. Per essere distinti, dobbiamo mostrare alla gente esattamente come portiamo le nostre capacità al tavolo e mostriamo la passione dietro ciò che facciamo. Assicurati che i responsabili delle decisioni sappiano di più su di te rispetto a ciò che trovano sul tuo curriculum. Come hai generato i tuoi risultati? Come ti relazioni con le altre persone della tua squadra? Come ti esibisci in ruoli di leadership? Come rispondi alle avversità?
Anche l'autopromozione è critica anche quando non si sta facendo domanda per un nuovo lavoro. Molto tempo fa, era abbastanza comune avere lo stesso capo per decenni. Oggi i manager vanno e vengono e, con ciascuno di essi, affrontiamo il compito di educare il nuovo supervisore al nostro lavoro e alle nostre aree di specializzazione. La competizione continua e non possiamo più identificarci a lungo termine con le nostre aziende o datori di lavoro. Promuovere il tuo valore unico è un compito continuo, sia che tu stia cercando il tuo primo lavoro o la pesca con l'angolo per l'ufficio d'angolo. La chiave è condividere quel valore nel modo giusto.
Un modo per aumentare il livello del volume di auto-promozione senza superare la soglia è usare storie che mettono in evidenza le tue capacità e talenti. Non è necessario annunciare al proprio team che è possibile salvare il giorno perché si conosce il programma software richiesto meglio di chiunque altro sul pianeta. Invece, potresti spiegare una sfida simile che è nata l'anno scorso e descrivere come sei riuscito a utilizzare con successo quel programma per ottenere i risultati desiderati per la squadra. Alla fine, sapranno comunque che sei un esperto ma la percezione sarà molto diversa.
Com'è il livello del volume sulla tua auto-promozione? Stai ricevendo il merito che ti meriti? Restate sintonizzati per il mio prossimo blog, che presenta la sindrome del controllo del volume difettoso dall'altra parte dello spettro. (Sì, il clacson è selvaggio).
