16 incursioni basate sulla ricerca per la tua vita sociale

Il nostro mondo è composto da molte persone che fanno molte cose tutte le volte. La psicologia può aiutarti a capire meglio il tuo comportamento e quello degli altri. Di seguito sono solo alcuni dei modi in cui puoi utilizzare la psicologia nella tua vita sociale. Alcune persone potrebbero chiamare questi oggetti hack, scorciatoie o persino tecniche di manipolazione. Ma tutto può essere socialmente utile e basato su solidi principi psicologici.

1. Le persone ricordano la prima e l'ultima cosa che fai, quindi fai una buona impressione e finisci con una nota alta.

L' effetto di posizionamento seriale è uno dei concetti più ben studiati in tutta la psicologia. Fondamentalmente, spiega che, in un elenco, tendiamo a ricordare le cose all'inizio e alla fine. Questo è un effetto abbastanza forte e affidabile. Più in generale, in una sequenza di eventi , le cose che succedono prima e dopo si attesteranno nella nostra memoria più fortemente degli eventi nel mezzo.

Ci sono molti modi per usare questa conoscenza a tuo vantaggio: se stai intervistando per un lavoro, hai una riunione di lavoro, o semplicemente hai una conversazione con qualcuno che vuoi stupire, inizia con un botto (facendo una buona prima impressione) e termina con una nota alta, questo potrebbe voler dire finire prima di quanto avevi programmato. La gente ricorderà le parti buone e dimenticherà quello che è successo nel mezzo, anche se era una specie di media.

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2. Ricorda le cose "sbattendole" insieme.

L'evidenza suggerisce che possiamo memorizzare solo circa sette (più o meno due) singoli bit di informazione nelle nostre memorie a breve termine in qualsiasi momento (vedi esperimento di Miller). Ciò significa che possiamo gestire ovunque tra cinque e nove numeri o lettere alla volta. La sequenza ACGFMRT è probabilmente abbastanza facile da ricordare, ma la sequenza BDAJFTHSRENOM è un po 'oltre la maggior parte di noi.

Il modo per aggirare questo è da pezzi insieme. Ad esempio, ricordare una sequenza di 17 lettere potrebbe sembrare difficile, ma che dire se le lettere fossero VERYLARGEELEPHANT. Anche se ci sono 17 elementi, devi solo ricordare tre parole. Il punto è che raggruppando (o masticando) le cose insieme fai una sequenza di oggetti multipli diventa solo una cosa da ricordare. In questo modo si aumenta in modo efficace la capacità della memoria a breve termine.

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3. Se vuoi che qualcuno si diverta, non dare loro alcun incentivo.

Questo probabilmente sembra assolutamente bizzarro. La dissonanza cognitiva si riferisce al disagio mentale che qualcuno prova quando fa qualcosa che contraddice una credenza che hanno, o quando hanno una credenza che contraddice ciò che hanno fatto. Il modo in cui le persone affrontano questo disagio è aggiustando la loro credenza o comportamento in modo che sia più simile all'altro.

Molti studi hanno dimostrato che quando:

1. Chiedi alle persone di svolgere un compito difficile / noioso;
2. Dare ad alcuni di loro una ricompensa per averlo fatto (gruppo A), e alcuni senza alcun compenso (gruppo B); e
3. Chiedi a tutti quanti di valutare quanto hanno apprezzato il compito difficile / noioso …

Le persone del gruppo B apprezzano che il loro godimento è molto più alto di quello del gruppo A. Le persone del gruppo B si trovano di fronte a un dilemma: hanno fatto qualcosa di duro o noioso, ma non hanno ricevuto alcun risarcimento. Per risolvere questo conflitto, ragionano, "Visto che non ho ricevuto alcun risarcimento per questo, devo aver apprezzato il compito" e valutare il loro godimento.

4. Dare un momento di tranquillità dopo una domanda.

Viviamo in un mondo sociale. Molte delle cose che facciamo nella vita avranno una forte influenza dalla nostra capacità di interpretare, navigare e adattarsi a determinate situazioni e situazioni sociali. Oltre alle pressioni fisiologiche / biologiche, le pressioni sociali sono tra i fattori più importanti nel determinare il comportamento delle persone. Se stai conversando con qualcuno e loro rispondono solo parzialmente o rispondono a qualcosa che dici, rimani in silenzio ma mantieni il contatto visivo . Sentiranno una pressione implicita nell'elaborare o continuare a parlare. Le persone tendono a sentirsi sottilmente sotto pressione e generalmente vogliono diminuire l'imbarazzo sociale parlando.

5. Chewing gum quando si sta andando in situazioni nervose.

Potresti aver sentito il vecchio trucco di mangiare una mela quando sei al telefono con un interesse romantico (reso popolare su Seinfeld ). Bene, questo suggerimento funziona in modo simile, ma è un po 'più sottile: con il chewing gum stai fondamentalmente ingannando il tuo cervello nel pensare che tu sia a tuo agio. Piuttosto che essere agitato e in preda al panico (che richiede molta energia) il tuo cervello ragiona sul fatto che, poiché stai facendo qualcos'altro (chewing-gum), non devi essere preoccupato o nervoso, se lo fossi non farei qualcosa come masticare gomma.

6. Guarda i piedi delle persone durante una conversazione.

Sia che tu sia appena entrato in una conversazione permanente tra due o più persone, o che tu stia avendo una conversazione personale, è una buona idea essere consapevole dell'orientamento dei piedi di altre persone. Ovviamente non vuoi guardarli – sarebbe strano, e probabilmente li metterai molto a disagio – ma prendere occasionali micro-occhiate o monitorarli nella tua visione periferica va bene, a patto che tu sia sottile. Ecco perché: le persone (spesso inconsciamente) stanno con i piedi puntati lontano da qualcuno se sono disinteressati a loro. Questo funziona anche nell'altro modo: se sono in piedi con i piedi rivolti verso di te, probabilmente sono interessati a te come persona – socialmente o romanticamente – o in quello che stai dicendo o facendo.

7. Renditi felice ed emozionato prima di vedere qualcuno a cui vuoi piacere. (Ricambiano la prossima volta che li vedi).

La maggior parte delle persone probabilmente ha una certa consapevolezza delle emozioni essendo, in una certa misura, contagiose . È difficile essere veramente sconvolti quando sei circondato da persone felici. (Questo non significa che dovresti andare in un circo per superare la tua depressione, ma probabilmente sarà più utile che stare da solo.) Le persone rispondono ai segnali sociali. Quando sei felice ed entusiasta, questo tende a fregare la gente, in una certa misura. Non è paranormale; le persone riprendono il tuo comportamento e, consapevolmente o meno, si adeguano per essere più simili. Quindi, essendo felici ed emozionati, stai anche condizionando altre persone ad associare quelle emozioni con te.

8. Quando le persone si arrabbiano con te, sii calmo. Diventeranno ancora più arrabbiati e in seguito si sentiranno in imbarazzo.

Se sei mai stato in una situazione in cui eri veramente arrabbiato con qualcuno, probabilmente capirai quanto può essere frustrante rimanere calmi. Non sembrandoli disturbati, stanno segnalando che la situazione non li sta turbando e che sono in grado di controllare meglio le loro emozioni. Quando sei una palla urlante di rabbia, non vuoi che l'altra persona si sieda lì e giochi a meraviglia. Per quanto possa essere difficile, quando qualcuno ti sta urlando e abusando di te, la cosa migliore da fare è restare calmi e tranquilli. La discrepanza tra il tuo stato emotivo e il loro farà sì che si sentano ancora più turbati – e in seguito, un po 'imbarazzati.

9. Riscalda le mani prima di stringere la mano (strofinarle insieme).

Anche in questo caso, che si tratti di impostazioni aziendali, sociali o romantiche, le prime impressioni contano molto. Il CEO di una società Fortune 500, una volta riferito, disse che quando sceglieva tra due candidati altrettanto qualificati, andava sempre con quello che aveva la migliore stretta di mano. Questa storia è probabilmente stata esagerata selvaggiamente nel tempo, ma c'è del vero: gli studi dimostrano che le strette di mano possono essere ancora più influenti della gradevolezza, della coscienziosità o della stabilità emotiva. Non è che le mani calde ti rendano desiderabile, ma le mani fredde o bagnate fanno decisamente il contrario. Le mani asciutte e calde ispirano fiducia; quelli che sono bagnati e / o freddi indicano nervosismo e debolezza.

10. Porta gli appuntamenti sulle montagne russe.

L'evoluzione ha assicurato che la vita nel corpo umano è piacevole. Le cose che aiutano la nostra stessa sopravvivenza, o quella della specie, si sentono bene (e sono rinforzate) e quelle che sono dannose sono punite. L'adrenalina è stata tradizionalmente associata a sentimenti fortemente positivi. È esaltante e causa un aumento di energia. L'evidenza suggerisce che le persone hanno maggiori probabilità di divertirsi con te se provano qualche tipo di scarica di adrenalina mentre sono in tua presenza. I sentimenti positivi che vengono con l'adrenalina saranno parzialmente trasferiti a voi. L'adrenalina "precipita" può arrivare in tempi di paura o angoscia. Ad esempio, prendere una data sulle montagne russe darà loro tutti i tipi di buoni sentimenti, alcuni dei quali saranno associati a te.

11. Quando parli con qualcuno, usa il loro nome il più possibile.

Molti di noi sono consapevoli che le persone amano ascoltare e parlare di se stessi. C'è un vecchio detto che l'argomento preferito di tutti è se stessi. Potrebbe essere un po 'esagerare la verità, ma è difficile negare che quasi tutti amano parlare e sentire parlare di se stessi. Parlare con qualcuno usando il loro nome, piuttosto che amico, signorina, ecc., Suggerisce che li consideri importanti e memorabili, e quindi è più probabile che ti trovino più simpatico, gradevole e gradevole. Inoltre, scopri come la gente ama pensare a se stessa (qual è la propria immagine di sé) e rafforzare ciò per consentire loro di apprezzare ancora di più.

12. Non premiare tutto il tempo.

Gli studi hanno dimostrato che il rinforzo intermittente è più efficace nel modificare il comportamento di qualcuno rispetto al rinforzo costante . Quando premi qualcuno per qualcosa ogni volta che lo fanno, si abituano ad esso, e così la ricompensa deve continuare ad aumentare per avere lo stesso effetto. Premiare solo a volte è un'opzione migliore. Quando le persone dicono qualcosa di divertente, non sorridere ogni volta. Usa quello che viene definito un programma di rinforzo intermittente – puoi tenere traccia mentalmente – per essere sicuro di consegnare la ricompensa solo tra il 30% e il 70% delle volte. La frequenza esatta dipende da cose come la ricompensa, la persona e ciò che è pratico, ma la linea di fondo è, non premiare tutto il tempo.

13. Annuisci (sottilmente) quando le persone ti parlano.

Indica che sei sinceramente interessato a ciò che stanno dicendo e li farà apprezzare di più. Le persone sono attratte da altre persone che trasmettono un qualche tipo di interesse nei loro confronti. C'è una linea sottile tra l'essere sottile e leggermente fastidioso; impara a calcolarlo

14. Per avere una ragazza o un ragazzo, avere una ragazza o un fidanzato.

Alle persone piace quello che piace agli altri, e abbiamo la tendenza a giudicare il valore di qualcosa dal modo in cui è richiesto . Uno dei modi migliori per convincere qualcuno a farti piacere, soprattutto in modo romantico, è dimostrando loro che ci sono altre persone a cui piaci anche tu. Per ottenere una fidanzata o un fidanzato, paradossalmente, aiuta se ne hai già uno. Questo dimostra che sei ricercato da almeno una persona. Avere un partner è come essere implicitamente approvato . La gente penserà che ci deve essere qualcosa di buono in te se sei riuscito ad attrarre un partner romantico.

15. Falla finchè non ce la fai.

Sorridi per essere felice. Ti inganna il cervello pensando che tu sia. Il tuo cervello ragionerà, perché dovrei sorridere se non fossi felice? Questo è molto simile al trucco del chewing-gum. L'idea alla base della dissonanza cognitiva è che tendiamo a sentirci a disagio quando i nostri pensieri sono incoerenti con il nostro comportamento. Quando sorridi, è molto più facile per il tuo cervello convincere te stesso che sei felice (coerente con il comportamento sorridente, senza angoscia) di quello che sei infelice (incoerente con il comportamento sorridente, causa angoscia). Quindi se vuoi essere sinceramente felice, la felicità finta fa riscaldare il motore, e poi il tuo cervello fa il resto del lavoro.

16. Fai un appello agli individui piuttosto che ai gruppi.

La ricerca sull'effetto spettatore rivela che le persone tendono a ignorare le richieste, in particolare le richieste di aiuto, quando sono in un gruppo di persone. Fare appello a cinque persone individualmente generalmente ti porterà risultati migliori rispetto a dirigere un singolo appello a tutto il gruppo. L'idea è che le persone in un gruppo tenderanno a licenziarti perché ragioneranno sul fatto che ci sono altre persone che potrebbero aiutarti e quindi non si sentiranno personalmente responsabili. Se, tuttavia, ti rivolgi direttamente a loro, si sentiranno più personalmente responsabili e saranno più propensi ad aiutare. Il punto qui è che le persone sono generalmente gentili e disponibili ad aiutarvi, ma le circostanze e le pressioni sociali possono a volte essere abbastanza forti da impedire loro di farlo.