Dal blogger ospite Diogo Goncalves
Caro figlio, oggi voglio parlarti di come le persone prendono decisioni.
Molte scelte nelle nostre vite hanno esiti incerti. Scegliere tra due opzioni comporta spesso un rischio, ad esempio se dovresti spendere i tuoi soldi per il tuo compleanno su una nuova bicicletta o su una PlayStation. Ogni scelta è come due lati di una moneta: c'è il rischio di perdere qualcosa (una perdita) e l'opportunità di ottenere qualcosa (un guadagno).
Se spendi i soldi del tuo compleanno su una nuova bicicletta, perdi l'ultima Playstation, ma ottieni il piacere di girare per il quartiere con la tua bicicletta. Se acquisti una PlayStation con i tuoi contanti di compleanno, perderai la possibilità di un nuovo set di ruote, ma ottieni il piacere di avere una PlayStation per giocare con i tuoi amici. Entrambe le alternative implicano guadagni e perdite.
Questi tipi di scelte sono influenzati da tre modi di pensare , che influenzano il modo in cui valutiamo i risultati attesi delle nostre decisioni e, di conseguenza, le scelte che facciamo.
1) Il primo si chiama Loss Aversion
Per noi umani, perdere qualcosa crea emozioni più forti che ottenere qualcosa. In effetti, la scienza dell'avversione alla perdita dice che ci sentiamo il doppio quando perdiamo qualcosa quando ci sentiamo felici quando otteniamo quella cosa esatta. Quindi perdere un dollaro si sente due volte più cattivo di trovare un dollaro 🙂
Ciò significa che se perdi un dollaro e lo trovi di nuovo il giorno successivo, ti sentirai tre volte più felice (due dall'annullare la perdita e uno dal guadagno) di quanto non sentissi prima di averlo perso.
2) Il secondo è chiamato Sensibilità decrescente
Alla maggior parte delle persone piace molto la mousse al cioccolato. Ma quando hai una mousse al cioccolato per dessert, il primo cucchiaio di mousse al cioccolato ha un sapore molto migliore del quinto cucchiaio, il quinto cucchiaio meglio del sesto e così via.
Ciò significa che la nostra sensibilità alle cose diventa sempre più piccola. Se accendo una luce fioca nella tua stanza buia mentre stai dormendo, avrà un grande effetto. Ma la stessa luce fioca potrebbe essere difficile da vedere nella tua stanza luminosa durante il giorno. Allo stesso modo, se i tuoi genitori riducono la tua indennità di $ 5 a $ 5, la sentirai più di quanto faresti se avessi una indennità di $ 30, ma meno di quanto faresti se avessi un assegno di $ 10, anche se la differenza ($ 5) è la stessa tutti e tre i casi.
3) Il terzo è chiamato punto di riferimento
Immagina di bere una bibita ghiacciata dopo aver preso una zuppa calda o dopo aver preso un gelato. La cola sembrerà più fredda dopo la zuppa che dopo aver avuto il gelato. Ciò accade perché la bocca si abitua a un punto di riferimento (calore con la zuppa e freddezza con il gelato) che determina il modo in cui si sperimenta la prossima cosa, come la cola.
Quando le persone pensano al denaro usano anche un punto di riferimento, che di solito è quello che ti aspetti. I risultati migliori del punto di riferimento sono percepiti come guadagni, mentre quelli peggiori sono percepiti come perdite. Quindi se sei abituato a ricevere $ 200 da tua nonna per Natale e ti regala solo $ 150 quest'anno, ti sembrerà di aver perso qualcosa. Ma se avessi ricevuto $ 100 in passato, quest'anno $ 150 ti faranno sentire come se avessi guadagnato qualcosa.
Questi tre principi hanno rivoluzionato una scienza chiamata economia e il modo in cui pensiamo al denaro. Più recentemente è emerso un nuovo tipo di economia, che ha introdotto la psicologia – la scienza della mente – in economia. Questo campo è chiamato economia comportamentale. Comprendere le sue idee può aiutare tutti, compresi voi, a prendere decisioni migliori.
Domande per la considerazione
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Bio: Dr. Gleb Tsipursky gestisce una no-profit che ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi usando la scienza per costruire un mondo altruista e fiorente, Intentional Insights, creato tra gli altri libri, e contributi regolari a luoghi di rilievo; ed è un professore di cattedra a tempo determinato nello stato dell'Ohio. Prendi in considerazione l'iscrizione alla newsletter di Intentional Insights; volontariato; la donazione; comprare la merce Puoi supportarlo personalmente su Patreon. Mettiti in contatto con lui su [email protected].
