7 suggerimenti per superare la paura della negoziazione salariale

I fatti ti aiuteranno nel colloquio

Non importa se sei uno stagista, un premio Nobel o un attore pagato che sa come riversare sul carisma. Il salario negoziale può essere scoraggiante per il più coraggioso delle anime, a causa delle molte insidie. Ma non deve essere. Ecco un momento decisivo da un film di Albert Brooks.

Fonte: Dreamstime

Nella mia ultima colonna, ho notato come un sondaggio di CareerBuilder ha mostrato che più della metà dei lavoratori non negozia nemmeno per una paga migliore quando viene offerto un lavoro. Gli introversi hanno una montagna ancora più grande da scalare quando si affronta la paura dei negoziati salariali.

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Quando sei più riservato, il mercato del lavoro più forte e l’aumento della leva finanziaria non sono ancora sufficienti per trasformarti in un virtuoso virtuale di Cuba Gooding Jr. in Jerry Maguire, permettendoti di spifferare “Fammi vedere i soldi!” la tattica non sarebbe di buon auspicio, comunque!)

Ecco alcuni suggerimenti per negoziare che funzionano quando sei introverso … o semplicemente temi di discussione sui salari:

1. Concentrati sui fatti

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Quando senti che un’azienda è vicina a fare un’offerta, assicurati di aver studiato attentamente le tendenze del mercato. Non c’è carenza di dati salariali online, quindi affidati alla memoria. Più comprendi il tuo valore, più è facile parlare con autorità quando contrattacchi.

Evita il linguaggio sdolcinato come “Penso” e “Forse potresti.” Presenta il tuo caso e fai un passo indietro, così la palla (e la pressione) è di nuovo nella corte del gestore assumente.

2. Distribuisci le tue abilità personali

Gli introversi tendono a possedere intelligenza emotiva. Essere un buon ascoltatore che osserva le situazioni ti dà davvero una gamba qui.

Tratta la trattativa come una conversazione, non un confronto. Questo è un ottimo momento per sottolineare le piccole cose che hai notato durante le interviste, come ad esempio il modo in cui le tue capacità possono portare beneficio a determinati progetti. Ad esempio, è possibile notare che è possibile gestire facilmente una migrazione di Microsoft 365, poiché l’ha appena completato con successo presso il proprio attuale datore di lavoro. Promemoria come questo possono costruire il tuo caso per un salario più alto.

3. Fai domande aperte

Incoraggia la conversazione attraverso le domande giuste, in modo da poter conoscere meglio la prospettiva del gestore assumente: “Puoi descrivere ulteriormente il programma di compensazione che prevedi per questa posizione?” “Quali criteri sono inclusi nella valutazione dello staff per il tuo programma di merito?” domande finite come queste richiedono più riflessioni e suggerimenti da parte del manager, e ti danno un’idea migliore di quanto spazio di manovra hai con le negoziazioni. Le risposte “Sì” e “no” possono risultare in una partita verbale di ping-pong.

4. Usa tranquillità

Soprattutto, non fingere di essere qualcuno che non sei. Mostra sincerità e fiducia nei dati che supportano la tua richiesta di uno stipendio iniziale più elevato. Ma non credo che tu debba trasformarti in un negoziatore dal naso duro. Se il pensiero di dire “Devo guadagnare almeno X, o non posso accettare questa posizione”, ti fa rabbrividire, usa un linguaggio più diplomatico che fluisce più naturalmente.

Ricorda che il datore di lavoro è interessato a te come sei, come evidenziato dall’offerta. Puoi dimostrare il tuo valore mantenendo un tono amichevole e comunque essere preso sul serio.

Anche il naso duro può ritorcersi contro. Funzionerà a vostro vantaggio per sottolineare che il lavoro per la società in particolare e l’opportunità di crescita che la posizione offre sono gli obiettivi principali; cioè, che il denaro non è il fattore chiave.

5. Confrontati con lo scenario peggiore

Parte della battaglia è solo prepararsi al peggio. Spesso, la realtà dei negoziati è di gran lunga migliore di qualsiasi cosa tu abbia immaginato potesse accadere.

Il gestore assumente fumerà davvero e dirà: “Non posso credere che tu abbia chiesto più soldi! Sono così insultato, questa conversazione è finita! “Non probabile. Queste trattative avvengono ogni giorno sul posto di lavoro; non sei la prima persona a chiedere di più, né l’ultima.

Anche se il responsabile delle assunzioni rifiuta la tua richiesta, non è necessariamente un punto di arresto. Ci possono essere altri fattori che puoi negoziare, come l’assicurazione sanitaria, 401 (k) s, tempo di ferie pagate, lavoro flessibile, bonus di merito, iscrizione gratuita alla palestra o cellulare, assistenza all’infanzia o altri vantaggi. Potresti anche chiedere una revisione di 6 mesi per accelerare potenzialmente il tuo prossimo aumento. Il caso peggiore è che sei semplicemente tornato all’offerta originale.

6. Pratica il tuo approccio

Gli introversi tipicamente temono l’ignoto, quindi uno dei modi migliori per contrastare quell’ansia è attraverso la preparazione. Siediti one-to-one con un amico o un familiare e gioca una trattativa.

Copri diversi scenari, così puoi anticipare la tua reazione. Cosa farai se il manager dice che il piano di compensazione non è negoziabile? Cosa succede se la persona getta in un bonus di firma invece del tuo stipendio desiderato?

7. Conoscere la vostra linea di fondo

Pensa attentamente a ciò che vuoi e non accetti nell’offerta finale. In questo modo puoi tranquillamente accettare o rifiutare in linea con le tue aspettative. Ricorda che se ti viene presentato uno scenario a sorpresa, puoi sempre diplomaticamente aspettare il tempo per un paio di giorni.

Tieni presente, inoltre, che se la negoziazione diventa brutta e il tuo contatto è irrazionale o maleducato, spesso è una bandiera rossa. Questo è il tuo capo potenziale sul loro comportamento migliore!

Non è necessario essere degni di Oscar o un membro del Mensa per avere successo nelle trattative salariali. In effetti, essere te stesso e avere i tuoi dati insieme ti dà i migliori strumenti che tu possa avere.