Hai mai provato a vendere un prodotto o un servizio a un'azienda?
Tre parole: Ack! Oy! Dohhh!
Quando mi sono diplomato all'università, ho ottenuto un lavoro per la vendita di servizi telefonici a lunga distanza alle aziende. Ogni giorno dovevo scegliere un edificio nel mio territorio, prendere l'ascensore fino all'ultimo piano, poi iniziare a bussare alle porte, dicendo: "Ciao, mi fermo solo per parlare con il presidente delle tue esigenze di telecomunicazione".
Alla fine della giornata, mi era stato mostrato un cartello che diceva: "Ogni quarto venditore verrà girato, il terzo a sinistra", non meno di una dozzina di volte. Carina. Mi ha fatto venire voglia di vomitare, arrendermi e andare a casa.
Dire che ho succhiato quel lavoro sarebbe un eufemismo.
Non sono durato così a lungo, ma penso che tutti dovrebbero passare anche un po 'di tempo nel ruvido mondo delle vendite esterne. Perché ti costringe a ricordare che c'è un altro essere umano all'altro capo di ogni conversazione.
E, realizzare le vendite significa ascoltare e risolvere, non parlare e forzare.
Da allora, ho imparato un po 'di più sulla vendita di idee, servizi e prodotti, sia a privati che a società. E, sono anche diventato più che un po 'ossessionato dalla psicologia dell'influenza e della persuasione.
Questo, infatti, è ciò che sta alla base della mia ossessione per il marketing e il copywriting. Sono affascinato da ciò che serve per spostare qualcuno dal freddo prospettiva a felice e venduto.
C'è molto scritto sulle dinamiche della persuasione personale e delle vendite. Ma quando vendi a qualcuno che lavora in un'organizzazione più grande, c'è un ulteriore livello di sottotesto che devi capire per essere in grado di operare con successo.
Così, ho pensato di condividere 7 trigger di vendite aziendali che, agito, aumenteranno immediatamente la tua capacità di chiudere le vendite su un più grande livello di entità più velocemente e divertendoti molto di più lungo la strada.
La cosa più grande da capire è che, anche se stai cercando di risolvere il problema di un'entità …
Le aziende non decidono, le persone lo fanno.
Pensa in termini non solo del beneficio per l'entità, ma per l'individuo che ha la capacità di dire di sì. E si rendono conto che sono motivati tanto dalla preoccupazione personale quanto dal beneficio aziendale … anche se raramente ne saranno mai padroni.
Quindi, durante la tua conversazione, devi essere in grado di rispondere a schiacciata per …
7 attivatori di vendite aziendali di vendita , tutti richiesti dal potenziale acquirente:
La sfida è che più della metà delle domande non saranno mai poste in discussione , si staranno solo chiedendo.
E, quelle stesse domande più spesso non si può rispondere apertamente senza essere grossolane o irrispettose.
Tuttavia, devono essere risposti.
Dovrai solo essere più sottile nel dimostrare le risposte a queste domande attraverso esempi, metafore, storie e dati.
Alla fine, ricorda queste tre credenziali di vendita aziendali:
Quindi, qualcun altro ha storie di vendita divertenti?
O qualche strumento o trigger da aggiungere?
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Jonathan Fields è l'autore di Career Renegade: Come fare una grande vita facendo ciò che ami. Scrive e parla di un lavoro significativo, essendo un imprenditore dello stile di vita e della creatività presso JonathanFields.com ed è un utente esperto di Twitter all'indirizzo @jonathanfields
