Chi sarebbe felice di cantare le tue lodi?

Che cosa offri ai tuoi datori di lavoro, clienti e altri stakeholder che fanno la differenza per loro? Chi altro può spiegare questa differenza per te?

Potrebbe essere un sollievo per te come introverso che non devi essere l'unico a dare il clacson. In effetti, sia che tu stia cercando un lavoro o più clienti, non c'è niente come i tuoi capi, colleghi e clienti che cantano le tue lodi. Certo, non essere timido nel fornirgli un foglio di canzoni.

"Ci sono cinquanta persone che fanno domanda per un posto di lavoro", ipotizza il guru del marketing internazionale Seth Godin in un recente post sul blog. Continua, "Quarantanove hanno grandi credenziali e layout magnificamente standard nei loro curriculum. Un curriculum è stato consegnato a mano al CEO dal suo migliore amico, insieme a una brillante raccomandazione su un progetto che il candidato ha fatto per il no-profit dell'amico. Chi ottiene l'intervista? "

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Chi può mettere una buona parola per te?
Chi è l'equivalente del migliore amico del CEO nella tua vita? Lo sai? Se sei un introverso, sei probabilmente incline alla ricerca, quindi cerca le informazioni per scoprirlo. Fai i compiti sui social network come LinkedIn. Probabilmente hai costruito relazioni durature con persone che sarebbero felici di dare il loro sostegno mettendo una buona parola per te con quel CEO, introducendoti a connettori di valore e / o fornendoti informazioni di mercato. Crea con cura e-mail per chiedere assistenza alle persone della tua rete.

Non stai elemosinando
Se chiedere aiuto sembra scoraggiante, non sei solo. Spesso sento: "Non voglio sembrare come se implorassi". Un modo per contrastare è mettersi nei panni degli altri. Se qualcuno nella tua cerchia ti chiede delle presentazioni per aiutarla a trovare un lavoro, è un grosso problema per te? Pensa a tutte le persone che hai aiutato durante la tua carriera. (Se non hai aiutato molti, considera come sarai più generoso d'ora in poi.) Perché non dare ai tuoi amici l'opportunità di aiutarti? In effetti, è una buona idea contattare i colleghi del tuo settore che svolgono un'attività lucrativa. Potrebbero ricevere chiamate dai reclutatori e potrebbero facilmente passare il tuo nome.

Etichetta di riferimento
Ora per alcuni suggerimenti sull'etichetta dei referral e altri tipi di presentazioni di business. Suonate per favore se volete aggiungere qualche consiglio.

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1. Non dare mai ai tuoi amici in rete più lavoro del necessario. Ad esempio, se un'introduzione è via e-mail, non inviare il connettore a un sito Web per ottenere la tua biografia. Fornire tutte le informazioni rilevanti di cui avrebbe bisogno in una e-mail succinta che può facilmente inoltrare. Come corollario a questo suggerimento, Martha Finney, co-autrice di Unlock the Hidden Job Market , nel suo recente post sul blog intitolato "Land on your feet after lay off": "Rendi conveniente per le persone incontrarsi con te."
2. Di 'alle persone che sono disposte a fare delle presentazioni per te come vuoi essere posizionato. Vuoi essere conosciuto per la tua esperienza tecnica? Le tue capacità di negoziazione? La tua capacità di scrivere su argomenti complessi in inglese semplice?
3. Rendi il connettore bello. Facendo riferimento a te, ti garantisce per te, quindi metti il ​​tuo miglior piede in avanti, per entrambi. Follow-up rapido e professionale con la persona a cui ti sta presentando, che potrebbe aspettarsi di sentirti.
4. Non dimenticare di seguire il connettore e fargli sapere l'esito dell'introduzione che ha fatto.
5. Inserisci il nome del connettore nella riga dell'oggetto della tua e-mail per ottenere l'attenzione del nuovo contatto.
6. Includere una riga di firma con il tuo nome completo, titolo professionale e informazioni di contatto alla fine della tua e-mail. Certo batte una e-mail appena firmata in modo enigmatico da qualcuno di nome Lee.

Ricorda che non devi suonare il corno da solo. Accogliere altre persone che cantino le tue lodi e presentarti ai loro colleghi è una parte preziosa della tua strategia di avanzamento di carriera, sia che tu stia cercando un lavoro o costruisci la tua attività. Se sei introverso, è anche un uso efficiente della tua energia sociale. Anche se potrebbe essere scomodo da chiedere, fare ciò può moltiplicare la tua efficacia nel raggiungere il tuo equivalente dell'amico del CEO – e in definitiva atterrare quel lavoro – in questo mercato competitivo.