Come competere con i tuoi frenemies

Quanto sei competitivo? Alcuni di noi lavorano in collaborazione con i nostri colleghi, anche se stiamo gareggiando per la nostra quota dello stesso pool di bonus. Gli altri si incontrano l'un l'altro durante le riunioni, conservano informazioni preziose per se stessi e il fantino – con i gomiti a punta – per aumentare il favore del capo o per sigillare il più grande affare.

Se sei introverso, cosa aggiunge al mix? Potresti essere competitivo quanto i tuoi colleghi estroversi *. Tuttavia, preferisci passare più tempo immerso in attività da solista come leggere, ricercare, ascoltare, strategizzare nella tua testa e creare un linguaggio per le proposte killer. Inoltre, se hai i tuoi druthers, ti concentrerai su un'attività alla volta. Puoi ancora negoziare, stringere l'affare e comandare i soldi. Tuttavia, hai bisogno di più tempo offline per raccogliere ed elaborare i tuoi pensieri.

"La capacità di cooperare, di rendere gli individui subordinati al loro forte senso di interesse personale per i bisogni del gruppo, è alla base della realizzazione umana", secondo una recente storia del New York Times . Confrontando e contrapponendo il comportamento umano a quello dei primati, la storia offre spiegazioni per la nostra cooperazione e collaborazione reciproca. Kim Hill, Ph.D., un antropologo sociale citato nella storia, riassume: "Abbiamo razzi perché 10.000 persone collaborano nel produrre le informazioni".

Kathryn Mayer, consulente per lo sviluppo della leadership e autrice del libro Collaborative Competition (TM) , sostiene che la concorrenza è un'opportunità: una possibilità di imparare, evolvere ed eccellere. Invece di vedere la competizione come un tagliagole significa schiacciare il tuo avversario, lei è tutta una questione di collaborazioni vincenti e strategiche che possono essere davvero divertenti.

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Mayer attinge alla sua esperienza come tennista amatoriale e ai ruoli di leadership che ha ricoperto presso Goldman Sachs, Deloitte e Citigroup's Investment Bank. In Concorso collaborativo , Mayer intervista 40 donne che sono salite in cima a campi diversi come medicina, politica, sport professionali e investment banking. Molti dei clienti di Mayer sono uomini e donne in posizioni dirigenziali aziendali di alto livello.

"Per gli uomini l'obiettivo della competizione è chiaro: vincere", dice. "Al contrario, la ricerca dimostra che le donne hanno la tendenza a cercare la perfezione. Le donne tendono a vedere la perfezione come un'identità, che limita la loro capacità di esibirsi come concorrenti efficaci, assumere ruoli di leadership e, soprattutto, godersi la vita e le sue sfide. "Alcuni introversi soffrono anche dei pericoli del perfezionismo. Per una discussione a riguardo, guarda la mia storia, "Introverts: Gestisci il tuo perfezionismo e riduci la tua Agita!"

Mayer condivide una delle sue storie preferite di un introverso che pratica una competizione collaborativa: "Alicia, sindaco di una città di medie dimensioni, ottiene risultati attraverso l'allineamento degli interessi. Ha ottenuto molte questioni controverse accettate ascoltando le persone, apprendendo i loro bisogni e cercando opportunità per formare alleanze. "Mayer aggiunge che Alicia ama l'aspetto competitivo della politica, ma riconosce la sua capacità di collaborare per il suo successo. In effetti, Mayer dice che Alicia è a disagio nell'usare la parola "io" – lei attribuisce costantemente crediti agli altri.

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Nel disegnare paralleli tra la competizione nel tennis e gli affari in tutto il suo libro, Mayer cita il grande tennis Pete Sampras dicendo che il suo concorrente Andre Agassi lo ha reso un giocatore migliore spingendolo ad aumentare il suo gioco. Mayer offre i seguenti suggerimenti per aiutarti ad aumentare il tuo gioco e persino a goderti il ​​processo:

1. Adotta una mentalità auto-sfidante. "Essere un concorrente collaborativo è una mentalità e un muscolo da sviluppare – una nuova abitudine alla forma", dice Mayer. Ti esorta a cercare continuamente sfide e opportunità di apprendimento. Le donne che hanno stupito Mayer durante le sue interviste per il suo libro sono state le raccolte di fondi. "Elaine, che guida una piccola organizzazione no-profit, prospera nel battere il sistema", dice Mayer. "Ogni volta che affronta problemi nell'ottenere denaro dal sistema scolastico per finanziare il suo programma di doposcuola per i bambini, Elaine considera la situazione come una sfida più che una sfida – la considera un'occasione divertente da affrontare. Come diceva la leggenda del tennis Billie Jean King, "la pressione è un privilegio".
2. Sperimenta con rischi piccoli e intelligenti. Mayer ti consiglia di iniziare in piccolo. "Impegnati in attività che non ti preoccuperanno di perdere e che non ti faranno sembrare sciocco", dice. "Potresti scegliere uno sport, un'arte o un hobby che sembra piacevole o un concorso che potrebbe essere divertente da inserire. Selezionare un'attività in cui si verificherà una piccola vittoria. "Se sei un introverso, l'attività che scegli è più probabile che sia un'attività tranquilla come seguire un corso online o inviare un editor per la pubblicazione. Non deve necessariamente unirsi al gruppo di discussione!
3. Trascorri cinque minuti al giorno espandendo la tua rete. Mayer consiglia di farlo in un modo che giochi ai tuoi punti di forza. Se sei introverso, lei dice "Potrebbe inviare un'e-mail amichevole, un invito su LinkedIn o twittare su Twitter". Aggiunge che potresti anche lasciarti andare all'ufficio di qualcuno o fare una telefonata (non per ogni introverso!).
4. 

   Cerca un feedback.

   "Più è facile che gli altri ti diano feedback e meno difendi sei, più è probabile che tu riceva feedback onesti e mantenga prestazioni e risultati elevati", afferma Mayer. "Le persone che hanno molto successo in settori competitivi rendono facile per gli altri dare loro un feedback." Secondo il Mayer, esempi del vantaggio strategico del feedback abbondano nel tennis: "Ricevendo feedback sul motivo per cui manca il loro servizio, i giocatori possono fare cambia e alla fine vince una partita. "Suggerisce di iniziare la tua abitudine di feedback chiedendo a qualcuno di cui ti fidi di darti un feedback su piccoli problemi quotidiani come un promemoria che hai scritto. Questo può funzionare bene per te come introverso perché può comportare una conversazione individuale o addirittura uno scambio scritto.

5. Circondati di mentori. "Le ultime ricerche dicono che è necessario un gruppo di mentori con competenze diverse", afferma Mayer. "Esistono due tipi di mentori: concorrenti amichevoli e sfidanti", aggiunge. "Raggiungi i colleghi che ti piacciono a diversi livelli e costruisci rapporti amichevoli con loro. Scambia feedback e istruisci con loro e incoraggiati l'un l'altro a correre rischi intelligenti. "Come rimanere aggiornati sulle ultime novità in un panorama economico in costante cambiamento? "Sono in debito con gli amici che leggono cose diverse da ciò che ho letto", dice Mayer. Gli introversi che amano leggere possono trarre vantaggio dall'invio e dalla ricezione di link a articoli, ricerche, revisioni di libri e comunicazioni su eventi di interesse.
6. Tratta gli avversari come concorrenti collaborativi.

   "Le persone fastidiose possono esserti utili. Chiedi un avversario a un caffè oa un pranzo ", consiglia Mayer. Nel suo libro lei offre esempi di come questo tipo di opportunità di stretching possano avvantaggiarti. Che cosa fai se un avversario è minacciato dai tuoi doni o realizzazioni? "Se sei abbastanza bravo, qualcuno sarà minacciato da te", dice. "Dimostra curiosità e leggera deferenza e / o chiedi consiglio alla persona o un favore che non metta nessuno di voi in una posizione vulnerabile", dice Mayer. La dinamica one-to-one gioca bene con gli introversi, che apprezzano conoscere una persona alla volta, concentrandosi sulla conversazione, ascoltando attentamente e commentando solo quando hanno qualcosa da aggiungere.

* Compitato anche "extravert" di Carl Jung e le comunità del Myers-Briggs Type Indicator® e altre valutazioni della personalità come il Five Factor Model.

Copyright © 2011 Nancy Ancowitz