Di Ray. B. Williams e Darcy Rezac
È stato spesso detto che la tua rete è il tuo patrimonio netto. Può essere il tuo più grande vantaggio nello sviluppo di una carriera di successo e vita sociale. Ma ciò che è più importante, tu sei al servizio degli altri. Troppo spesso, le persone definiscono il networking, come una relazione transazionale: quando colleghi le altre persone, ti aspetti di essere ripagato in qualche modo. In effetti, la frase "mi devi qualcosa" è spesso ascoltata.
Se hai mai avuto un contatto di lavoro o un amico che ti presenta qualcuno, allora si aspetta immediatamente che tu li ripaghi, probabilmente hai provato un senso di obbligo o persino di risentimento. Questo è intermediazione, non networking. Nel libro di Darcy Rezac, The Frog and the Prince e il suo libro più recente, Work The Pond! (Prentice Hall) trasforma questo concetto in testa sostenendo un ethos chiamato Positive Networking® . Sta scoprendo cosa puoi fare per qualcun altro. In altre parole, il networking non riguarda te e il modo in cui gli altri possono aiutarti. Invece, riguarda gli altri e come puoi aiutarli.
Perché farlo? Perché impedisce che si verifichi la vendita dura, ci vuole molta pressione sugli individui. Ora, non devono andare a un evento di networking e vendersi. Ma soprattutto, si tratta delle relazioni e della reputazione che si desidera creare nella propria comunità come un connettore che le persone si fidano, rispettano e apprezzano.
Probabilmente nulla è più importante del fattore likeability, un termine reso popolare da Tim Sanders , autore di S Aving the World of Work, Love Is A Killer App e T he Likability Factor . Sanders e Rezac condividono entrambi l'idea che dare generosamente le proprie conoscenze e contatti, senza aspettarsi nulla in cambio, è la strategia aziendale più intelligente. Costruisce fiducia, rispetto, relazioni e reputazione, per gli affari e la vita.
Perché questa è una strategia aziendale particolarmente valida in questi giorni? Due ragioni: non costa nulla alla tua conoscenza e alla tua rete, e ci saranno, più probabili delle volte in cui dovrai chiamare la tua rete per aiutarti. Sapranno che farai lo stesso per loro. Questa è la potenza di una rete; Rezac dice "è sempre acceso".
Quindi, quali sono queste cose che puoi fare per gli altri? È la persona che incontri in un evento di cui prendi il biglietto da visita e poi il giorno dopo chiama per connetterti con qualcuno che dovrebbero incontrare. È l'e-mail che invii per condividere alcune informazioni che sono di valore o interessanti per l'altra parte. È l'invito a pranzo ad un amico che ha perso il lavoro. È la nota manoscritta di un collega o conoscente che ha ricevuto un premio, una promozione o un traguardo speciale. Sta salvando una violenta in un evento. Sta aprendo il cerchio quando qualcuno si unisce al tuo gruppo. Invita nuove persone nella tua rete e condivide informazioni e connessioni.
Prova questo: organizza un pranzo in rete in cui sono invitati almeno tre persone che, a tuo parere, avrebbero interessi reciproci e dove non hai un programma per far avanzare te stesso oi tuoi interessi. Se lo hai fatto una volta a settimana per neanche la metà dell'anno, sono 75 le persone che hai generosamente messo insieme. Ecco come sono buone le reti. Ironia della sorte, il modo migliore per sviluppare, coltivare e coltivare una rete è attraverso la generosità di darlo via.
Darcy Rezac è Managing Director e Chief Engagement Officer del Vancouver Board of Trade e CEO del Rix Center for Corporate Citizenship & Engaged Leadership e autore di Work The Pond!
