Gregory Preuss ha contribuito a questo blog.
Pensa a un momento in cui hai accettato un accordo anche se sembrava troppo bello per essere vero – quando sei stato truffato da qualcuno. Quanto ti sei incolpato di aver raggiunto il tuo portafoglio o di aver firmato la linea tratteggiata?
Abbiamo tutti sentito la frase "se sembra troppo bello per essere vero, probabilmente lo è". La maggior parte di noi può pensare a un momento in cui siamo stati ingannati, quindi ci rendiamo conto che siamo caduti per una truffa. Naturalmente, ci arrabbiamo. Siamo arrabbiati con la persona che ci ha imbrogliati. Tuttavia, a volte, siamo arrabbiati con noi stessi. Potremmo pensare "se avessi fatto più domande o scelto in modo diverso, non sarei stato ingannato in questo cattivo affare".
Nell'articolo " Sentirsi rovinati: aspetti emotivi, motivazionali e cognitivi di essere sfruttati dagli altri ", professore di marketing dell'Università del Minnesota, Kathleen Vohs, psicologo della Florida State University Roy Baumeister e psicologo dell'Università della Columbia Britannica Jason Chin (2007) descrivono il sentimento ingannato come la spiacevole risposta emotiva alla percezione che gli altri ci hanno approfittato. Molto spesso questo accade quando stiamo cercando di acquistare beni o servizi.
Una ricerca più recente dello psicologo della Washburn University Gregory Preuss e colleghi suggerisce che le persone differiscono nel grado in cui si incolpano di essere ingannati. Alcune persone ripetono ripetutamente a se stesse che avrebbero dovuto sapere meglio che cadere per una truffa. Per misurare il grado in cui le persone provano pensieri spiacevoli su se stessi dopo essere stati ingannati durante una transazione economica, questi autori hanno sviluppato la scala di Ruminazione di Sucker.
Le persone che ottengono un punteggio elevato nella scala di ruminazione di Sucker tendono ad essere più nevrotiche e meno sicure delle loro capacità di prendere decisioni di acquisto rispetto ad altre. Tuttavia, c'è un rivestimento d'argento. I partecipanti che hanno ottenuto punteggi più alti nella ruminazione di ventri hanno maggiori probabilità di imparare qualcosa da un'esperienza negativa del consumatore.
Ti dai la colpa a te stesso quando gli altri si approfittano di te? Per scoprire come si esegue il punteggio su Sucker Rumination Scale, ti invitiamo ad accedere o registrare e prendere la scala di ruminazione di Sucker. Potresti quindi provare il nostro studio sui motivi impliciti all'acquisto per saperne di più sui tuoi motivi di acquisto subconscio. Pensiamo che potresti imparare molto su come tu e perché spendi i tuoi soldi come fai tu.