Il mio musicista preferito, Johann Sebastian Bach, era tutt'altro che un prodigio unico. Ha composto numerose opere. Quanti ne avrei rivelati alla fine di questo post sul blog. Ma per ora, ecco un piccolo incarico: quanti concerti pensi che abbia composto Bach? Scegli un intervallo, ad esempio, tra cento e cinquecento, in modo che la stima sia corretta almeno al 98 percento e solo al 2 percento. [1] Scrivilo su un pezzo di carta prima di continuare a leggere. Si prega di fare lo stesso con queste due domande: quanti stati membri hanno l'OPEC (Organizzazione dei paesi esportatori di petrolio)? Quanto è lungo il Nilo? Certo, potresti scegliere il tuo range da zero a infinito, ma ciò vanificherebbe lo scopo di questo piccolo esercizio. Scegli una gamma abbastanza ampia per farti sentire a tuo agio.
Quanta fiducia dovremmo avere nella nostra conoscenza? Gli psicologi Howard Raiffa e Marc Alpert, chiedendo la stessa cosa, hanno intervistato centinaia di persone in questo modo. A volte hanno chiesto ai partecipanti di stimare la produzione totale di uova negli Stati Uniti o il numero di medici e chirurghi elencati nelle Pagine Gialle dell'elenco telefonico di Boston o il numero di automobili straniere importate negli Stati Uniti, o persino le collezioni di pedaggi del Canale di Panama in milioni di dollari. I soggetti potevano scegliere qualsiasi intervallo di loro gradimento, con l'obiettivo di non essere più del 2% di sconto. I risultati sono stati fantastici. Nel conteggio finale, invece che solo il 2 percento degli intervistati ha sbagliato, il 40 percento si è dimostrato scorretto. I ricercatori hanno soprannominato questo sorprendente fenomeno l' effetto di overconfidence .
L'effetto di overconfidence si applica anche alle previsioni, come l'andamento del mercato azionario in un anno o i profitti della vostra impresa in tre anni. Sovrastimiamo sistematicamente le nostre conoscenze e la nostra capacità di prevedere, su vasta scala. L' effetto di overconfidence non riguarda se le singole stime sono corrette o meno. Piuttosto, misura la differenza tra ciò che le persone conoscono veramente e ciò che pensano di sapere (vedi The Black Swan , Taleb). Ciò che sorprende è questo: gli esperti soffrono ancora di più per l' eccessivo effetto di fiducia dei laici. Se gli viene chiesto di prevedere i prezzi del petrolio tra cinque anni, un professore di economia sarà più vasto di quanto lo farà un guardiano dello zoo. Tuttavia, il professore offrirà le sue previsioni con certezza.
L' effetto di overconfidence non si ferma all'economia: nei sondaggi, l'84% dei francesi stimano di essere amanti sopra la media (Taleb). Senza l' eccessivo effetto di fiducia , quella cifra dovrebbe essere esattamente del 50 percento, dopotutto la "mediana" statistica significa che il 50 percento dovrebbe essere più alto e il 50 percento dovrebbe essere inferiore. In un altro sondaggio, il 93% degli studenti statunitensi stimava di essere "sopra la media". E il 68% della facoltà dell'Università del Nebraska si è classificato nel 25% più alto per capacità di insegnamento. Anche gli imprenditori e coloro che desiderano sposarsi si ritengono diversi: credono di poter battere le probabilità. In effetti, l'attività imprenditoriale sarebbe molto più bassa se non esistesse l' effetto di overconfidence . Ad esempio, ogni ristoratore spera di stabilire il prossimo ristorante stellato Michelin, anche se le statistiche mostrano che la maggior parte chiude le loro porte dopo solo tre anni. Il ritorno sull'investimento nel settore della ristorazione è cronicamente inferiore allo zero.
Ciò che rende così prevalente l' effetto di overconfidence e il suo effetto così confuso è che non è guidato dagli incentivi; è crudo e innato. E non è controbilanciato dall'effetto opposto, "sottoconfiamento", che non esiste. Nessuna sorpresa per alcuni lettori: l' effetto di overconfidence è più pronunciato negli uomini: le donne tendono a non sovrastimare tanto le loro conoscenze e abilità. Ancora più preoccupante: gli ottimisti non sono le uniche vittime dell'effetto di overconfidence . Persino i pessimisti auto-proclamati si sono surclassati – solo meno estremamente.
In conclusione: sii consapevole del fatto che tendi a sopravvalutare la tua conoscenza. Essere scettici sulle previsioni, specialmente se provengono da cosiddetti esperti. E con tutti i piani, favorire lo scenario pessimista. In questo modo, hai la possibilità di giudicare la situazione in qualche modo realisticamente.
Torna alle domande sin dall'inizio: Johann Sebastian Bach ha composto 1.127 opere che sono sopravvissute fino ad oggi. Potrebbe aver composto molto di più, ma sono persi. L'OPEC ha 12 stati membri. Il fiume Nilo è lungo 4132 miglia.
[1]: Alpert, Marc; Howard Raiffa (1982). "Un rapporto sui progressi nella formazione dei valutatori di probabilità". In Daniel Kahneman, Paul Slovic, Amos Tversky. Giudizio sotto incertezza: euristica e pregiudizi . Cambridge University Press. pp. 294-305. ISBN 978-0-521-28414-1.
