La maggior parte delle decisioni che prendiamo nelle situazioni quotidiane ci impongono di prevedere i nostri futuri sentimenti (o preferenze). I sentimenti previsti influenzano la nostra motivazione e scelta. Ad esempio, se si prevede di essere di cattivo umore nelle prossime ore, si potrebbe evitare un'opportunità vantaggiosa come andare a una festa. Tuttavia, la ricerca in economia comportamentale suggerisce che le nostre previsioni non sono sempre esattamente accurate. Le previsioni sbagliate possono essere ben spiegate dal bias di proiezione.
Il bias di proiezione si verifica quando le persone si comportano come se le loro future preferenze fossero più simili alle loro attuali preferenze. Guardare da uno stato emotivo all'altro è difficile. Tendiamo ad essere catturati nel presente e comportarci come se le nostre future preferenze fossero più simili alle nostre attuali preferenze di quanto non lo saranno in realtà. Il bias di proiezione è anche noto come gap di empatia (o "gap di empatia caldo-freddo"). Il divario empatico è l'incapacità, durante un momento pacifico, freddo, razionale, di apprezzare come ci comporteremo durante la tentazione (o "calore del momento").
Ecco 8 esempi di situazioni in cui i bias di proiezione tendono ad influenzare le nostre decisioni.
1. Prevedere la fame: il nostro attuale stato di appetito ha un effetto significativo sulle nostre future scelte alimentari (ad esempio, ordinare cibo in un ristorante). Ad esempio, le persone denunciano il cibo spazzatura quando non hanno fame o bramano senza rendersi conto di quanto vogliono quei deliziosi biscotti quando sono stanchi e sfiniti. Questa idea supporta la saggezza popolare secolare che lo shopping a stomaco vuoto porta la gente a comprare troppo. Le persone che soffrono la fame agiscono come se il loro gusto futuro per il cibo rispecchi tale fame.
2. La brama : il defunto psicologo Alan Marlatt si riferiva alla brama come onde oceaniche che si accumulavano fino a uno stato di picco e poi si placavano. Tuttavia, i tossicodipendenti potrebbero non rendersi conto che il loro desiderio potrebbe essere di breve durata. Cioè, mentre brama, i tossicodipendenti possono sopravvalutare la durata e l'intensità della brama. Quindi, se pensano che passeranno presto sentimenti spiacevoli, potrebbero essere meglio preparati a resistere. I tossicodipendenti sono incaricati di pianificare situazioni ad alto rischio che possono prevedere una ricaduta, come emozioni negative, conflitti interpersonali e pensieri ricorrenti che l'uso del farmaco li farà sentire meglio.
3. L'eccesso di sicurezza ti porta ad abbassare la guardia: il pregiudizio della proiezione porta le persone a sovrastimare la loro capacità di resistere alle tentazioni che li circondano, minando così i tentativi di esercitare l'autocontrollo. Pertanto, potrebbero provare maggiore fiducia nella loro capacità di affrontare la tentazione quando si trovano in uno stato (neutro) freddo. Come conseguenza dell'eccessivo confidenza nella loro effettiva capacità di resistere alla tentazione, si sovrappongono a situazioni allettanti. Per esempio, i fumatori che stavano cercando di smettere e che sentivano di avere un alto autocontrollo avevano meno probabilità di ricaduta dopo quattro mesi, a causa del fatto che non erano abbastanza diligenti per evitare la tentazione.
4. Shopping irrazionale: il bias di proiezione può causare acquisti imprudenti di beni durevoli, come tapis roulant domestici, cyclette e altre attrezzature che finiscono per raccogliere polvere. Periodi di raffreddamento che costringono i consumatori a riflettere sulle loro decisioni per diversi giorni possono ridurre la probabilità che finiscano per possedere prodotti che non dovrebbero. Come dice il proverbio, "aspetta un po ', se lo vuoi ancora dopo, potrebbe essere importante." Se il desiderio passa, probabilmente non era così importante.
5. Una cupa visione del futuro: gli individui depressi pensano in termini di un futuro in cui i sentimenti negativi presenti continueranno o addirittura peggioreranno. Sembra che non siano in grado di vedere il loro stato attuale come con limiti di tempo o di considerare la possibilità di miglioramenti. Inoltre, l'errore di proiezione potrebbe essere dannoso servendo a mantenere o aggravare i sintomi della depressione.
6. Ci vuole per conoscerne uno: i pregiudizi di proiezione possono anche verificarsi in modo interpersonale. Quando una persona proietta il suo sentimento su un'altra persona, può far sì che quella persona assomigli a se stessa e fornisca intuizione nella mente della persona. I pensieri inquietanti sono attaccati a qualcun altro. La proiezione è un comportamento difensivo che ci protegge collegando sentimenti, desideri e impulsi inaccettabili a qualcun altro. Questo atto di proiezione è una distrazione che consente di ignorare il vero colpevole, il problema all'interno. Questa realizzazione è un'opportunità per assumersi la responsabilità e sviluppare la tolleranza per i sentimenti avversivi.
7. Lo abbiamo sempre saputo: il bias di proiezione è simile al bias del senno di poi. Le persone proiettano le proprie conoscenze attuali su se stessi in passato. Lo stato attuale delle conoscenze contamina i loro giudizi del proprio passato. Credono erroneamente di aver conosciuto in passato ciò che hanno conosciuto ora. Chiedono: come potrei non vedere? La sfida è vivere abbastanza consapevolmente del presente e dei limiti della propria prospettiva.
8. Una volta che lo sai, non puoi non sapere: il bias di proiezione è anche simile alla maledizione della conoscenza. Quando le persone sanno qualcosa, sopravvalutano la probabilità che anche altre persone lo sappiano. Quando sappiamo qualcosa, diventa difficile per noi immaginare di non saperlo. Quando sappiamo qualcosa di buono, non ci rendiamo conto di quanto profondamente ci pensiamo. Di conseguenza, diventiamo comunicatori schifosi e siamo sicuri di confonderli. Come possiamo sollevare la maledizione della conoscenza? Il primo passo è la consapevolezza. In secondo luogo, evitare l'uso di gergo, abbreviazione e vocabolario tecnico.
In breve, la consapevolezza di questo pregiudizio dovrebbe aiutarci a evitare di cadere vittima nell'anticipare ingiustamente i nostri sentimenti e correggere gli errori di pensiero. Per migliorare le decisioni, dobbiamo in qualche modo sperimentare e apprezzare lo stato emotivo in cui ci troveremo – lo stato neutrale e la tentazione. Allargare la nostra visione oltre il periodo di transizione ci aiuta a prendere decisioni migliori.
