Monitoraggio del sé: sei un auto-monitor alto o basso?

Come sei sintonizzato con il tuo comportamento? Rispondi alle seguenti semplici affermazioni con un "vero" o "falso".

1. Trovo difficile imitare il comportamento delle altre persone.
2. Alle feste e alle riunioni sociali, non cerco di fare o dire cose alle quali piacerà o sarà d'accordo in particolare con altre persone.
3. Posso solo argomentare su idee che già credo seriamente.
4. Riesco a fare discorsi estemporanei ragionevolmente buoni anche su argomenti di cui non conosco quasi nulla.
5. Posso fare e fare spesso uno spettacolo per impressionare o intrattenere gli altri.
6. Probabilmente sarei un attore piuttosto bravo.
7. In un gruppo di persone raramente sono al centro dell'attenzione.
8. In diverse situazioni e con persone diverse, spesso mi comporto come persone molto diverse.

Se hai risposto "falso" alle affermazioni 1, 2, 3 e 7 e "vero" alle affermazioni 4, 5, 6 e 8, sei quello che gli psicologi chiamano un auto-monitor elevato.

Fonte: Monkey Business Images / Shutterstock

Più di 25 anni fa, Mark Snyder si avvicinò con il concetto di autocontrollo. Il concetto è come un tratto della personalità che ha a che fare con consapevolezza e flessibilità. L'auto-monitoraggio è la tendenza a notare segnali visivi, vocali e verbali per comportamenti socialmente appropriati e modificare di conseguenza il proprio comportamento. Gli individui possono essere classificati in due gruppi per quanto riguarda il loro livello di autocontrollo.

Coloro che puntano in alto sulla caratteristica dell'auto-monitoraggio sono caratterizzati dalla sensibilità a indizi sociali che indicano comportamenti socialmente appropriati, e usano questi segnali per modificare l'auto-presentazione. Si ritiene che i bassi auto-monitor siano relativamente insensibili ai segnali sociali e tendano a mantenere una coerente auto-presentazione in diverse situazioni.

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• Gli alti self-monitor enfatizzano il sé pubblico e, come gli attori, sembrano chiedersi: "Che ruolo dovrei interpretare in questa situazione?"
• Bassi auto-monitor sono più interessati ai loro sistemi di valori personali e alle realtà private. La domanda centrale posta dai bassi auto-monitor è: "Come posso sembrare la persona che sono veramente?"

Sappiamo che gli alti self-monitor preferiscono (e scelgono) le carriere nel teatro, nelle pubbliche relazioni, nella legge, nella politica e nella diplomazia; sono più felici, più fiduciosi e più bravi nella vendita; rispondono a una leadership "orientata ai compiti" piuttosto che "orientata alla relazione"; e nella selezione del lavoro, sono influenzati dalle apparenze, dal comportamento e dal manierismo del candidato.

E sappiamo che i bassi osservatori di sé si considerano sinceri e compassionevoli, quindi scelgono le carriere nei servizi sociali o nelle professioni di "aiuto"; funzionano meglio quando sono in gruppi di persone come loro; rispondono a una leadership "orientata alla relazione" piuttosto che "orientata ai compiti"; e nella selezione del lavoro, sono più interessati ai lavori legati alle disposizioni interiori.

Snyder (1987) distingue tra la vendita hard e soft in pubblicità, la prima riguarda la qualità (es. Merito intrinseco, valore funzionale) e la seconda l'immagine. Sosteneva e dimostrava che gli alti self-monitor valutavano gli annunci e i prodotti orientati all'immagine come più accattivanti ed efficaci e sarebbero disposti a pagare di più per il prodotto.

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Al contrario, i bassi auto-monitor reagivano in modo più favorevole agli annunci pubblicitari orientati alla qualità del prodotto. Ha anche dimostrato che lo stesso principio si applica quando si incoraggia una persona a non consumare un prodotto. Così alti self-monitor possono essere messi fuori fumo a causa delle conseguenze dell'alito cattivo e dei vestiti puzzolenti, mentre i bassi auto-monitor possono essere più preoccupati delle conseguenze sulla salute.

Gli auto-monitor chiaramente alti sono più adatti a leggere segnali non verbali e ad adeguare il loro comportamento di conseguenza. Sono altamente socialmente flessibili e adattabili. Alcuni direbbero che sono camaleonti sociali, non autentici e tutto-cose-per-tutte le persone. I bassi auto-monitor sono onesti con se stessi e le loro convinzioni, ma possono essere visti come testardi e socialmente non qualificati.

I due tipi rispondono a persone e prodotti in modo piuttosto diverso. I consumatori ad alta autocontrollo sono quelli che acquistano un'auto elegante, appariscente, dall'aspetto sportivo, nonostante le sue prestazioni e le caratteristiche di maneggevolezza. Usano il dentifricio che fa apparire i denti più bianchi (anche se minaccia lo smalto), e quelli che versano il "super premium" birra importata che dice qualcosa sullo stato del suo bevitore (anche se non ha un sapore diverso rispetto ai marchi nazionali meno costosi ). Questi auto-monitor ad alta immaginazione scelgono chiaramente la forma rispetto alla funzione.

Fonte: Laura Weis con permesso

Al contrario, i consumatori a basso livello di autocontrollo acquistano la nutriente cereale per la colazione anche se non è quella approvata dal vincitore della medaglia d'oro olimpica. Sono quelli che usano il collutorio che ha lo scopo di uccidere la maggior parte dei batteri anche se lascia il loro respiro con un debole aroma medicinale, e sono quelli che scelgono il frigorifero ad alta efficienza energetica anche se non è disponibile nella maggior parte dei designer Finitura intagliata. Scelgono la funzione a scapito della forma.

Non aspettatevi che questi due tipi vadano d'accordo: anche l'alto auto-monitor non può mantenere la finzione per troppo tempo. Ma entrambi hanno un ruolo in diverse parti di un'organizzazione.