Non ti piace quello che ignori

Il mondo è un posto occupato. Guidando lungo l'autostrada, ci sono macchine sulla strada che devi seguire. Ci sono anche altre cose meno importanti che richiedono la vostra attenzione come adesivi, cartelloni pubblicitari e cartelli dai negozi lungo la strada. Il web è anche denso di informazioni. Leggendo le notizie sul tuo browser crea una competizione tra la storia che stai leggendo e altre pubblicità sul sito.

Quando la gente fa pubblicità, deve fare una delle due ipotesi sul perché quella pubblicità funzionerà.

Un presupposto è che quando metti qualcosa nel mondo, alla fine la gente lo guarderà. Quando la guardano, ciò fornisce all'inserzionista un canale di persuasione. Questa visione è alla base di quel fastidioso cartellone pubblicitario che dice "La pubblicità funziona? Appena fatto!"

Un secondo presupposto è che anche se le persone non guardano l'annuncio in modo specifico, potrebbero essere interessati dall'annuncio. Ho scritto in passato sul semplice effetto dell'esposizione . La semplice esposizione (inizialmente osservata da Robert Zajonc) è l'idea che quando si incontra qualcosa una volta, è più facile pensare in futuro. A noi generalmente piacciono le cose che troviamo facili da pensare. Questo è il motivo per cui tendi ad apprezzare una canzone più la seconda e la terza volta che la senti, piuttosto che la prima volta. Con la pubblicità, vedere il logo di un marchio può farti amare il marchio solo perché il logo diventa più familiare.

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Tuttavia, c'è anche uno svantaggio nel vedere un annuncio in un ambiente occupato. I tuoi occhi sono costantemente in movimento. Il tuo sistema visivo prende decisioni su cosa guardare in base a ciò che stai cercando di fare in questo momento. Dico che il tuo sistema visivo sta prendendo queste decisioni, perché spesso non sei consapevole di cosa ti spinge a guardare una cosa piuttosto che un'altra.

Quando si guida, ad esempio, è spesso necessario indirizzare la propria attenzione verso le altre auto sulla strada. Di conseguenza, devi distogliere l'attenzione dagli oggetti in competizione come i cartelloni pubblicitari.

Un articolo di Jane Raymond, Mark Fenske e Nader Tavassoli pubblicato su Psychological Science nel 2003 suggerisce che quando distogli la tua attenzione da un oggetto a favore di qualcos'altro, ciò può influire su quanto ti piace quell'oggetto.

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In questo lavoro, hanno fatto guardare le persone a coppie di immagini affiancate. Alcune immagini erano composte da quadratini, mentre altre erano costituite da piccoli cerchi. In alcune parti dell'esperimento, le persone dovevano identificare da quale parte l'immagine era composta da quadrati. In altre parti dello studio, le persone dovevano identificare da quale parte l'immagine era composta da cerchi. Dopo ogni risposta, alle persone è stata mostrata una delle immagini e gli è stato chiesto quanto fosse allegro.

Il risultato chiave di questi studi è che le persone hanno trovato gli oggetti che hanno selezionato per essere più allegri rispetto a quelli che hanno dovuto ignorare. Cioè, solo scegliere un oggetto piuttosto che un altro in un'attività non correlata ha reso alcuni oggetti più attraenti.

Che cosa significa questo per te?

Perché il mondo è un posto occupato, dovrai sempre scegliere qualcosa da guardare. Quando navighi sul Web, probabilmente cerchi di concentrarti sulla storia che stai leggendo in quel momento o sul video che sta riproducendo. Se ci sono annunci nella parte superiore o sui lati della pagina che ti distraggono, allora esci dal tuo modo di non guardarli. Ignorando attivamente tali annunci, potresti effettivamente farti piacere i prodotti pubblicizzati meno bene.

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