Lo sapevate che circa il 10% degli adulti nei paesi occidentali sono ritenuti avere un disturbo della spesa compulsivo? Le loro abitudini di spesa li portano a perdere il controllo sul loro comportamento d'acquisto, e questa tendenza è in aumento. È interessante notare che questi amanti dello shopping sono dipendenti per l'acquisto di cose, indipendentemente dal fatto che vogliono o hanno bisogno di loro.
È importante sottolineare che il consumo compulsivo o gli acquisti ripetitivi e cronici accompagnati da una perdita di controllo sul comportamento d'acquisto portano a continui acquisti nonostante numerose conseguenze dannose sul piano emotivo, sociale e finanziario. In particolare, l'acquisto compulsivo spesso contribuisce al debito, alla colpa e alla delusione con se stessi e al peggioramento delle relazioni sociali.
Quindi, perché i tossicodipendenti dello shopping, o gli acquirenti compulsivi, continuano a spendere i loro soldi anche a fronte di conseguenze finanziarie, emotive e sociali dannose?
Ci siamo posti le stesse domande, e così i miei studenti e io abbiamo condotto quattro studi per rispondere a questa domanda. Abbiamo intervistato più di 1600 adulti che hanno risposto a domande sulla gestione del denaro, sulle abitudini di acquisto e su quanto apprezzano i beni materiali. Quello che abbiamo imparato è che l'acquisto compulsivo è alimentato da una cattiva gestione del credito e dalla convinzione che i nuovi acquisti creeranno una vita più felice.
In sintesi, i nostri risultati hanno mostrato che una mancanza di gestione del denaro prevedeva la spesa compulsiva delle persone, indipendentemente dalla loro personalità, sesso, età e reddito. In particolare, l'out-of-control-shopping è stato principalmente guidato da una cattiva gestione del credito, come non prestare attenzione agli estratti conto delle carte di credito, non pagare le bollette della carta di credito in tempo e superare i limiti di credito. Gli acquirenti compulsivi hanno riferito di aver acquistato articoli per ottenere un brusio o di mettersi di buon umore. Ritenevano inoltre che gli acquisti potessero cambiare la loro vita, ad esempio trasformandone l'aspetto, l'autostima, la reputazione e le relazioni.
Il nostro risultato ha dimostrato che gli acquirenti compulsivi tendono a essere persone che seppelliscono la testa sotto la sabbia e ignorano le fatture delle carte di credito, poiché abbiamo scoperto che questi individui continuano a comprare perché stanno cercando quel "buy high". le carte di credito possono facilitare lo shopping compulsivo perché consentono ai consumatori di separare il piacere di acquistare dal dolore del pagamento.
Quindi c'è qualche speranza? Sì.
Mentre sappiamo che i valori di una persona influenzano le loro abitudini di acquisto, i valori non sono la cosa più facile da cambiare. Tuttavia, i nostri modelli statistici hanno dimostrato che, anche se sei materialista e hai il desiderio di acquisire più possedimenti, è il modo in cui gestisci il tuo comportamento. I nostri risultati suggeriscono che puoi tenere sotto controllo i tuoi acquisti prestando attenzione alle tue carte di credito e verificando se stai acquistando per motivi emotivi.
Beyond The Purchase è un sito web dedicato alla comprensione della psicologia dietro le decisioni di spesa e il rapporto tra denaro e felicità. Studiamo come fattori come valori e personalità interagiscono con le decisioni di spesa per influenzare la tua felicità. Al di là dell'acquisto puoi rispondere a quiz che ti aiutano a capire cosa motiva le tue decisioni di spesa e riceverai feedback e suggerimenti personalizzati. Per esempio:
Fare shopping è una dipendenza per te? Prendi la scala di acquisto compulsivo e scopri le tue abitudini di spesa. Pensiamo che tu possa imparare molto su cosa ti causa a parte con i tuoi sudati soldi.
Come valuti le cinque dimensioni fondamentali della personalità? Prendi il nostro test sulla personalità Big Five e scoprilo.
Come ti senti riguardo al tuo passato, presente e futuro? Partecipa al sondaggio sul tempo atteso e scopri la tua relazione con il tempo.
Quanto sono felici i tuoi aggiornamenti di Facebook? Possiamo analizzare i tuoi ultimi 25 aggiornamenti di stato di Facebook e determinare quanto sei felice.
Quanto è felice il tuo subconscio? Prendi il nostro Happiness IAT e scoprilo.
Con queste intuizioni, puoi capire meglio in che modo le tue decisioni finanziarie influenzano la tua felicità. Per saperne di più sulla connessione tra denaro e felicità, vai al blog Beyond the Purchase.
"Tristezza, identità e plastica nel sovraffollamento: l'interazione tra materialismo, scarsa gestione del credito e motivazioni di acquisto emozionale nella previsione degli acquisti compulsivi" è stata pubblicata sul Journal of Economic Psychology. Sono stato coautore del documento con l'ex studente laureato in SF Grant Donnelly e lo studente universitario Masha Ksendzova.
