Perché il rimpianto fa acquistare esperienze migliori rispetto all'acquisto di cose

In passato, ho scritto dei modi per spendere soldi per rendersi più felici. Una regola generale che deriva dalla ricerca di Tom Gilovich e dei suoi colleghi è che è meglio acquistare esperienze piuttosto che comprare oggetti. Cioè, se spendi un sacco di soldi per un viaggio in Messico, a lungo termine ti sentirai meglio con quell'acquisto che se spendessi la stessa cifra sui vestiti.

Un articolo di Emily Rosenzweig e Tom Gilovich nel numero di febbraio 2012 del Journal of Personality and Social Psychology mostra che una ragione importante per questa differenza è che esperienze e cose portano a diversi tipi di rimpianti.

Quando acquisti un oggetto, come un computer, potresti provare il rimorso del compratore. Cioè, subito dopo averlo comprato, potresti pentirti dell'acquisto di quel particolare computer, perché potresti averne comprato un altro (o qualcos'altro interamente). Hai meno probabilità di rimpiangere di acquistare un'esperienza. Pensa a un grande concerto in corso nella tua città. È più probabile che ti pentirai di aver perso l'opportunità di andare al concerto piuttosto che rimpiangerti di comprare un biglietto per andare.

Perchè è questo?

• Buone notizie e cattive notizie … e Woody Allen
• Bambini altamente sensibili
• Non abbastanza ore al giorno? Non c'è tempo per gli amici? Continuare a leggere…
• Sapendo che sei felice senza sentirlo?
• Le 10 migliori soluzioni rapide per la felicità

In uno studio, Rosenzweig e Gilovich hanno esaminato l'unicità degli oggetti e delle esperienze. Una delle ragioni principali per cui le persone si pentono di aver acquistato oggetti è che dopo aver posseduto l'oggetto, possono continuare a confrontarlo con altri oggetti disponibili. Acquisti un computer e un mese dopo ne trovi un altro più veloce, più piccolo e più economico. Quindi, ora senti che non hai ottenuto un buon affare. Quando si va in vacanza, tuttavia, quell'esperienza è relativamente unica. È difficile paragonare un particolare viaggio in Messico con altri viaggi che potresti aver intrapreso, e così passi meno tempo a confrontare la tua esperienza con altre cose che avresti potuto fare.

Infatti, in uno studio in questo articolo, i partecipanti hanno elencato gli acquisti specifici che avevano fatto di oggetti o esperienze. Le persone che elencavano oggetti sentivano che i loro acquisti erano intercambiabili con altri oggetti. Le persone che descrivono le esperienze sentivano che i loro acquisti erano unici. Inoltre, più gli oggetti sono intercambiabili, più è probabile che le persone si pentano di aver effettuato un acquisto.

Guardare il rimpianto in questo modo suggerisce anche due modi per evitare il dispiacere dagli acquisti. Innanzitutto, se hai intenzione di effettuare un acquisto significativo di un oggetto, prova a renderlo qualcosa di unico. In un altro studio del giornale, ai partecipanti è stato chiesto di immaginare un acquisto di un oggetto che fosse o abbastanza comune (un cassettone) o unico (un particolare cassettone antico). In questo caso, i partecipanti erano molto più propensi a rimpiangere l'acquisto del comune comò, ma a rimpiangere di non aver acquistato un cassettone unico. Altri partecipanti hanno immaginato di acquistare un biglietto aereo per un'esperienza comune (la loro riunione familiare annuale) o per un'esperienza unica (la prima riunione di famiglia in assoluto). Per questa esperienza, lo stesso modello ha tenuto. Le persone erano più propense a rimpiangere l'acquisto del biglietto per la riunione annuale e a rimpiangere di non aver acquistato il biglietto per la prima riunione in assoluto.

• Come individuare amici, nemici, nemici e bulli
• Ti senti risentito? 6 Curiosità sul lavoro condiviso
• Il calcio dovrebbe penalizzare la celebrazione e la provocazione?
• Come licenziare qualcuno con dignità
• Il discorso di inizio che vorrei dare

Il secondo modo per evitare il rimpianto del compratore è quello di trovare oggetti che possano essere trattati come esperienze. Molti oggetti hanno una componente di esperienza per loro. Se acquisti un'auto costosa, ad esempio, puoi trattarla come un oggetto o puoi assaporare l'esperienza di possedere e guidare la macchina. Infatti, i produttori di automobili come BMW si concentrano sull'esperienza di guida come un modo per rendere l'auto unica.

A sostegno di questo punto di vista, uno studio finale ha fatto riflettere su due amici, Mark e Joe, che stavano entrambi considerando di acquistare un televisore 3D. Alla fine, Mark ha comprato la TV e Joe no. Per un gruppo, la descrizione della TV si è concentrata sull'oggetto stesso. Per un altro gruppo, la descrizione si è concentrata sull'esperienza di avere una terza dimensione guardando la TV e condividendola con gli amici. Il gruppo che si concentrava sulla TV come oggetto supponeva che Mark (che comprasse la TV) avrebbe rimpianto la decisione più di Joe (chi no). Al contrario, il gruppo focalizzato sull'esperienza pensava che Joe (che passava in TV) avrebbe rimpianto la scelta più di Mark (che lo ha acquistato).

Ovviamente, devi comprare un certo numero di oggetti nella tua vita solo per sopravvivere. Ma se hai qualche soldo in più e cerchi un modo per spenderlo per aumentare la tua felicità, allora dovresti comprare delle esperienze. E ogni volta che puoi, devi pensare alle grandi esperienze che puoi avere con gli oggetti che acquisti.

Seguimi su Twitter

O su Facebook

Non perdere l'occasione di provare il mio nuovo libro Smart Thinking .