Pubblicità infantile e mente inconscia

Gli esperti di marketing hanno sempre avuto l'abilità di usare la psicologia per vendere prodotti.

Di fronte alle vendite in ritardo negli anni '50, i creatori del mix di dolci di Betty Crocker si sono rivolti alla psicoanalisi per chiedere aiuto. Le mogli evidentemente si sentivano in colpa per aver fatto una torta con "solo aggiungendo acqua" – non si sentivano abbastanza sforzi per aver guadagnato l'approvazione del marito.

Cosa suggeriscono gli psicoanalisti? Rendi la ricetta un po 'più complessa richiedendo l'aggiunta di acqua e un uovo. Aggiungendo l'uovo, le casalinghe ora sentivano di aver fatto un lavoro significativo. Come bonus freudiano, anche ogni fetta di torta rovesciata all'ananas diventava un'opportunità inconscia per la moglie di servire le sue uova a un marito stravagante.

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Una nuova ricerca pubblicata nel Journal of Consumer Research di questo mese aggiunge una svolta interessante alla nostra comprensione di queste influenze inconsce del marchio. Il documento mostra che la pubblicità che vediamo da bambini può, infatti, restare impressa nella memoria e influenzare le nostre decisioni decenni dopo.

I lavori precedenti hanno mostrato che i bambini diventano progressivamente più scettici nei confronti della pubblicità man mano che invecchiano. Fino a quando non raggiungono i 13, però, la maggior parte dei bambini non ha le capacità cognitive e le conoscenze per valutare criticamente la pubblicità. Di conseguenza, la pubblicità ai bambini piccoli è molto più potente della pubblicità per i bambini più grandi o per gli adulti.

Nella nuova ricerca, Paul Connell ei suoi colleghi hanno testato se l'esposizione a determinati personaggi pubblicitari (ad esempio, Ronald McDonald, Toucan Sam, ecc.) Durante questo periodo vulnerabile prima del 13, porta le persone a mostrare decisioni pregiudiziali sul prodotto pubblicizzato decenni dopo .

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Per verificarlo, hanno presentato agli adulti immagini pubblicitarie diverse, alcune delle quali erano quelle a cui sarebbero state esposte prima delle 13, e altre che avrebbero visto per la prima volta da adulti. È importante sottolineare che le immagini erano tutte collegate a prodotti ben noti, quindi erano altrettanto familiari nel complesso.

Dopo aver visto le immagini pubblicitarie, i partecipanti adulti hanno valutato la salubrità del cibo (ad esempio, patatine fritte, Fruit Loops, ecc.) E valutato i loro sentimenti positivi e negativi nei confronti dei marchi.

I risultati? Quando gli adulti valutavano i prodotti che erano stati loro pubblicizzati prima dei 13 anni, hanno valutato il prodotto come significativamente più sano. In altre parole, se sei stato esposto a molte pubblicità di Ronald McDonald da piccolo, puoi ancora andare in giro con un pregiudizio per vedere le patatine fritte come un'indulgenza relativamente innocente.

Come notano gli autori, molte cose potrebbero contribuire a questo effetto. Tuttavia, gli studi hanno trovato prove per un fattore in particolare. Sembra che l'esposizione intensa a un personaggio pubblicizzato da bambino crea forti sentimenti positivi nei confronti del marchio che rimane in memoria per decenni. Questi sentimenti positivi possono quindi essere innescati dalla pubblicità come adulti, facendoci "spegnere" l'elaborazione critica che altrimenti ci porterebbe a mettere in discussione i benefici per la salute dei prodotti.

Fortunatamente, però, ogni speranza non è persa.

Nel loro studio finale, gli autori dimostrano che la semplice conoscenza di questo pregiudizio e l'essere motivati ​​a fare scelte salutari possono farci ricredere le nostre menti critiche, portando a decisioni meno tendenziose su questi marchi dell'infanzia.

Ora, queste sono idee valide da considerare domani sul tavolo della colazione.

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