Ti sei mai chiesto perché alcuni marchi sembrano aggiungere modelli attraenti, per quello che sembra non avere una buona ragione? Bene, ecco perché. Dai un'occhiata a questa immagine:
Potresti non rendertene conto, ma questa fotografia ti farà prendere più rischi finanziari. Perché? Sono contento che tu abbia chiesto.
Quando sei esposto a stimoli erotici, una regione nel profondo del tuo cervello, il nucleo accumbens, si attiva. Questa è la parte del nostro cervello che viene "accesa" quando proviamo emozioni positive. Quindi, come facciamo a sapere che questa regione del cervello ti farà prendere più rischi finanziari? Uno studio di Knutson e colleghi fornisce prove del legame tra l'attivazione del nucleo accumbens e l'assunzione di rischi finanziari.
Nel loro studio, i partecipanti sono stati presentati casualmente con immagini di coppie in posizioni erotiche (molto eccitanti e positive), serpenti e ragni (molto eccitanti e negativi) o elettrodomestici (quadro neutro). Sono stati quindi istruiti a fare un investimento: le loro due scelte erano di investire $ 1,00 o $ 0,10 (l'investimento meno rischioso). I ricercatori hanno anche utilizzato tecniche di risonanza magnetica funzionale (fMRI) per "vedere" quali parti del cervello sono state attivate (quali regioni del cervello sono state "accese") durante il processo decisionale finanziario. Hanno poi correlato l'attivazione nel nucleo accumbens con le scelte finanziarie della persona.
I ricercatori hanno scoperto che quando alle persone venivano mostrate le foto di coppie in posizioni erotiche, erano più propensi a rischiare $ 1,00 rispetto a quando venivano mostrate le foto di un ragno e serpente o di elettrodomestici. Soprattutto, hanno scoperto che il nucleo accumbens, la parte del cervello associata a sperimentare stati emotivi positivi, veniva attivato quando prendevano decisioni più rischiose.
Quindi, a causa dell'attivazione nella regione del cervello del cervello, le persone hanno fatto investimenti finanziari rischiosi.
Quindi, tutto va bene, ma perché questi risultati sono importanti? Bene, questo tipo di "priming" sottile accade tutto il tempo. In realtà, questo principio di base è ampiamente usato nei casinò. I proprietari di casinò vogliono che le persone prendano decisioni più rischiose quando giocano, quindi i casinò sono progettati per massimizzare le emozioni positive come l'eccitazione. I pavimenti del casinò sono pieni di luci colorate, server attraenti e cibi e bevande appetitosi che lavorano insieme per aumentare l'attivazione del nucleo accumbens.
Quindi, la prossima volta che sarai a Las Vegas, presta attenzione alle parti dell'ambiente progettate per attivare il tuo nucleo accumbens. Anche se non c'è nulla di sbagliato nell'andare a Las Vegas, potrebbe non essere una cattiva idea fermarsi a riflettere su ciò che sta influenzando le tue abitudini di spesa. Dopotutto, i proprietari di casinò sanno cosa ti farà spendere di più, dovresti farlo anche tu.
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Questo post è basato sul seguente documento di ricerca:
Brian Kuntson, G. Ellition Wimmer, Camelia M. Kuhnen e Piotr Winkielman (2008). L'attivazione di Nucleus accumbens media l'influenza degli indicatori di rendimento sull'assunzione di rischi finanziari. NeuroReport , 19, 509-513.
Darwin Guevarra, un assistente di ricerca nel laboratorio di personalità e benessere presso la San Francisco State University, ha contribuito a questo articolo.