The Professional Conference: The Ultimate Networking Event

Fonte: Subhas Panigrana, Wikimedia, CC 3.0

In una sessione di consulenza di carriera di ieri, un cliente mi ha chiesto come sfruttare al meglio una conferenza professionale. Ecco i miei pensieri.

L'area espositiva è un'opportunità di networking migliore e meno sfruttata della conferenza. Prima di andare alla conferenza, il sito web della conferenza di solito elenca gli espositori. Fai un po 'di ricerche su ciascun espositore per il quale pensi che potresti voler lavorare. Poi alla conferenza, durante i blocchi di sessione, le aree espositive tendono ad essere relativamente vuote, quindi è un buon momento per visitare a meno che non ci sia un workshop che pensi sia un uso migliore del tuo tempo.

Prima di recarti presso lo stand di un datore di lavoro di destinazione, esamina le note che hai preso sulla tua ricerca. Poi vai allo stand e guarda alcuni dei loro materiali e al momento giusto, vai da qualcuno che sembra sostanziale e dai il tuo tono: che il tuo lavoro sta finendo, il tipo di lavoro a cui farebbe un buon lavoro, e che ti stai chiedendo se avesse qualche consiglio per te. Chiedi un lavoro, riceverai consigli; chiedi consiglio, più probabilmente avrai un lavoro perché la persona non si sente pressata e inoltre, alle persone piace essere chiesto un consiglio.

Se decidi di partecipare a una sessione, presentati cinque o dieci minuti prima e cerca una persona che sembri sostanziale e carina, magari con indosso un distintivo che dice di lavorare per un'organizzazione per cui potresti voler lavorare. Se riesci a radunare il coraggio, avvicinati alla persona e dì qualcosa come: "Ciao. Sono Joe Jones. Questa è la mia prima volta alla conferenza. Che ne dici di te? "O di qualcuno di questi, persino della stanza, del cibo o del tempo. Queste chiacchiere possono sembrare sciocche ma è una norma sociale che consente a una persona di sapere che le hai scelte per una conversazione. Se la conversazione va bene, chiedi se gli piacerebbe sedersi insieme. Questo offre un'opportunità per piccoli passi. Inoltre, c'è qualcosa nell'essere fisicamente vicini. Se non incontri una persona simile prima dell'inizio della sessione, usa l'intuizione per sederti accanto a qualcuno che ritieni possa essere d'aiuto o è carino. O si sieda nella parte posteriore in modo da poter scappare se la sessione è cattiva.

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Molti oratori hanno il potere di assumerti o sono ben collegati. Un modo per ottenere tempo di qualità con loro è aspettare di essere l'ultima persona a parlare con loro dopo la loro sessione e offrire loro di andare con loro fino a dove stanno andando.

Inoltre, in una conferenza, sei spesso in fila: per colazione, per la cosa del vino e del formaggio, qualunque cosa. Non metterti in fila a caso. Se la persona alla fine della linea non si sente promettente, aspetta qualche secondo per vedere se qualcuno si mette meglio in fila. Se lo colpisci, chiedi se gli piacerebbe fare colazione con te, un drink, cena dopo, qualunque cosa.

E se, più tardi, incontri altre persone con le quali ti piacerebbe connetterti, chiedi se vorrebbe unirsi a voi due per quella bevanda, cena, qualunque cosa.

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La maggior parte delle conferenze ha attività ricreative facoltative, specialmente la sera: alcuni spettacoli, tour notturni della città, qualsiasi cosa. Questa può essere un'opportunità di networking – Di nuovo, sul tour bus, essere strategici riguardo a chi ti siedi accanto, al tour a piedi, a chi cammini vicino.

A proposito di trasporti, a volte la navetta aeroportuale dell'hotel può costituire un'opportunità di networking. L'aereo, tornando indietro o andando lì potrebbe essere ancora meglio-Hai ore rinchiuse. Per esempio, ricordo di andare a una conferenza e mentre stavo camminando lungo il corridoio verso il bagno, ho visto un passeggero che guardava il programma della conferenza. Mi sono fermato, gli ho detto che anch'io tornavo dalla conferenza e siamo finiti seduti insieme per un'ora.

Qualunque sia il modo in cui incontri qualcuno a una conferenza, un aereo, qualunque cosa, subito dopo, prendi appunti sulla persona sul retro del loro biglietto da visita o altrove e poi, se ti sembra giusto, invia loro un biglietto, forse un ringraziamento o un collegamento a un articolo che potrebbe interessarli, ecc., qualsiasi cosa per continuare a costruire la relazione.

Molte persone vanno alle conferenze e vengono via con poco più di una pila di dispense. Queste tecniche possono creare relazioni gratificanti.

La biografia di Marty Nemko è su Wikipedia. Il suo nuovo libro, il suo 8 °, è Il meglio di Marty Nemko.