Il nocciolo della questione è questo: più posti di lavoro sono occupati da personale di riferimento che mai pubblicati su bacheche aziendali, annunci pubblicitari o altri messaggi. I migliori lavori, infatti, non vengono nemmeno pubblicati pubblicamente. La compagnia decide di assumere un nuovo account executive e Jim dice a Susan della sua ex-collaboratrice Meredith e Meredith viene assunta.
Quindi, è chi conosci piuttosto che cosa sai.
Quando lo dico in seminari o workshop, c'è sempre qualcuno con un valore attorno all'equità e alla meritocrazia che fa a pezzi e protesta. "Non è giusto!", Sputa. "E se fossi la persona più qualificata e non ho mai nemmeno sentito parlare della posizione?"
Non sentirai parlare della posizione, caro, perché Meredith l'ha già preso. Potrebbe anche venire a patti con esso e aggiustare la tua strategia di conseguenza.
Meritocrati e introversi amano la ricerca di lavoro basata su Internet. È così difficile da fare! Pubblica semplicemente il tuo curriculum su quattro o cinque siti relativi alla carriera e aggiorna il tuo profilo LinkedIn. Ti senti come se avessi realizzato qualcosa! Non hai dovuto parlare con nessuno o consumare energia interpersonale! È così bello! Basta un clic di un pulsante e tutto ciò che devi fare è sederti e aspettare. E aspetta. E aspetta.
Perché il tuo curriculum deve avere le parole chiave che i datori di lavoro stanno cercando, e se non hai le parole chiave giuste sul tuo curriculum non verrai spostato nella pila giusta. Potresti anche considerare che ci potrebbero essere migliaia di candidati per una determinata posizione: cosa renderà la tua esperienza e le tue abilità al vertice?
Il modo migliore e più semplice per salire in cima è quello di avere qualcun altro a garanzia per te, come Jim ha fatto per Meredith. Quindi, come si ottiene un tipo di Jim nella tua vita?
Innanzitutto, costruisci buoni rapporti con le persone al lavoro. Sii facile collaborare. Sii pieno di risorse. Sii divertente. Essere interessante. Porta valore. Se sei una persona che non prende prigionieri, che lascia una scia di distruzione sul tuo cammino, che non ha "amici di lavoro" (o amici), potresti trovare le tue possibilità di carriera limitate perché non trarrai beneficio dal potere di passaparola positivo. Ricorda, è sempre più produttivo costruire che distruggere, quindi inizia a costruire oggi.
In secondo luogo, sii un buon networker. Questo non significa che distribuisci i tuoi biglietti da visita come se ti trovassi all'angolo e distribuisci volantini per sconti presso il negozio di bagel locale. No, il moderno networking significa essere al servizio degli altri. Quindi aiuta altre persone a trovare un lavoro. O riempire i lavori. Allerta persone chiave per articoli interessanti. Connetti le persone con risorse, come un web designer, un contabile, un avvocato o un'azienda in movimento. Crea un forte legame con gli altri e troverai il tuo Jim.
In terzo luogo, ostentare la tua esperienza. È divertente che di solito scartiamo quello che ci è più facile, ma la tua competenza fluente è ciò che cercano i datori di lavoro. Soprattutto nell'attuale clima di occupazione, le organizzazioni sono alla ricerca di un esperto in grado di risolvere il loro dolore. Una non-profit può essere dolorosa perché la raccolta fondi è in ritardo. Se hai esperienza nel raccogliere denaro, vai in prima linea. Se una società ha bisogno di un agile team di vendita e ne hai costruita una, allora – bingo! – Sei dentro. Identifica la tua esperienza e sentiti a tuo agio parlando di ciò che porti in tavola. Un colloquio di lavoro non è il momento dell'auto-deprecazione.
Ora è un ottimo momento per trovare un lavoro o far crescere la tua carriera, anche con la disoccupazione ad alti livelli. Semplicemente connettiti con le persone – per essere al servizio – e dì loro cosa puoi fare. E guarda le porte aperte. Porte che non sapevi nemmeno dove ci fossero.
