Le persone fanno meglio a raggiungere i loro obiettivi se sanno che le conseguenze negative sono collegate al fallimento. Come gli economisti dicono, siamo "avversi al rischio". Ma i rischi devono essere palpabili e affidabili.
Sebbene Jack sapesse tutto sulle potenziali conseguenze negative per la salute delle ginocchia che si sbriciolano, della disfunzione erettile, del diabete, finora non l'hanno colpito personalmente e ha continuato a perdere peso, recuperando peso.
Un modo per far apparire le cattive conseguenze prima di lui era fissare una scadenza. Così si è impegnato ad avere un intervento bariatrico se non ha perso 50 chili in un anno. Dato che odiava davvero l'idea dell'intervento, questo era un grande bastone motivante. Finora, ha perso 12 chili in sei settimane.
Due economisti di Yale, Dean Karlan e Ian Ayres, hanno combattuto i loro rigonfiamenti usando il principio dell'avversione al rischio – con il denaro in palio, piuttosto che la minaccia di un intervento chirurgico. Karlan ha accettato di pagare Ayres $ 1,000 ogni settimana che guadagna peso. Ayres, l'autore di Carrots and Sticks: Sblocca il potere degli incentivi per fare le cose, ha accettato di pagare Karlan $ 500 se supera il limite di 185 libbre.
Per questi due, questo approccio ha funzionato così bene che hanno fondato il sito web stickk, in cui chiunque può definire un obiettivo e creare incentivi per farlo accadere. Secondo i loro dati, se nominate qualcuno come "arbitro" raddoppierete potenzialmente le vostre possibilità di successo. L'aggiunta di partecipazioni finanziarie – "skin in the game" – aumenta le possibilità di successo fino a tre volte.
La ricerca separata ha sostenuto l'idea tra i fumatori che cercano di smettere. In questo studio, un gruppo di controllo è stato offerto informazioni e cerotti alla nicotina gratuiti. Dopo sei mesi, il sei percento di loro aveva smesso di fumare. A un altro gruppo fu offerto un premio: $ 800 se avessero smesso di fumare sei mesi dopo. Il diciassette per cento ha smesso. Il terzo gruppo ha ottenuto sia un bastone che una ricompensa: avevano messo giù $ 150 dei propri soldi. Se avevano smesso di fumare a sei mesi, hanno recuperato i loro soldi e ottenuto anche un premio di $ 650 dal loro datore di lavoro. Se stavano ancora fumando, hanno perso i loro $ 150. Meno persone hanno accettato questo accordo, ma il 52% è riuscito. Fa solo troppo male perdere i tuoi $ 150.
In Stickk puoi pubblicare testo o immagini su un diario di impegno per registrare i tuoi progressi e invitare familiari e amici a ricevere aggiornamenti via email. Puoi designare un arbitro, quote finanziarie (almeno $ 5,00 per ogni periodo di rapporto) e chi otterrà i tuoi soldi se fallisci. Per aumentare il livello del dolore, puoi scegliere un nemico come destinatario o un ente di beneficenza che non ti piace. Come hanno detto i cofondatori di Stickk, "Non ti ucciderebbe semplicemente per consegnare i tuoi sudati soldi a qualcuno che non sopporti? Questo è un incentivo piuttosto forte per raggiungere il tuo obiettivo ora, no? "
Prova Stickk o se vuoi testare l'approccio di avversione al rischio usando soldi per conto tuo, ecco un piano:
Dare $ 150 ad un amico e istruirla a metterlo in un conto di risparmio. Se non perdi 15 sterline in 15 settimane, deve darlo al ragazzo che ha fatto il prepotente a tuo figlio (fornisci l'indirizzo), al capo che ha continuato a insultarti o all'ex marito che non ha mandato il suo bambino controlli. Se perdi il peso, dille di tenere il denaro nel conto e se guadagni 10 sterline in qualsiasi momento, lo stesso $ 150 va al tuo nemico, con interesse.
Un consiglio: le persone che sono innescate per mangiare troppo da segnali emotivi hanno più probabilità di recuperare peso perso, alcuni studi mostrano. Guardare crescere l'account potrebbe motivarti a ricomporre gli snack prima di riguadagnare.
