Una singola domanda può aumentare la probabilità di ottenere una data

Bentornato a The Attraction Doctor

In precedenza, ho discusso i benefici (e il maggiore successo) da trovare chiedendo a qualcuno che ti piace direttamente per una data (vedi qui e qui). Per coloro che sono rimasti timidi o ansiosi, ho anche spiegato come chiedere a qualcuno in modo più indiretto (qui). Inoltre, ho spiegato come tali richieste potrebbero essere realizzate con un po 'di persuasione anche per effetto aggiunto (qui).

Continuando su questo argomento, la ricerca suggerisce che fare una piccola richiesta per prima cosa può indurre una persona ad avere maggiori probabilità di accettare una data. Questo fenomeno è noto come effetto "piede in porta" (FITD). In sostanza, quando qualcuno accetta una piccola richiesta iniziale, si sente più gradito, positivo e a suo agio con una seconda richiesta più ampia e correlata. Questo funziona in tutti i tipi di situazioni persuasive, dalle vendite, alle donazioni, agli sforzi altruistici e anche agli appuntamenti.

Ottenere il piede nella porta

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Fonte: LDprod / Shutterstock

Gueguen e colleghi hanno verificato se l'effetto FITD avrebbe funzionato sulle richieste di un appuntamento (Gueguen, Marchand, Pascual, & Lourel, 2008). Hanno diretto tre giovani partecipanti (di età compresa tra i 19 e i 21 anni), vestiti con scarpe da ginnastica e jeans, per passeggiare in una zona commerciale in Francia e chiedere 378 giovani donne (dai 18 ai 22 anni). A caso, gli uomini o hanno chiesto un appuntamento immediato con la donna, o prima le hanno chiesto un piccolo favore (in particolare, una luce per la sua sigaretta o le indicazioni). Le richieste erano le seguenti:

Richiesta diretta: "Ciao, mi dispiace disturbarla ma mi chiedevo se fossi occupato ora. Altrimenti, potremmo bere qualcosa insieme se hai un po 'di tempo. "

Piccolo Favore Primo: "Ciao, mi dispiace disturbarti ma vorresti una luce per la mia sigaretta?" (O, "Ciao, mi dispiace disturbarla ma sto cercando Place de Liberation." )

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• Se la donna ha dato la luce o le indicazioni, l'uomo ha risposto: "Grazie mille. Sei occupato adesso? Se no, potremmo bere qualcosa insieme, se hai un po 'di tempo. "

• Se non avesse avuto un accendino o indicazioni, l'uomo rispose: "Non importa. Sei occupato adesso? Se no, potremmo bere qualcosa insieme, se hai un po 'di tempo. "

I risultati dell'esperimento hanno indicato che le donne erano significativamente più propense ad accettare una data dopo aver fornito indicazioni o luce per la sigaretta dell'uomo – mentre solo il 3,3% delle donne ha accettato direttamente una data, il 15% ha accettato una data dopo aver fornito una leggero e il 15,8% concordato dopo aver dato indicazioni. Queste percentuali erano generalmente le stesse per tutti e tre gli uomini che facevano le varie richieste. Pertanto, fare prima la piccola richiesta ha effettivamente aumentato la volontà delle donne di andare a una data, proprio come l'effetto FITD funziona in altre situazioni di influenza.

Fare la migliore richiesta di data

Mentre questo effetto colpisce, le percentuali complessive di donne che hanno concordato una data erano inferiori a quelle riscontrate in altri studi (vedi qui e qui). Ci sono un paio di fattori che possono spiegare queste differenze:

• Stato delle relazioni. Nello studio sopra riportato, il 25,4% delle donne ha rifiutato la data perché erano già in una relazione impegnata. Precedenti studi si sono concentrati sul fare richieste solo a individui singoli e disponibili.

• Tempi di data. Nello studio sopra, il 19,1% delle donne ha rifiutato la data perché non avevano abbastanza tempo per andare immediatamente. Precedenti studi hanno inoltrato richieste per data più tardi nella settimana o nel fine settimana, dando a un individuo più tempo per pianificare.

• Posizione. Lo studio sopra è stato condotto in una zona commerciale, mentre altri studi sono stati condotti in un campus universitario. La posizione può fare la differenza, soprattutto quando gli "estranei" hanno già qualcosa in comune (come essere studenti). Comuni e luoghi più sicuri possono aumentare l'accettazione di una data.

• Attrattività. Non si fa menzione dell'attrattiva dei confederati maschili nello studio sopra (oltre a indossare scarpe da ginnastica e jeans). Altri studi sono stati più specifici sull'attrattiva dei confederati (come determinato da valutazioni di sesso opposto) e hanno trovato, non sorprende che ciò che conta.

• Sesso del ricevente. Lo studio sopra aveva uomini che chiedevano solo donne. Altri studi hanno esaminato le donne che hanno richieste simili agli uomini. Generalmente, gli uomini hanno maggiori probabilità di accettare una richiesta di data.

Conclusione

Come visto sopra, facendo una piccola richiesta da un individuo può aumentare la sua ricettività ad una richiesta successiva per una data. Ciononostante, tale richiesta ha più successo se fatta in combinazione con altri fattori. Nello specifico, è utile individuare potenziali date che sono single e in luoghi in cui potresti avere qualcosa in comune (qui). Aiuta anche a guardare e ad agire al meglio quando si chiede una data (qui e qui). Inoltre, chiedere di fare piani per un momento successivo sembra avere più successo di una richiesta immediata. Aggiungi una piccola richiesta o domanda per iniziare, che aiuta anche a rompere il ghiaccio (vedi qui), e hai una maggiore possibilità di ottenere un appuntamento da un estraneo attraente, o anche da un conoscente.

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Riferimento

• Gueguen, N., Marchand, M., Pascual, A., & Lourel, M. (2008). Tecnica del piede in porta usando una richiesta di corteggiamento: un esperimento sul campo. Rapporti psicologici, 103, 529-534.

© 2015 di Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. Tutti i diritti riservati.