Leggendo il titolo di questo post del blog ti viene voglia di usare "Reverse Psychology"?
Molti studi dicono che probabilmente lo ha fatto o almeno ha fatto venir voglia di resistere alla mia ammonizione (es. "Chi sei tu per dirmi cosa fare!"). Questo perché la forte affermazione che ti diceva di smetterla di usarla era di per sé una forma di "Psicologia inversa" (Scusa!) – Sì, la stessa piccola tattica psicologica degli psicologi ci ha insegnato decenni fa e quella che è stata memorizzata in tonnellate di sit-com e cartoni animati.
Tecnicamente, stai usando la "Psicologia inversa" quando discuti intenzionalmente e fortemente in favore di una decisione o di un comportamento mentre desideri segretamente al ricevente il tuo argomento di sostenere la decisione o il comportamento opposto. Funziona perché a nessuno di noi piace sentirsi dire cosa fare, tant'è vero che spesso facciamo l'opposto di ciò che ci spinge a fare semplicemente per ristabilire la nostra libertà o quello che gli psicologi chiamano "autonomia", forse il il più potente motivatore non basato sulla sopravvivenza.
Ma quanto spesso usi qualche forma di "Psicologia inversa"?
Nel numero di gennaio 2011 della rivista "Social Influence", i ricercatori delle università di Toronto, Central Arkansas (Conway) e Western Ontario hanno intervistato oltre 200 studenti universitari sull'uso di "Reverse Psychology" e di molte altre strategie di influenza (http : //bit.ly/hklN2O). Hanno iniziato con un esempio di "Psicologia inversa" in modo che i partecipanti potessero sapere cosa intendevano con il termine.
Un esempio di "Psicologia inversa"
Immaginiamo che tu e un amico decidiate quale film vedrete insieme. La scelta è tra "The King's Speech" e "The Social Network", e il tuo vero desiderio è vedere "The Social Network". Diresti sempre e con enfasi al tuo amico che volevi davvero vedere "The King's Speech", nel tentativo di indurli a discutere a favore dell'altro? Se hai, hai usato "Psicologia inversa".
I risultati hanno rivelato che oltre i due terzi dei partecipanti hanno riferito di utilizzare "Psicologia inversa" e che in media lo hanno usato quasi ogni mese e hanno trovato che fosse altamente efficace. Hanno anche scoperto che i partecipanti usavano frequentemente la "Psicologia inversa" e lo ritenevano efficace quanto le tattiche di influenza più tradizionali che sono più dirette nelle loro richieste e spesso definite come parte del "paradigma di conformità" (ad esempio, "Foot-in-the" porta "," Porta-in-faccia ").
Le buone e cattive notizie sulle strategie di influenza
La buona notizia è che, se hai bisogno di influenzare qualcuno, hai una serie di strategie realizzabili ed efficaci a tua disposizione, e sulla base di questo studio, "Psicologia inversa" è spesso una delle scelte. La cattiva notizia, tuttavia, è che la maggior parte delle persone non sa come scegliere la giusta strategia per una data situazione.
In generale, le persone conformi rispondono meglio alle richieste dirette. Coloro che hanno qualche esitazione a soddisfare le richieste generalmente rispondono meglio a una delle strategie di conformità sopra descritte. Tuttavia, per le persone che sono resistenti al cambiamento, le richieste semplici e le strategie di conformità generalmente non funzionano e possono persino ritorcersi contro. È qui che la "Psicologia inversa" è particolarmente utile. Tuttavia, sarà necessario modificare leggermente la strategia, perché semplicemente dicendo, diciamo Charlie Sheen, "Non hai assolutamente bisogno di riabilitazione; stai completamente bene! "potrebbe indurlo a concordare con tutto il cuore perché il suo desiderio di dimostrare le sue affermazioni molto pubbliche che è completamente ok e in effetti grande è più forte degli effetti della versione semplicistica di" Reverse Psychology ".
Utilizzo di "Psicologia inversa" con persone resistenti
Per sfruttare il potere della "psicologia inversa" con persone resistenti, dobbiamo usarlo per fare ciò che viene definito "rafforzamento dell'autonomia", che è una componente critica dell'intervista motivazionale (sviluppata dai dottori William Miller e Stephen Rollnick nel 1991), l'unico approccio basato sulla conversazione scientificamente supportato per motivare un'ampia varietà di persone resistenti, dal pronto soccorso alla sala riunioni, e che è alla base della mia ricerca e del nuovo libro "Influenza istantanea" (Little , Brown & Co., 9 maggio).
Al fine di rafforzare l'autonomia in un formato di "Psicologia inversa", si discute contro l'influencer (voi) contro la cosa che vorreste influenzare (ad esempio, Sheen) (nel caso di Mr. Sheen, andare in riabilitazione) . Invece di dire a Charlie Sheen che non ha bisogno di andare in riabilitazione, gli dici che non puoi costringerlo a fare qualcosa che non vuole fare, anche se ritieni di avere prove a sostegno dei tuoi consigli, e che solo lui può decidere cosa è meglio per lui. Ora stai discutendo contro te stesso come l'influencer e rovescia quello per dire che lui (Charlie Sheen) è al posto di guida, libero e autonomo a decidere per se stesso. Basato su "Reverse Psychology", così come sui miei quasi 20 anni di esperienza lavorativa con dipendenti e dipendenti e manager resistenti, questo rende immediatamente la persona a favore della TUA esperienza e della validità dei TUO consigli.
LINEA INFERIORE : Se decidi di utilizzare "Psicologia inversa", e spetta a te (NON DEVI fare), fare riferimento all'autonomia o alla libertà di scelta della persona. Invece di dire "DEVI fare x, yo z!" (Che ora sai farla fare esattamente l'opposto), dì: "Che tu faccia x, yo z, dipende totalmente da te; è la vostra scelta. Non posso davvero costringerti a farlo. "E poi PAUSA! Dagli qualche secondo per lavorare. Invece di discutere contro ciò che vorresti che facessero, litigano quasi sempre a favore! Potresti essere preoccupato per quello che accadrà se non lo fa e le conseguenze che potrebbero seguire, ma questo è un argomento per una conversazione separata. Se inizi con il rafforzamento dell'autonomia, qualunque cosa accada dopo, se è il resto del mio approccio Instant Influence, che puoi imparare di più su http://on.fb.me/gZFD94, o una discussione franca sulle conseguenze, il tuo successo a influenzare le persone chiave della tua vita sarà immediatamente trasformato!
