6 errori di negoziazione dello stipendio da evitare

Potresti sabotare la tua intervista di lavoro?

Hai recitato l’intervista e il tuo duro lavoro è stato ripagato da un’offerta di lavoro. Sei eccitato all’idea che la compagnia ti voglia … fino a quando non inizi a parlare di soldi. Il salario non è affatto quello che ti aspettavi, e non nel modo “Ho appena vinto alla lotteria”!

Fonte: Dreamstime

Ora le cose sono più complesse. È ora di negoziare salari, ma da dove cominciare? L’ultima cosa che vuoi è offendere il gestore assumente e farli rescindere dall’offerta.

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È probabile che ciò non accada, ma è necessario evitare alcuni passi falsi comuni per rimanere a favore. Non scendere dalla scogliera facendo uno di questi errori comuni:

1. Non negoziare affatto

È incredibile quante persone non si avventurano nel mondo di negoziazione scoraggiante (ma fruttuoso!). Accettano semplicemente l’accordo al valore nominale o se ne vanno del tutto. Un’opportunità persa.

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Un sondaggio di CareerBuilder ha rilevato che oltre la metà dei lavoratori non negozia per una paga migliore quando viene offerto un lavoro. Chi lo evita dice di non sentirsi a proprio agio a chiedere più soldi (51%); temono che il datore di lavoro decida di non assumerli (47 per cento); o non vogliono apparire avidi (36 percento).

Studenti universitari e neolaureati, in particolare, potrebbero perdere. Solo il 38% di queste persone in cerca di lavoro in un sondaggio NerdWallet e Looksharp ha negoziato con i propri datori di lavoro al momento di ricevere un’offerta di lavoro.

Nel frattempo, tre quarti dei datori di lavoro nello stesso sondaggio hanno affermato che in genere avevano spazio per aumentare le loro prime offerte salariali dal cinque al 10 per cento durante i negoziati. Vale la pena notare: la maggior parte delle aziende si aspetta una negoziazione.

Se sei all’inizio della tua carriera, potresti non sentire di avere una leva significativa. Ma se la compagnia ha esteso un’offerta, vuole te e questo è un vantaggio .

Accettare uno stipendio iniziale di $ 45.000 senza negoziare potrebbe essere un errore di $ 4.500 all’anno. Oltre 10 anni, ciò equivale a $ 45.000 in caso di mancato pagamento. Non lo getterai nel fuoco, quindi lo devi a te stesso per provare di più.

2. Chiedendo lo stipendio troppo presto

D’altra parte, non si desidera avviare le negoziazioni prematuramente. Quando il responsabile delle assunzioni dice “Hai qualche domanda per me?” Nell’intervista, non è un invito a chiedere dello stipendio. Se lo fai, stai lasciando una brutta impressione come prima richiesta.

Aspetta sempre fino a quando viene presentata un’offerta; e chiedi solo se non ti vengono forniti i dettagli più fini su stipendio e benefici in quel momento. Ricorda, inoltre, che c’è di più per il risarcimento rispetto al solo stipendio – come le prestazioni mediche, le ferie, 401 (k) se altri vantaggi, che dovrebbero anche pesare sulla tua decisione.

3. Condurre il discorso

Potresti fare un respiro profondo prima di fare il proclama, “Sono davvero entusiasta della prospettiva di unirti al tuo team, ma l’offerta è un po ‘bassa.” Basta non divulgare le tue aspettative di stipendio subito dopo.

Ora è il momento di ascoltare piuttosto che mostrare la tua mano. È possibile conoscere i fattori che possono influire su ulteriori negoziati, come una struttura formale retributiva tra i vari dipartimenti o il margine di manovra che hanno. Più sai prima di mettere le tue carte sul tavolo, meglio è.

4. Winging it

Siate pronti a sostenere il vostro caso per un salario più alto nel caso in cui ci sia spazio per negoziare. Lanciare un numero casuale che ritieni di meritare è una proposta ad alto rischio, però.

Fai la tua ricerca Ci sono informazioni prontamente disponibili online per ogni professione. Potresti anche essere in grado di individuare l’intervallo in cui la società paga effettivamente attraverso un sito come Glassdoor.com. Cerca di restringere i dati alle informazioni pertinenti al tuo mercato.

Generalmente è sicuro chiedere uno stipendio più alto del 10-20% rispetto a quello che stai guadagnando ora, ma non aver paura di chiedere di più se la ricerca lo conferma. Molto dipende dalla tua area geografica, dall’industria, se il tuo stipendio attuale è superiore o inferiore al mercato e altri fattori. Documenta il tuo caso per lo stipendio desiderato e sii pronto a condividere i tuoi dati con il gestore assumente.

5. Essere tutto o niente

Una cosa è documentare il tuo valore e fidarti del tuo valore. E ‘un altro da incontrare come esigente o altezzoso. Presenta il tuo caso per uno stipendio più alto, ma sii aperto a modificare altri aspetti dell’offerta, come l’ammontare del tempo di ferie o una commissione di vendita più alta.

Se dici “prendilo o lascia”, potrebbero semplicemente lasciarlo! Ricorda, non stai solo cercando di concludere un accordo; ti stai dando un’occhiata in generale a una persona. Anche i datori di lavoro assumono “attitudine” e capacità di intelligenza emotiva. Tutte le abilità imprenditoriali e tecniche del mondo possono essere sminuite dalle scarse capacità interpersonali.

6. Parlare troppo

C’è un valore nel sapere quando smettere di parlare quando si negozia. Ci possono essere momenti in cui il gestore assumente non risponde rapidamente. Quella pausa imbarazzante può darti un potere sottile, dato che hai lanciato la palla nel loro campo.

Ad esempio, potresti rispondere, “In realtà stavo considerando qualcosa di un po ‘più alto. È quella la gamma più alta che prenderei in considerazione? “Poi aspetta-contro riempire lo spazio con” … ma, sono flessibile “, per esempio.

Le trattative salariali non devono essere intimidatorie. Hai il potere di spostare la direzione della discussione. Ma devi sfruttare quel potere e non caverne sotto pressione. I manager non cambieranno idea sul fatto di assumerti semplicemente perché hai tentato di guadagnare uno stipendio iniziale più alto. In effetti, alcuni rispetteranno segretamente la tua ambizione, se è entro limiti ragionevoli.

Se sei riflessivo e professionale mentre cerchi di raggiungere un accordo, rimarrai tale per gli occhi del tuo futuro datore di lavoro. Quindi punta la tua terra. Non puoi vincere la proverbiale lotteria, ma dovresti guadagnare ciò che meriti.