Quanto inganno c'è nel processo di selezione tradizionale? Quanta gestione delle impressioni c'è? E chi è più propenso a dire bugie "bianche" e forse non così "bianche": intervistatore o intervistato?
Ci sono certamente abbastanza nomi tra cui scegliere quando si pensa all'atto di inganno nel colloquio di lavoro o altrove. Ci sono le parole "adulte" per l'astuto e astuto raccoglitore di tanta casistica, perfidia o sofismi. O forse le parole distaccate di tipo accademico come la dissimulazione, la menzogna e l'understatement. Oppure potresti preferire qualcosa di un po 'più ricco: whopper, humbug o truffa.
Richiama le frasi memorabili usate dalle persone quando vengono scoperte – come "l'inesattezza terminologica" di Churchill o Sir Robert Armstrong che è "economico con la verità". Entrambi erano in effetti a parlare di bugie
La maggior parte delle bugie nelle interviste sono alte bugie di palo. La natura e la funzione della menzogna, ovviamente, dipendono dal tipo e dallo scopo dell'intervista. L'intervista con un poliziotto è diversa da quella del giornalista. Essere intervistati da un potenziale datore di lavoro o da un'amministrazione fiscale può indurre le persone a "aggiustare la verità" per molte ragioni.
High stakes significa prendere un serio calcolo su potenziali guadagni e perdite importanti. In alcune interviste è un gioco. I politici sono maestri dell'arte. Credono che debbano essere; e probabilmente hanno ragione
Conosciamo parecchio le caratteristiche dei bugiardi di successo. Sicuramente i migliori sono artisti naturali con capacità di recitazione. Possono trasmettere solo l'espressione emotiva giusta e tempestiva. Non hanno "paura del palcoscenico" per essere confrontati con "questioni" nelle interviste. Spesso sono di bell'aspetto perché le persone attraenti sono giudicate (ingiustamente certamente) per essere più oneste. Naturalmente sono molto fiduciosi e fluenti. Molti, essendo competitivi, amano davvero il brivido dell'intervista e sono in grado di "ingannare" l'intervistatore meno di successo. Essi intuitivamente sanno come apparire affidabili.
Max Eggert, un esperto di selezione, ha sostenuto che ci sono molti diversi tipi di bugie. Fanno una buona lista di controllo per il potenziale intervistatore.
1. White-Lies: si trovano nella dichiarazione "puff" che alcune persone sono incoraggiate a scrivere sul proprio CV. "Sono un giocatore di squadra totalmente impegnato". "Ho ottime capacità sociali e la capacità di leggere le persone". "Sono assolutamente affidabile e leale". La domanda ovviamente è "chi dice?" Dove sono le prove? La soluzione migliore è ignorare tutto questo flim-flam e dire "Sarò il giudice di questo, grazie".
2. Bugie altruistiche: queste sono bugie che tentano un insabbiamento, ma sembrano aiutare gli altri. Quindi, piuttosto che dire che hanno lasciato il loro ultimo lavoro perché il loro manager era un bullo, o la società era chiaramente ingannevole, dicono che si sono rassegnati a cercare nuove sfide.
3. Bugie di omissione: per molti questi sono le bugie più frequenti e più facili. Le persone potrebbero omettere dettagli di voti scolastici o universitari a causa del loro scarso punteggio. Interi periodi della loro vita sono offuscati. La menzogna più comune riguarda le date, spesso per nascondere il fatto che il candidato sembrava trascorrere una quantità sorprendentemente breve di tempo in una serie di lavori. Non è più né meno che l'occultamento.
4. Bugie difensive: la bugia difensiva è quella che nasconde per generalizzazioni o capricci. Chiedere a una persona lo stile di gestione del proprio capo precedente, la ragione della propria partenza o il proprio stato di salute e si trovano spesso di fronte a una serie di espressioni vaghe come "come gli altri in azienda"; "Più o meno come i miei colleghi"; "a quel tempo". Fai domande vaghe per ottenere bugie difensive.
5. Bugie di impersonificazione: questo è anche chiamato il trasferimento di menzogna e si verifica soprattutto dove le persone si fanno onore per il lavoro altrui. Dichiarazioni come "Ho raddoppiato le vendite nel corso dell'anno"; o "Ero responsabile di un budget di oltre tre milioni". Tutti gli altri nella gerarchia sono dimenticati in queste menzogne. Ed è difficile stabilire spesso i fatti su chi fosse esattamente responsabile di particolari successi (e disastri che sono, ovviamente, omessi).
6. Menti incorporate: questo è un sotterfugio intelligente per confondere l'intervistatore. Quindi "Mi è piaciuto molto il mio tempo a Oxford" potrebbe riferirsi a un primo lavoro nella City of Dreamy Spires, dove lui / lei era un mero sottotenente. L'idea è di suggerire che un'esperienza, una qualifica o un risultato fosse molto diverso dall'attualità. "E 'stato divertente essere con la BBC / CNN" potrebbe significare praticamente da "Una volta sono andato a uno spettacolo lì" a "Hanno filmato nella mia scuola".
7. Errori di commissione o di fatto: questo sta mentendo 101. Sono affermazioni esplicite, verificabili, false. Si tratta di rivendicare qualifiche che non hai; avviare o lavorare per aziende che non sono mai esistite; abilità che non esistono. È la forma più evidente di bugia.
8. Definizione Bugie: questo è lo sport degli avvocati e dei presidenti. Cosa significa esattamente "fare sesso con" qualcuno; cos'è un'inversione di tendenza dell'azienda? cosa significa essere nell'ultimo gruppo? Questo approccio implica il lavorare con una definizione molto specifica e oscura, così che a tutti gli effetti stai dicendo la verità.
9. Proxy Lies: è qui che i candidati convincono gli altri a mentire per loro. Solitamente sono arbitri, ma potrebbero essere ex insegnanti. Possono abilmente lavorare sulla scarsa memoria dei loro precedenti datori di lavoro, vanità o altre tangenti per persuaderli a offuscare.
Quindi sii vigile al tuo prossimo colloquio. Prova ad elaborare le particolari preferenze di "gestione delle impressioni" di ogni candidato in questo gioco di gatti e tocchi chiamato intervista. Ma non dare per scontato che è solo l'intervistato che è incline a poche bugie.
Molti intervistatori sono tentati, anzi richiesti, di dire cose false sulla loro organizzazione. "Investiamo molto tempo e denaro nella formazione del personale"; "Ci sono molte opportunità per la promozione" e "Viviamo tutti i valori della nostra azienda, in particolare l'integrità e la trasparenza sul posto di lavoro" potrebbe non essere davvero vero.
Quindi, se sei interessato alla psicologia della dissimilazione, gestione delle impressioni e mentire sembra che l'intervista di selezione potrebbe essere il posto migliore per raccogliere dati davvero interessanti.
