Ciarlatazione e competizione

Parlare di spazzatura aiuta o ostacola le prestazioni dei nostri avversari?

Fonte: Pexels

Ricordi di aver sentito “scherzi di mamma” alle medie? Un esempio elementare dice: “Mia mamma è così stupida, pensava che Bruno Mars fosse un pianeta.” Mentre queste battute sono tipicamente offensive, queste buffonate infantili sopravvivono bene fino all’età adulta, anche se in diverse forme di “trash-talking”. In generale, spazzatura -talking può includere il name-calling (ad esempio, “Little Rocket Man”, “Lying Ted” o “Crooked Hillary”) e altri scherni, come quando la leggenda del pugilato Muhammad Ali ha detto del rivale Sonny Liston, “È troppo brutto per essere campione del mondo. “E anche al di là della politica e dello sport, anche il mondo dei rifiuti parla di trash-talk: Dan Akerson, allora CEO di GM, ha sminuito la berlina Mercedes C-Class, dicendo” Lo chiamano classe C perché è molto nella media “.

Un elemento distintivo di questi esempi è che emergono in vari tipi di competizioni. Ma tale trash-talking aumenta o diminuisce la motivazione di un avversario? Un team di ricercatori della Georgetown University e della University of Pennsylvania ha iniziato a rispondere a queste domande esaminando gli effetti della trash-talking nei giochi competitivi. Guidati dal dott. Jeremy Yip, uno studio recente ha esplorato come la trash-parlare del proprio avversario possa aumentare la motivazione dell’avversario.

• I media e la polizia promuovono miti sull’omicidio
• Quando tutto va a male
• La tua azienda è il prossimo Blackberry?
• La natura è calmante – anche se non è reale
• Un desiderio di insegnare psicologia è una naturale transizione di carriera

In un esperimento, i partecipanti sono stati accoppiati tra loro e hanno dato il tempo di chiacchierare. Quindi i partecipanti accoppiati hanno eseguito una semplice attività basata sul computer progettata per misurare il loro sforzo. Se si comportano meglio del loro partner, riceveranno $ 1; se peggio, il loro partner ha ricevuto $ 1. Prima di iniziare l’attività, i partecipanti si sono scambiati messaggi su una piattaforma informatica, o almeno così pensavano. A questo punto, i ricercatori hanno pre-programmato uno scambio di risposte ai partecipanti. Nello stato di trash-talking, i partecipanti leggono messaggi come “solo così sai, sto prendendo quei soldi bonus … stai perderti” e “sono più intelligente di te … .io sono più veloce di te … ti batterò così male. “Nella condizione di controllo, i partecipanti leggono messaggi neutri come” quindi chi fa meglio il compito ottiene un bonus in denaro “e” vediamo cosa succede “. I risultati hanno mostrato che i partecipanti al la condizione di trash-talking si è rivelata significativamente migliore rispetto a quella in condizioni neutre. In altre parole, coloro che erano chiacchierati dalla spazzatura hanno effettivamente migliorato le loro prestazioni.

Mentre alcuni potrebbero obiettare che la trash-talking non è una buona sportività, o forse non etica, l’obiettivo del discorso spazzatura è quello di competere in modo più etico? In un altro esperimento, i partecipanti hanno risolto gli anagrammi e sono stati portati a credere di essere in competizione con un altro partecipante al laboratorio, il quale, a loro insaputa, era in realtà un assistente di ricerca. Prima della competizione, l’assistente di ricerca nello stato di trash-talking ha inviato messaggi elettronici al partecipante come “conosco un perdente quando ne vedo uno … ti batterò come un mulo noleggiato”. L’assistente di ricerca nel le condizioni di controllo hanno inviato messaggi neutri come “vediamo cosa succede”. I risultati hanno mostrato che i partecipanti allo stato di trash-talking hanno ingannato significativamente più spesso il compito rispetto a quelli nelle condizioni di controllo.

Anche se pochi, se ce ne sono, apprezzerebbero essere l’obiettivo del parlare spazzatura, una conseguenza ispirante potrebbe essere che coloro che sono chiacchierati con la spazzatura potrebbero effettivamente diventare ancora più motivati ​​a competere – e potrebbero raggiungere livelli ancora più alti di quelli che altrimenti avrebbero. Naturalmente, un punto di ammonimento è che questi individui non dovrebbero diventare così competitivi da iniziare a comportarsi in modo non etico nella loro ricerca.

• Northam e la mentalizzazione e deficit empatici del potere
• La metamorfosi della leadership
• Narcisismo e selezione naturale
• Non è IoT, è IoL: Internet of Life!
• Quando gli altri ti trattengono

Riferimenti

Yip, JA, Schweitzer, ME, & Nurmohamed, S. (2018). Ciarpame: l’inciviltà competitiva motiva la rivalità, le prestazioni e il comportamento non etico. Comportamento organizzativo e processi decisionali umani, 144, 125-144.