Coltivando Charisma Redux

Fonte: relazioni pubbliche della Casa Bianca, dominio pubblico

Questa è una versione ampliata di un precedente articolo di Psychology Today sul mio carisma.

Vorrei che il mondo si concentrasse più sulla sua bistecca che sul suo sfrigolio, ma il carisma è la chiave per influenzare, ed è apprendibile:

Non cercare troppo. La calma riservatezza delle persone carismatiche sembra venire naturalmente. Raccontare troppe barzellette e storie è ostile a questo. Prima di andare a un evento, non può fare male avere un aneddoto breve o due pronti, ma le seguenti tattiche sono di solito più utili del lancio in storie, per non parlare del fatto che è The Jokester.

Le persone carismatiche usano le loro mani per enfatizzare i punti, ma lo fanno solo periodicamente e con solo energia moderata. Occasionalmente, raggiungere le mani e l'avambraccio verso l'ascoltatore con energia moderata è carismatico. Agitare le braccia sembra fuori controllo.

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Buona postura: le persone carismatiche stanno erette ma sono sciolte. La linea di base dovrebbe essere una schiena eretta con spalle all'indietro e di uguale altezza, ma, se appropriato, deviare da quella linea di base, ad esempio, scrollando le spalle o lanciando la testa all'indietro.

Usa il "mento di Obama". Il presidente Obama alza spesso il mento leggermente, specialmente durante i momenti chiave nei suoi discorsi. Questo lo fa apparire più sicuro di quello che sta dicendo. Ma alza leggermente il mento per non sembrare pomposo.

Domina il sorriso giusto. Anche il GOP dovrebbe essere d'accordo sul fatto che il sorriso del presidente Obama è carismatico. Per migliorare il tuo sorriso, prova alcuni di fronte a uno specchio e quando trovi il tuo preferito, continua a praticarlo fino a quando non riesci a sentire quando lo stai facendo bene e producilo su comando.

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Connettiti con le persone con cui stai parlando. Mia figlia ha lavorato per Hillary Clinton e ha avuto l'opportunità di osservare Hillary mescolarsi agli eventi. Anche se ci sono altre 1000 persone più importanti lì, quando Hillary parla con qualcuno, mantiene il contatto visivo senza fissarlo, chiede e usa il nome della persona, ascolta più lei che parla e cerca opportunità per essere d'accordo, spesso solo con un cenno.

Parla solo della tua condivisione: il 30-50 percento delle volte e in brevi raffiche. Per aiutare, seguire la regola del semaforo. Nei primi 30 secondi di un enunciato, la tua luce è verde. Durante i secondi 30 secondi, è giallo: il tuo ascoltatore potrebbe sentirti dire abbastanza o avere qualcosa da dire in risposta. Dopo 60 secondi, la luce è rossa. Solo se racconti un aneddoto accattivante, dovresti andare un po 'più a lungo. Di solito, dovresti fermarti o fare una domanda.

Varia il tuo tono e la tua velocità. Come i buoni musicisti, gli altoparlanti carismatici variano velocità e volume pur non essendo così rumoroso o morbido, veloce o lento che è fastidioso.

Invoca "È la cosa giusta da fare". Siamo più propensi a essere ispirati da qualcuno che apprezza grandi obiettivi. Ad esempio, un manager guadagnerebbe carisma nel dire "Permettendo che il tempo di flettere sia umano, riconoscendo che sei individui con bisogni individuali. È la cosa giusta da fare. "

Parliamo di "noi" piuttosto che "io". Ad esempio, in un dibattito presidenziale, Lincoln Chaffee, nei primi secondi della sua dichiarazione di apertura ha usato "I" cinque volte: "Sono l'unico candidato a presidente che …. Come sindaco, io … Sono stato rieletto … Come senatore, mi sono guadagnato .. Ho prestato servizio come governatore, io .. "Confrontalo con Bernie Sanders, la cui intera dichiarazione di apertura conteneva solo un" io "e quattro" Noi ":" Abbiamo più persone in prigione di qualsiasi altro paese sulla Terra … Dovremmo mettere soldi in educazione e lavoro per i nostri figli … possiamo mobilitare la nostra gente … e creare la vibrante democrazia che sappiamo di poter e dovrebbe avere. "Chafee o Sanders si sentono più carismatici a tu?

Err dalla parte dell'ottimismo. Siamo più propensi a essere ispirati da persone che, pur riconoscendo i problemi, esprimono un ottimismo realistico. Ad esempio, considera questo estratto dalla dichiarazione conclusiva di Hillary Clinton in un dibattito: "L'America è stata abbattuta. Quella grande recessione, nove milioni di persone hanno perso il lavoro, cinque milioni hanno perso la casa, 13 trilioni di dollari di ricchezza sono scomparsi. E anche se abbiamo fatto progressi, siamo in piedi ma non gestiamo il modo in cui l'America ha bisogno. La mia missione di presidente sarà di … assicurarmi di tornare all'affare di base con cui sono cresciuto: se lavori duramente e fai la tua parte, dovresti essere in grado di andare avanti e rimanere in testa. "Pensi che la sua dichiarazione aggiunga o sottrae dal suo carisma?

Coltiva la competenza. Coltivare il carisma può aiutarti a guadagnare influenza ma non dimenticare di coltivare le competenze.

Sono disponibili nove libri del Dr. Nemko. Puoi raggiungere la carriera e l'allenatore personale Marty Nemko su [email protected].