Comprare un'auto

Fonte: Hansdofer, CC 2.0

Il mio vecchio Prius ha 296.000 miglia su di esso. Anche se funziona ancora perfettamente, lo sconto di $ 3000 sulla Prius 2016 mi ha spinto oltre il limite per comprarlo.

Leggere le recensioni online ha chiarito quale versione volevo: quella base senza navigazione integrata. Le recensioni del suo sistema NAV sono scadenti e mi costerebbe un extra di $ 2,000, che includeva extra che non ho bisogno di power moon roof ?! Così ho deciso, invece, di acquistare un Garmin GPS molto apprezzato per $ 100,

Dalla ricerca su Internet e dai precedenti acquisti di auto, so che a meno che un modello di auto scarseggi, può essere acquistato a seconda della costosa macchina e della filosofia del prezzo del rivenditore: $ 1000 a $ 3000 in fattura (che, ovviamente è molto più basso del prezzo MSRP / adesivo dell'auto,) Il costo della fattura è elencato usando la funzione "Build and Price" su Edmunds.com.

Il prezzo dell'adesivo per la mia auto (reperibile sul sito web di qualsiasi produttore di automobili) è $ 26.000. Quindi ho calcolato $ 2,000 sotto fattura, circa $ 20,000 sarebbero stati i migliori che potessi ottenere.

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Ma per ottenere un prezzo così basso, doveva essere una macchina sul lotto di quel concessionario, non uno che avrebbe dovuto comprare da un altro rivenditore. L'unico modo per sapere se un'auto è molto è visitare il sito web di ciascun rivenditore. Così ho iniziato con il mio concessionario Toyota più vicino e mi sono spostato verso l'esterno finché non ho trovato la mia macchina.

Chiamai quel rivenditore e dissi, al venditore che era capitato di prendere il telefono, Arnel Leyco alla Toyota 101 a Redwood City, in California, "Sono pronto a comprare una macchina sul tuo lotto, numero di serie 1518 ma solo se posso ottenerlo per $ 2.000 in fattura senza supplementi ed extra eccetto tasse e licenza. "Disse:" Assolutamente no ". Dissi:" Grazie comunque ", il che suggeriva che stavo per riattaccare. Ma poi ho aspettato un secondo. Non ha detto nulla, quindi era chiaro che non mi avrebbe davvero venduto l'auto per 2.000 dollari sotto fattura.

Sospirai e dissi: "Okay, qual è il meglio che puoi fare e guadagni ancora abbastanza, visto che questa sarà una vendita senza problemi". Ha detto, "$ 1.500 sotto fattura è il migliore in assoluto." Ho detto, " Se mi invii questa offerta, ti prometto di entrare oggi e comprarla ". L'ha fatto e l'ho fatto. Stavo chiarendo che sarei stato un compratore facile da affrontare.

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Ho preso un Uber per ritirare la macchina. Al rivenditore, ho iniziato ringraziando il venditore per la sua flessibilità e ho detto che se l'accordo fosse stato finalizzato come discusso, scriverei una recensione su di lui su Yelp e sul sondaggio sulla soddisfazione dei clienti di Toyota. Gli ho fatto delle domande per trovare un problema comune, che si è rivelato essere una carriera, e abbiamo parlato di questo mentre ci occupavamo degli affari. L'umanità del nostro scambio ha allentato quello che può essere un processo stressante e mi ha inoculato contro gli imbrogli dei concessionari di auto.

Il venditore mi mostrò la fattura del rivenditore e che il prezzo che avrei pagato era in realtà di $ 1.500 al di sotto di quello, ho firmato i documenti, gli ho detto che non avrei sicuramente acquistato un'assicurazione o fatto alcun finanziamento tramite il rivenditore. Questo ha accelerato le cose. Ispezionai l'auto, feci un giro di prova e lui mi mostrò come usare le decorazioni dell'auto. Ho chiesto un paio di regolazioni che il servizio si è occupato immediatamente. Entro un'ora dall'arrivo al rivenditore, tornai a casa nella mia nuova macchina, dopo aver pagato esattamente quello che aveva accettato: $ 20,216 più tasse e licenza.

Ho donato la mia vecchia Prius a un ente di beneficenza ma non utilizzando uno di quei servizi di donazione di auto: vendono l'auto all'ingrosso per un prezzo irrisorio e mantengono un taglio importante così l'organizzazione benefica finisce con una miseria e ottengo solo una piccola detrazione fiscale . Invece, ho chiamato degno enti di beneficenza locali fino a quando ne ho trovato uno che avrebbe preso la mia auto e l'avrebbe usata o venduta da sé. L'organizzazione benefica ora lo sta pubblicando su Craigslist e probabilmente otterrò una detrazione fiscale di $ 2.000.

Il takeaway

Questa storia dimostra una serie di principi dello shopping, applicabili al di là delle sole macchine, forse anche a casa, al college o al pacchetto di compensi del tuo prossimo lavoro.

• Di solito, Internet ti consente di trovare facilmente e rapidamente le informazioni di cui hai bisogno per essere un buon consumatore. Facendo questa ricerca in anticipo ti chiarisci cosa vuoi e puoi dichiararlo al venditore, chiarendo che sarai una vendita senza problemi.
• Acquistando per telefono, è possibile ottenere rapidamente un prezzo solido. È molto più veloce e più piacevole del trekking per i rivenditori multipli e di fronte alle buffonate che possono tirare quando hanno in negozio ..
• Il mio approccio alla negoziazione è diverso dallo standard. Invece di chiedere "Qual è il tuo miglior prezzo?", Ho fatto la prima offerta, una che sapevo sarebbe stata un buon affare ma non chiaramente irrealistica. Quando ha detto di no in modo definitivo, dicendo "Grazie comunque" e poi aspettando un momento, fammi sapere che se mi avesse lasciato riagganciare, stavo chiedendo un affare troppo buono. Poi, quando ho chiesto il suo miglior prezzo, per comunicare che mi ero reso conto che era un essere umano e che avevo bisogno di guadagnarmi da vivere, ho chiesto, "Qual è il meglio che puoi fare pur facendo una quantità accettabile per te?"
• Ho ricevuto l'offerta per iscritto prima di Ubering al rivenditore.
• Gli ho fatto sapere che gli avrei scritto una recensione su Yelp. Ciò aiuta a garantire un buon servizio.

Utilizzare questi principi quando si effettua un grande acquisto e si possono risparmiare migliaia, senza stress eccessivo. Potresti non essere mai pagato più all'ora che per il tempo dedicato alla preparazione e alla negoziazione dell'affare.

La seconda edizione di The Best of Marty Nemko è ora disponibile. Puoi raggiungere l'allenatore di carriera Marty Nemko su [email protected].