Le persone di successo prendono buone decisioni. Questo è il motivo per cui alcune persone piuttosto cattive possono fare altrettanto bene negli affari. Nonostante il fatto che trattino tutti male hanno un buon giudizio su questioni di business e di conseguenza prosperano. Sembrano sapere cosa vogliono i clienti; anticipano le tendenze future; e corrono una nave stretta.
Prendono anche buone decisioni sulle persone: chi assumere e chi sparare? Chi aiutare e chi evitare. Chi investire e chi "lasciar andare"
Quindi, cosa significa essere bravi nel prendere decisioni? Perché alcune persone hanno persone migliori e giudizi commerciali di altre? Può essere imparato? È poco più che essere intelligente o essere nel posto giusto al momento giusto?
Qual è il tuo stile o approccio al processo decisionale? Qual è l'anatomia del buon giudizio? Se analizzi il modo in cui le persone prendono le decisioni noti alcune differenze sistematiche
In primo luogo, c'è la dimensione intuitiva basata sui dati. Per alcuni è impossibile prendere una decisione seria senza "i numeri". I decisori guidati dai dati cercano "i fatti" che tabulano, modellano, scricchiolano, trama o altro. Credono nell '"approccio scientifico". I dati parlano. Può essere interrogato. Produce la verità, che può essere contro-intuitiva. Questa è scienza!
Molti di questi tipi iniziano la vita in finanza e ingegneria. Si trovano anche nelle scienze biologiche come la medicina e alcuni rami della psicologia. Il loro approccio è spesso rafforzato nella scuola post-laurea e business. Credono che non si possa e non si debbano prendere decisioni senza prima raccogliere e analizzare tutti i dati disponibili. Potrebbero assumere persone il cui compito è fare poco altro.
Ma ce ne sono altri che sono abbastanza felici di prendere decisioni importanti sui sentimenti istintivi, un secondo senso e la loro intuizione. Non sono necessari contro l'approccio dei dati, ma sanno che alcune decisioni come assumere o licenziare e dividere l'atteggiamento donchisciottesco del pubblico verso nuovi prodotti e servizi non possono essere fatte bene dai numeri. Riguarda l'istinto: una costruzione psicologica evolutiva.
Alcune persone hanno un'intuizione migliore di altre. È una percettività, una mentalità psicologica, un'abilità misteriosa di vedere dentro, oltre e oltre "i meri fatti". Alcuni non si fidano delle loro intuizioni; molti sono fuorviati sulla loro intuitività. Alcuni sostengono che le donne sono più intuitive degli uomini; quell'intuizione "migliora" con l'età. Altri affermano cinicamente che le persone più fiduciose sono nella loro intuitività, meno penetranti sono, e le decisioni peggiori che prendono.
In secondo luogo, c'è la dimensione avversa al rischio e alla ricerca del rischio. Mentre alcuni pensano che le persone possano essere molto diverse nel modo in cui corrono dei rischi con il loro denaro, o con la salute o le relazioni, altri sanno che ci sono semplicemente drogati di adrenalina e anche i super-cauti.
Mentre è vero che alcune persone compensano le loro vite lavorative molto noiose e noiose avendo passatempi molto eccitanti e rischiosi, questo è quasi sempre perché non sembrano in grado di garantire posti di lavoro eccitanti e rischiosi in linea con le loro preferenze nel primo posto.
I consulenti finanziari chiedono spesso la propria propensione al rischio. È una buona domanda e di solito non è così difficile interpretare la risposta. L'appetito per il rischio è più problematico: educazione, cultura, geni, ormoni: in effetti una combinazione di questi
Alcuni credono che la prudenza uccida. La vita, sostengono, non è un vestito. Se non chiedi non ottieni. Se non prendi rischi ben calcolati, non imparerai mai. Colui che esita è perduto. Il segreto sta però nei calcoli.
C'è un beneficiario del rischio chiaramente squilibrato del giocatore di roulette russa; il tossicodipendente che sembra aver davvero bisogno dell'eccitazione che viene dal pericolo. Sottolineano, giustamente, che tutti gli imprenditori di successo sono acquirenti ad alto rischio. Imparano dai loro fallimenti e vanno avanti. Li rende più resistenti.
All'altro estremo c'è il decisore molto cauto che spera, nonostante le prove che i mansueti erediteranno la terra. Possono essere lenti e hanno molta paura di errori o perdite. Forse sono stati traumatizzati in passato. Forse sentono che apprendi tanto dal successo quanto dal fallimento.
C'è un tempo e un luogo per prendere dei rischi decisionali. Infatti, assumiamo professionisti nel mondo degli affari e della finanza per aiutarci a prendere decisioni basate sul rischio con cui ci sentiamo a nostro agio.
Terzo, c'è il nostro vecchio amico le dimensioni tattiche della strategia. Questa è una specie di immagine grande e piccola. Non è raro sentire "Non è abbastanza strategico", il che significa che non vedono il quadro generale.
Il pensiero tattico è essenzialmente la capacità di risolvere i problemi e giungere a conclusioni sensate una volta noti i fatti. I tattilizzatori tendono ad essere disciplinati, fermi e precisi. Sono la spina dorsale del middle management; tengono lo spettacolo sulla strada.
Il pensiero strategico è più la capacità di rilevare errori, lacune e difetti logici in grafici, memo, diagrammi, rapporti scritti, proiezioni numeriche e tabelle di dati. Gli strateghi tendono ad essere curiosi e interessati alle tendenze.
Alcune persone sono più a loro agio con il qui-e-ora; i bei dettagli. Il loro orizzonte temporale è più basso, le loro preoccupazioni più immediate. Loro sono il signor o davvero la signora Fix-it. Fanno bene le operazioni.
Sono sfidati dal pensatore strategico che fa "il quadro generale"; il "futuro a lungo termine"; chi "traccia il percorso". Gli strateghi sono meno interessati a ciò che funziona oggi come ciò che potrebbe attrarre in futuro. Alcuni potrebbero essere futurologi a testa in aria. Ma le grandi aziende vedono il loro valore e hanno interi reparti di strateghi.
Quindi, cosa succede se gli strateghi alla ricerca del rischio, intuitivi, si imbattono in, si sposano o si relazionano al tactitioner avverso al rischio e guidato dai dati? Scintille, discussioni e disincanto ne derivano. Forse lo stile decisionale dovrebbe essere un argomento per tutti i panel di selezione e anche per quelli sugli appuntamenti di speed-dating.
