Dovresti seguire il tuo cuore o la tua testa?

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Sei diviso tra due opzioni: una rischiosa, l'altra è sicura. L'opzione rischiosa ti spinge a fare un rapido acquisto online. Anche se sai che è più di quanto tu possa o debba spendere, il tempo si sta esaurendo sulla disponibilità dell'articolo. Il sito ti dice esattamente quanti oggetti sono rimasti. Non sei sicuro esattamente se si inserirà nel tuo guardaroba, ma poiché ne rimangono solo due , devi capire che devi sbrigarti. Il tuo cuore sta gridando un chiaro Sì, dicendoti quanto sarai bello guardarlo e quanto sarà felice a farti. Gridando No , la tua testa è tanto rumorosa, che ti insegna a fare un passaggio e a risparmiare i tuoi soldi.

Ancora più critico rispetto alle decisioni di acquisto online sono quelle che creiamo nelle relazioni, come quando sei attratto da qualcuno che probabilmente non è adatto a te, ma fa comunque appello. Stai sfogliando i profili del sito di appuntamenti, o sei a una festa, quando sei immediatamente attratto da un estraneo attraente. A differenza dell'acquisto di un borsellino o di un paio di pantaloni, questa decisione può influenzare non solo il tuo portafoglio ma il tuo benessere generale. Chissà? Potrebbe anche influire sul resto della tua vita, se questo risulta essere la persona perfetta per te. Il tuo cuore, di nuovo, chiede a gran voce la tua attenzione, incoraggiandoti a farlo . La tua testa, però, ha qualche altra domanda prima di darti il ​​permesso di immergerti in questa nuova relazione, forse buona, forse disastrosa.

Probabilmente amici e parenti ti diranno di "ascoltare il tuo cuore", poiché "sa cosa è meglio per te". Oprah Winfrey suggerisce anche di seguire le tue inclinazioni emotive piuttosto che quelle che la logica suggerirebbe. Ma è davvero un buon consiglio? Ripensa ai tempi in cui hai seguito il tuo cuore. Come ha funzionato? Forse ci sono state occasioni in cui hai lanciato cautela al vento e hai lasciato che le tue emozioni prendessero il volante, e tutto è andato bene. Ma è probabile che ci siano almeno tante volte quando la tua decisione ha prodotto il risultato opposto.

Sfortunatamente, tendiamo ad essere dei cattivi statistici quando si tratta di fare il punto sulle nostre precedenti esperienze. La ricerca sulla reminiscenza mostra che tendiamo a ricordare gli eventi distintivi nella nostra vita, in particolare quelli che erano piacevoli (ad es. Dickson et al., 2011). Per la maggior parte delle persone, anche i ricordi traumatici tendono a svanire con il tempo. Di conseguenza, siamo quasi programmati per andare con il cuore perché ricordiamo le volte in cui ha fornito la guida corretta.

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L'altra faccia di questo dibattito è il fatto che i tuoi processi decisionali razionali possono avere un buon curriculum. Potresti non ricordare le volte in cui hai seguito la logica, perché sono state memorabili. È anche possibile che quando la ragione ha prevalso, ti ha detto di non fare qualcosa; quindi, hai meno da ricordare. Ripensa alla tentazione dello shopping online: ti ricordi le scarpe stravaganti che hai comprato una volta perché le hai ancora effettivamente (se non i soldi che hai bruciato su di loro). Non ricordi quello che non hai quasi altrettanto bene. Inoltre, non pensi tanto al debito che avresti sostenuto per gli articoli che hai trasmesso, perché non è lì.

Che ne dici di "colui che è fuggito?". Non rimpiangeresti sempre di non aver seguito il consiglio del tuo cuore per andare dietro a quel estraneo attraente, invece di adottare il più "razionale" approccio attendista?

Ancora una volta, ricorda che siamo poveri statistici: ti ricordi la scelta che non hai fatto perché, non sapendo quale sarebbe stato il risultato, il meglio che puoi fare è indovinare cosa potrebbe essere successo. Quello che non sarebbe successo, che ovviamente non ricordi, sono i risultati negativi che avrebbero potuto seguire la decisione sbagliata.

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Tenendo conto di tutti questi fattori, cosa dice la ricerca se starai meglio a fidarti dei tuoi sentimenti rispetto ai tuoi pensieri?

Yixin Hu della East China Normal University e coautori (2015) hanno affrontato questo problema in un esperimento innovativo: hanno chiesto a 72 partecipanti in età universitaria di prendere decisioni in merito al rischio o meno. Le condizioni sono state progettate per assomigliare a situazioni di vita reale che coinvolgono i fattori di vincoli temporali e l'eccitazione emotiva. Nella condizione di crisi del tempo, i partecipanti sono stati costretti a prendere le decisioni rapidamente; in condizioni rilassate , avevano tempo illimitato. All'interno di questi due gruppi, la squadra ha manipolato lo stato emotivo dei partecipanti innescandoli con clip di film che stimolano il piacere, suscitare dolore o tinte neutrali. Il compito del partecipante era decidere tra alternative rischiose o sicure in un compito a scelta multipla. La questione da esaminare era in base a quale insieme di circostanze i partecipanti sarebbero più disposti a correre il rischio.

I risultati hanno mostrato che sotto la condizione di pressione del tempo, gli studenti avevano molte più probabilità di prendere decisioni rischiose quando si sentivano felici e molto meno probabilità di prendere decisioni rischiose quando erano pronti a sentirsi tristi.

Con il tempo illimitato per meditare il rischio, tuttavia, l'emozione non ha fatto alcuna differenza nei giudizi di assunzione di rischi.

Possiamo pensare a questo effetto dello stato emotivo sulla rischiosità come riflesso della distinzione tra pensiero lento e lento, teorizzata a verificarsi nelle nostre menti dall'economista vincitore del premio Nobel Daniel Kahneman. Il tuo pensiero veloce , nelle sue parole, è più influenzato dal tuo stato emotivo rispetto al tuo pensiero lento . Se la decisione rischiosa ti avvantaggerebbe, perderai le opportunità di essere di cattivo umore. Tuttavia, poiché è improbabile che le decisioni rischiose conducano a risultati soddisfacenti, il tuo buon umore ti porterà a fare la scelta sbagliata.

Il risultato? Ascoltare il tuo cuore è qualcosa che ti farà molto probabilmente male, soprattutto se sei sotto pressione temporale. Una volta che hai avuto il tempo di esaminare tutti i fattori, sia razionali che irrazionali, il tuo giudizio dovrebbe essere più chiaro. Le decisioni di assunzione di rischi possono in realtà avvantaggiarti, ma prenditi il ​​tuo tempo, quando possibile, per ottenere il massimo appagamento da quelle decisioni.

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Riferimenti

Dickson, RA, Pillemer, DB e Bruehl, EC (2011). La reminiscenza si imbatte in ricordi personali salienti: è richiesto un copione culturale? Memory & Cognition, 39 (6), 977-991. doi: 10,3758 / s13421-011-0082-3

Hu, Y., Wang, D., Pang, K., Xu, G., & Guo, J. (2015). L'effetto dell'emozione e della pressione del tempo sul processo decisionale sul rischio. Journal Of Risk Research, 18 (5), 637-650. doi: 10,1080 / 13669877.2014.91068

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