Non è un mistero che la paura venda, e per una buona ragione. Notizie, prodotti, politica … non importa di cosa si tratta o di dove si sente, se qualcosa suggerisce un pericolo, presterai attenzione. Devi. Il tuo cervello ti dà poca scelta in merito. L'alternativa è che potresti eventualmente morire, che è un'opzione schifosa, quindi il cervello attira istintivamente la tua attenzione su tutto ciò che potrebbe comportare una minaccia.
Ora un'agenzia pubblicitaria sta usando la verità della nostra paura istintiva, subconscia, al di là del nostro-proprio-libero, per satirizzare il mondo che vende cose con la paura. Hanno prodotto un annuncio falso, in realtà un annuncio per la loro agenzia, intitolato exFEARiential. L'annuncio è divertente, brillante e spaventosamente vero. Dai un'occhiata, e torna indietro per alcune intuizioni dalla neuroscienza della paura e della memoria, e la psicologia della percezione del rischio, che spiega solo perché questo annuncio è così vero.
Il primo accenno alla verità neurale di questa favolosa satira arriva all'1: 03, quando "Megan Towers, Exfearience Planner" dice "Vedi, la paura rilascia adrenalina, che viene direttamente rilasciata alla memoria. Quindi stiamo letteralmente bruciando il nostro marchio nelle loro menti. "La neuroscienza della memoria è più complessa di quella, ma Megan ne ha il nocciolo; il cablaggio e la chimica del cervello amplificano la potenza dei segnali che portano più significato e importanza … compresi i segnali che suggeriscono "POTRESTI MORIRE !!!!!". Un effetto di questo ingrandimento è di rafforzare le sinapsi che collegano i neuroni delle reti coinvolte nell'elaborazione di questo segnale e di aggiungere completamente nuove connessioni sinaptiche a questa rete, per codificare quell'esperienza in modo più profondo e potente nella rete di connessioni che sono la manifestazione fisica di dove esistono quei ricordi. Questo tipo di apprendimento è un trucco pratico, dato che la prossima volta che ci troviamo in questa situazione, vogliamo essere un po 'più veloci nel ricordare le cose, quindi forse possiamo evitare il rischio, in primo luogo, o così possiamo essere più veloci nel ricordare come siamo sopravvissuti. Come dice Megan, "Vogliamo un'esperienza di marca che rimanga con te, che non dimenticherai." La paura lo farà, ed è abbastanza utile per la nostra sopravvivenza che lo faccia.
Ma c'è un'altra affascinante verità sul modo in cui viviamo e ricordiamo la paura che "exFEARience" satira … una verità che aiuta a spiegare perché la paura non solo attira la nostra attenzione, ma VENDE. Come un altro degli esperti dell'agenzia faide dice del loro nuovo approccio pubblicitario basato sulla paura, "La maggior parte degli annunci è drammatica. Vogliamo che siano traumatici. "
Traumatico suona male. Ma per il cervello, uno degli effetti del trauma, o per essere un po 'più attento semanticamente, di esperienze emozionali davvero potenti (non solo la paura ma anche esperienze positive), è quanta influenza hanno quelle potenti esperienze sul cervello quando ricordiamo loro. Ogni ricordo bruciato in modo più potente e profondo verrà in mente più velocemente rispetto al ricordo medio di quello che-ho-fatto-per-colazione-ieri-di-oggi-del-mulino. La scienza cognitiva ha scoperto che il cervello, a quanto pare, sa che se qualcosa viene in mente più velocemente, parla più forte delle tue percezioni. In qualche modo sa che è meglio dare più peso a quella memoria, perché le esperienze che arrivano alla coscienza più velocemente significano di più quando sono bruciate nella nostra memoria, in primo luogo.
Lo studio di Daniel Kahneman e molti altri di euristiche e pregiudizi – le scorciatoie mentali per lo più subconsce che usiamo per trasformare le informazioni nelle nostre percezioni, giudizi e scelte – ha un nome per questo. Lo chiamano euristica disponibilità. Quanto più "disponibile" è qualcosa per il nostro cervello … tanto più rapidamente e con forza viene in mente un ricordo … più influenza ha sulle nostre percezioni, perché il cervello sa che quelle memorie contano di più. L'effetto di questo è che quei ricordi ed esperienze giocano un ruolo più potente su come vediamo il mondo, e quanto siamo preoccupati, e quindi su ciò che compriamo e per chi votiamo.
Sì. La paura funziona. Deve. È ciò che ci tiene in vita. Il problema è che funziona così istintivamente che quando i media attingono i pericoli per ottenere la nostra attenzione, dal mercato per ottenere i nostri soldi, o dai politici per ottenere i nostri voti, siamo poco più che pescare alla fine di un agganciati, istintivamente impauriti, ribaltati e pieni di paura alla fine di una linea, qualcun altro sta penzolando per farci sobbalzare … e la natura istintiva e subconscia di questo sistema di percezione del rischio sono la verga e la bobina che stanno usando, e possiamo davvero Sono troppi per questo.
Mentre questo saggio viene scritto, il numero di hit per "exFEARience" su You Tube è di circa 180.000. Potrebbe benissimo esplodere … non solo perché la pubblicità è brillante … ma perché è così vera.