Un esperimento mentale: supponiamo che rappresenti l'America nelle trattative con me. Ti offro un accordo: ti darò un'invenzione tecnologica, una svolta che aumenterà la ricchezza del Paese, ci renderà più efficienti, più produttivi e renderà la nostra vita molto più divertente. L'unica cosa che voglio in cambio è che mi lasci andare in picchiata ogni anno, prendere a caso 40.000 persone e ucciderle. Prendi l'affare? Se hai detto no, allora sei un po 'troppo tardi. Perché in effetti hai già preso l'affare. È la tua macchina. Ora che lo vedi da questa prospettiva, sei disposto a rinunciare alla tua auto?
C'è una battaglia in corso nella tua vita. Ha conseguenze importanti per te, la tua salute, la tua ricchezza, i tuoi sentimenti e comportamenti, eppure non ne sei nemmeno consapevole, anche se sta accadendo per lo più proprio nel tuo cervello. È una delle battaglie fondamentali che definiscono l'esistenza umana: la battaglia sul telaio.
Si scopre che il significato della realtà – le esperienze, gli eventi, gli oggetti, i processi e i fatti che incontriamo – non è impostato, ma piuttosto è dinamico. Non è assoluto, è contestuale. Non è passivamente osservato ma costruito attivamente. Il processo di costruzione implica decisioni su cosa includere nell'esperienza: quali parti sono rilevanti? Quali sono più importanti? Qual è lo sfondo e qual è il primo piano? Le scelte di inquadratura effettuate determinano i confini, l'aspetto, il significato e il valore della vostra esperienza.
Questa famosa illusione dimostra come la nostra decisione su quale sarà lo sfondo influenza ciò che vediamo. Se scegli di visualizzare il nero come sfondo, vedi un vaso. Se per te il bianco è lo sfondo, vedi due profili uno di fronte all'altro.
L'inquadratura è una caratteristica dell'architettura del nostro cervello. Le nostre menti reagiscono al contesto in cui qualcosa è incorporato, non solo alla cosa stessa. La copertina influenza il nostro giudizio sul libro. Una linea appare più lunga quando verticale rispetto a orizzontale. La luna sembra grande all'orizzonte ma piccola sopra la testa.
Nella "Shepard Illusion", le parti superiori di questi due tavoli sono identiche. Ma, a causa di come vengono manipolati i segnali visivi contestuali, sembrano essere molto diversi.
L'inquadratura è un modo in cui il cervello trova schemi nel caos (la sua funzione primaria di sopravvivenza) e crea un significato senza senso. Per esempio, nella foto qui sotto, il cane nel mezzo esiste solo nel tuo cervello. Le macchie bianche e scure che compongono il corpo del cane sono la stessa tonalità scura e bianca del terreno circostante.
Il principio di framing può essere manipolato consapevolmente dai giocatori sociali – l'organizzazione, le corporation e gli individui intorno a te – per promuovere i propri interessi.
A livello nazionale, i partiti politici combattono su ciò che diventerà un problema, e poi su come inquadrarlo. Se un numero sufficiente di persone comprano gli aborti come "uccidere bambini innocenti", allora l'aborto sarà illegale.
O prendere la questione delle tasse. Sei con Oliver Wendell Holmes, che ha detto: "Mi piace pagare le tasse. Sta acquistando la civiltà. "O con Thomas Paine, che ha detto:" Quello che in un primo momento è stato il saccheggio ha assunto il nome più morbido delle entrate ".
Se un numero sufficiente di persone comprasse tasse come "onere sociale" piuttosto che "virtù sociale", allora le tasse saranno basse. Scoprirai quindi che le persone anti-tasse parlano di tasse più basse come "sgravi fiscali", che equivalgono implicitamente a "tasse" e "oneri".
La tossicodipendenza è un problema di "ordine pubblico" o "salute pubblica"? Gli Stati Uniti tendono a utilizzare il precedente quadro, mentre altri paesi, come i Paesi Bassi, optano per quest'ultimo, con conseguenze sociali e politiche molto diverse.
Clarence Thomas ha visto l'opposizione alla sua nomina alla Corte Suprema come "linciaggio high tech per i neri di alto livello". Anita Hill, che lo accusava di molestie sessuali, ha visto le cose in modo molto diverso, dicendo: "Sono diventato il messaggero che doveva essere ucciso “.
A casa, moglie e marito litigano su come inquadrare i loro problemi personali. È rimasto fuori fino a tardi e non ha chiamato. È "insensibile e sconsiderato", oppure è "ansiosa e dominante?"
L'inquadratura può influenzarti personalmente in modo drammatico. Se sei schiavo e ti senti infelice, qual è il tuo problema? Potresti inquadrarlo come un problema di "cattivo padrone" e questo ti porterà a cercare un maestro migliore. Oppure puoi inquadrarlo come un problema di "schiavitù", in modo da dedicare la vita alla liberazione.
Incorniciare lo strumento con cui sta mangiando la sua zuppa come "cucchiaio da minestra" può tenere un prigioniero rinchiuso per sempre. Ma inquadrarlo come 'piccola pala' potrebbe portare a una fuga in stile Shawshank Redenzione alla libertà.
La ricerca psicologica sull'inquadratura, basata sul lavoro pionieristico di Tversky e Kahnemann, ha mostrato come l'inquadratura influenzi molti regni decisionali.
Un preservativo '95% efficace 'appare più efficace di uno con' tasso di fallimento del 5%. '
Le persone preferiscono prendere un aumento del 5% quando l'inflazione è del 12% rispetto a un taglio del 7% quando l'inflazione è pari a zero.
Considerando due pacchetti di carne macinata, la maggior parte delle persone sceglierebbe l'etichetta "80% magro" rispetto a quella etichettata "20% di grassi".
La domanda: "Come ti senti riguardo alle politiche di Obama?" Potrebbe avere una distribuzione delle risposte molto diversa dalla domanda: "Rispetto al dominio di Satana, come ti senti riguardo alle politiche di Obama?"
L'inquadratura può influenzare il nostro stato mentale. Il bicchiere è mezzo pieno o mezzo vuoto? E quell'ultima ragazza, ti sei fatto "rompere" o ti ha "scaricato"? Inquadrare il proprio stato mentale può influenzare il modo in cui lo gestiamo. Tiger Woods, durante i suoi giorni di gloria, disse: "Se non ti senti nervoso, significa che non ti importa di come giochi". Ai pazienti in psicoterapia viene spesso detto di definire "una crisi" come "una sfida" o anche " un'opportunità.' La ricerca ha dimostrato che le persone che possono farlo sono più resistenti di fronte allo stress.
Le singole parole possono essere utilizzate come frame, perché invocano diversi schemi mentali. La ricercatrice della memoria Elizabeth Loftus ha notoriamente dimostrato come, dopo aver assistito allo stesso incidente automobilistico, le persone a cui è stato chiesto "Quanto velocemente andavano le macchine quando hanno contattato?" Ricordavano velocità più lente di quelle a cui veniva chiesto: "A che velocità stava andando la macchina quando si sono schiantati? "
Gli eufemismi sono strutture che servono a lenire, distrarre o ridurre i conflitti. Ecco perché non abbiamo "ucciso" il nostro cane, ma "l'abbiamo fatta addormentare". Quando ho servito nell'esercito israeliano molti anni fa, la parola 'ritiro' non era permessa nel lessico. Ai comandanti fu insegnato a ordinare alle loro truppe di "migliorare le tue posizioni indietro".
A volte non sono solo le parole stesse a incorniciare, ma il tono generale della lingua, il campo delle associazioni da cui il termine è strappato. Lo "Shock Shock" specifico, evocativo e immediato dell'era della prima guerra mondiale fu sostituito dal più inclusivo, più morbido, "Battle Fatigue" della Seconda Guerra Mondiale e poi trasformato nel generale, impersonale, medico, "Disturbo Post Traumatico da Stress" del Vietnam.
L'inquadratura non può essere evitata. Non esiste una cosa come la vista da ogni parte; o la vista dal nulla. C'è sempre un punto di vista e distorce la visione enfatizzando o includendo alcuni aspetti della situazione o dell'esperienza mentre omettendo o svalutando gli altri. In altre parole: io sono quindi I frame. Ma non siamo impotenti contro le potenziali insidie dell'inquadramento.
C'è una ventosa attorno a ogni tavolo da poker, dice il proverbio; se non riesci a individuare il pollone, sei tu. Se non vedi la battaglia sul telaio, l'hai già perso. Quindi, la prima cosa che possiamo fare è diventare consapevoli che i contest di framing stanno andando avanti, tutto il tempo. "Non tutto ciò che è affrontato può essere cambiato. Ma nulla può essere cambiato finché non è affrontato ", ha detto James Baldwin. La consapevolezza ti porta dal pilota automatico al manuale, rimettendo il controllo nelle tue mani.
In secondo luogo, possiamo sviluppare l'abitudine al "frame shopping", in cui cerchiamo alternative possibili che possano essere utilizzate per comprendere la nostra situazione e guidare la nostra azione.
Guarda avanti: sei una vecchia macchina o sei vintage? Ti stai dirigendo verso i tuoi anni del crepuscolo o i tuoi anni d'oro? Guarda dietro; vedi l'innocenza perduta o la prospettiva acquisita? Errori o lezioni? Bagagli smarriti o bagagli persi?
Scegli il tuo telaio con saggezza, per non rimanere intrappolato in esso …